出品する時間で売れ行きが変わるっていう情報も見かけたけど、本当に売れやすくなるのかな？
毎日のようにメルカリで出品しているんだけど、なかなか売れない・・・とお悩みの方も多いのではないでしょうか？
私も副業で物販をしていた時期がありますが、なかなか売れずモチベーションの維持に苦労した経験があります。
どうしたら売れるのか？ということを調べているうちに「出品する時間帯で売れ行き変わる」という情報を目にしてこの記事にたどり着いた方もいらっしゃると思いますが、結論から申し上げますと、出品する時間帯で売れ行きは変わります。
なぜならメルカリは、出品してすぐの新着タイムラインに表示されている時が一番売れやすいという特徴があるからです。
そのため商品を欲しいと思っている人が、メルカリを見ている時間帯を狙って出品することがとても重要になってくるのです。
この記事では、ターゲット別に一番売れやすい時間帯と、時間を意識しても売れないときの改善ポイントなどをお伝えしていきます。
ぜひ最後までお読みください＾＾
目次
【ターゲット別】メルカリで売れる時間帯
メルカリで商品を早く売るためには、その商品を一番買ってくれそうな人が、スマホを触っている時間帯を狙うのが鉄則です。
ターゲットの予想されるライフスタイルで売れる時間帯は変わってきます。
ここではターゲット別に売れる時間帯を解説していきます。
主婦（子供用品・日用品など）｜平日の9時～14時
子供服やおもちゃなどのベビー・キッズ用品、日用品、レディースアパレルなどを出品する場合は、平日の9時〜14時が狙い目です。
この時間帯は、ご家族を送り出して家事が一段落し、ホッと一息つきながらスマホを見ている主婦の方が多いからです。
また小さなお子供がいる主婦の方は小さいママの場合、20～21時は子供を寝かしつける時間に当てていることも多いので、寝かしつけが終わった21～24時の時間帯など、少し遅めに出品することも検討されても良いかもしれません。
- 平日9時～14時、21時～24時
会社員（家電・カー用品・ガジェットなど）｜平日6時～8時、18時～22時
ビジネス用品や家電・カー用品・ガジェット類など、会社員の方がターゲットになる商品は、平日の6時〜8時と、18時〜22時に出品するのがおすすめです。
これは朝の通勤電車の中や、仕事が終わって帰宅途中、または夕食を終えてリラックスしている時間帯にメルカリを見る方が多いためです。
主婦の方と大きく違う点は、会社員の方は基本的に平日の午前中～夕方までは仕事をしているので、スマホをチェックできません。
そのため会社員の方がターゲットの商品は幅広いものの、平日昼間には、これらの商品を買う層が一気に少なくなることになります。
また会社員の方が平日の朝や夜以外に惰性でスマホを見ている時間と言えば、昼休みの時間帯12時～13時です。
ほっと一息ついて、デスクでスマホをいじっている時間を狙ってみるのも一つの手です。
- 平日6時～8時、18時～22時
学生（ゲーム・キャラクターグッズなど）｜平日16時以降
ゲームソフトやアイドルグッズ、トレンドの服など、10代〜20代前半の学生がターゲットになる商品は、平日の16時以降から深夜にかけてが最も売れやすい時間帯です。
平日16時以降は学校から帰り、アルバイトや部活が終わって、自分の部屋でゆっくりとスマホを見ている時間帯です。
この層は夜更かしをする方も多いので、深夜帯に出品してもポロッと売れることがよくあります。
- 平日16時以降
週末は基本的にいつでも売れやすい
平日はターゲットによって売れる時間帯が異なりますが、金曜日の夜から日曜日のお休みにかけては全体的にメルカリを見る人が増えるため、基本的にどの時間帯でも売れやすくなります。
特に日曜日の夜は、「明日からまた仕事（学校）だから、家でゆっくりしよう」という方が多く、メルカリ全体の取引が活発になるゴールデンタイムです。
売りたい主力商品は、週末のタイミングに合わせて出品や再出品を調整するのも賢い戦略でしょう。
出品する時間帯を意識しても売れないときに確認すべきポイント
ターゲットがメルカリを見る時間帯に出品しているはずなんだけど全然売れない・・・
上記のようなこともあるかと思いますが、そんな時は出品の時間帯以外に原因がある可能性が高いです。
時間帯を合わせることはもちろん大切ですが、商品そのものの魅力が伝わっていなかったり、相場から価格がズレていたりすると、いくら見られても購入には繋がりません。
どうしても売れない時は、以下の4つポイントを見直してみてください。
価格を自分の感覚や希望で決めている
「これくらいで売りたい！」というご自身の希望だけで価格を設定していないでしょうか？
メルカリには商品ごとの「相場」があります。
まずは同じ商品が過去にいくらで「売り切れ」になっているかをリサーチして、現在の相場に合った適正な価格に調整することが大切です。
写真の撮り方が雑で商品の印象がよくない
メルカリは1枚目の写真が非常に大切です。
暗い部屋で撮っていたり、背景がごちゃごちゃしていたりすると、どうしても商品自体の印象まで悪くなってしまいます。
明るい場所で撮影し、パッと見て商品が綺麗に伝わるような写真を目指しましょう。
