これって自分が悪いのかな？他の人は稼いでるのかな？
eBay輸出なら大きく稼げる！と希望を持って取り組んだのに、現実はなかなか稼げないという方も少なくないと思います。
- 自分のリサーチが悪いのか？
- 選んでいるジャンルが悪いのか？
など、不安に感じている方もいらっしゃるでしょう。
ただ実は稼げていないのはあなたが悪いわけではありません。
eBay輸出そのものの仕組みが、安定して稼ぐには難しいビジネスモデルなのです。
実際、2014年から運営している私たちEC STARs Lab.には、eBay輸出でなかなか成果が出ず、メーカー仕入れという別の物販手法に移行された方も多くいらっしゃいます。
eBay輸出でなかなかうまくいかない、とお悩みの方には非常に参考になる内容だと思いますので、ぜひ最後までご覧ください＾＾
eBay輸出が長期的に稼ぎ続けられない10個の理由
先ほどもお伝えしましたが、eBayの仕組み自体が稼ぐのには難しいビジネスモデルとなっています。
ここではその10個の理由をお伝えしていきます。
原油価格高騰で海外送料が以前よりかかり利益を出しにくい
国内で完結する物販と違って、輸出ビジネスでは海外送料や消費税がかかるので、利益計算は気を付ける必要があります。
軽くて小さい商品は日本郵便の「国際eパケット」で、高価な商品や早く届けたい、重いといった商品はFedEx・DHLといったクーリエで海外に発送することが多いです。
しかし国内なら数百円で済む送料が、海外の場合はかなり高くなるので注意が必要です。
| 重量 | 日本郵便（国際eパケット） | クーリエ（FedEx・DHL） |
| ～500ｇ | 2,025円 | 2,500円～ |
| ～1㎏ | 3,075円 | 3,000円～ |
| ～2㎏ | 4,125円 | 3,800円～