タイトルや商品説明文などがわかりにくい
ユーザーが検索しそうなキーワード（ブランド名、サイズ、状態など）が抜けていると、そもそも商品を見つけてもらえません。
また、説明文が短すぎると購入者は不安になってしまいます。
商品の状態やサイズ感などは、相手の立場に立って丁寧に分かりやすく記載するように心がけてみてください。
転売ヤー臭が出ている
いかにも業者っぽい画像（メーカーの公式画像をそのまま使うなど）や、機械的すぎる説明文だと、「転売ヤーかな？」と警戒されて避けられてしまうことがあります。
あくまでも個人同士の温かい取引を感じさせるような、自然な写真やご自身の言葉を添えた丁寧な文章を意識するなど、お客様に安心感を持ってもらえるように心がけると良いでしょう。
詳しくは下記の記事をご覧ください。
売れる時間帯だけでなく季節商品を出品することで売れやすくなる
メルカリで商品を売れやすくするためには時間帯だけでなく、1年を通した「季節」を意識することも非常に重要です。
例えば、真夏に冬物の分厚いコートを出品してもなかなか買ってくれる人はいないでしょう。
季節商品を扱う上で大切なのは、実際の季節が来る少し前（1〜2ヶ月前）に出品することです。
ショッピングモールなどのアパレルショップなどでも「え？もう夏物？」みたいに感じるときあるかと思いますが、それくらい季節商品は需要が高まる前から出品することが大切なのです。
具体的には、秋が深まる前の9〜10月には冬物のコート、少し暖かくなり始める4月頃には扇風機などの夏物家電を出品すると、需要が高まるタイミングとバッチリ合って驚くほど早く売れていきます。
また、3月は引っ越しや進学などの新生活に向けて家具や家電、スーツなどが売れやすくなりますし、冬本番が来る前にはタイヤチェーンや使い捨てカイロなどの需要が急増します。
「今、世の中の人は何を欲しがっているかな？」と想像しながら、季節を先取りして出品することをぜひ意識してみてください。
下記で代表例をお伝えしますので、ぜひ参考にしてみてください＾＾
- 花粉症対策グッズ｜1～2月に出品
- 新生活グッズ｜2～3月に出品
- 夏物家電（扇風機など）｜4～5月に出品
- アウトドア・キャンプ用品｜4～5月に出品
- ハロウィン用品｜8～9月に出品
- 行楽シーズン用品｜8～9月に出品
- クリスマス関連商品｜10～11月に出品
- ウインタースポーツ用品｜10～11月に出品
- 冬の必需品（タイヤチェーン、カイロなど）｜10～11月に出品
【注意】メルカリでは個人アカウントでの事業目的での販売は禁止に
ここまでメルカリで売れる時間帯についてお伝えしてきましたが、メルカリで物販をする上でお伝えしないといけないことがあります。
実はメルカリでは2025年10月に規約改定があり、明確に個人アカウントでの利益目的の事業行為は禁止になりました。
メルカリの規約でも以下のように明文化されています。
第4条 ユーザー登録及びアカウント情報
(中略)
3.事業者による登録の禁止
弊社が指定した法人以外の事業者はユーザー登録及び本サービスの利用はできないものとします。当該事業者はメルカリShops加盟店規約へ同意の上、メルカリShopsの登録の申し込みを行ってください。
※メルカリ利用規約より抜粋
上記のように、メルカリはあくまで不用品販売のプラットフォームなので、今回メルカリ側はより立場を鮮明にしたのです。
個人の不用品を売って数万円のお小遣いにする分には全く問題ありませんが、せどり・転売のような事業行為を個人アカウントで繰り返すと、最悪の場合アカウント停止（垢バン）になってしまうリスクがあります。
じゃあメルカリで稼ぐのは無理なの？
と思われるかもしれませんが、方法はあります。
もし利益目的で事業として物販を行いたいのであれば、「メルカリShops」を開設することが必要になります。
出店方法などについては、下記の記事をぜひ参考にしてみてください。
最後に
今回は、ターゲット別のメルカリで売れる時間帯に解説してきました。
今回の記事を参考にしていただき、売れる時間帯を工夫することで商品が売れやすくなっていく可能性が高まります。
しかし最後の章でもお伝えしましたが、メルカリでは個人アカウントでの事業行為が禁止になったので、そのまま個人アカウントで販売を続けた場合、いつ垢バンされるかわからないリスクと常に隣り合わせになります。
規約変更もあったし、メルカリはやめた方がいいのかな？
上記のようにお考えの方は、Amazonでの販売もぜひ検討してみてください。
Amazonであれば、アカウント作成もメルカリShopsほど難しくないですし、物販に関わる全ての面倒な作業を任せることができる「FBA」というサービスもあります。
もし少しでもAmazonに興味をお持ちであれば、以下の記事をぜひ参考にして、Amazonへの移行も検討してみてください。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
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メルカリにたくさん出品しているんだけど、なかなかうまく売れないな・・・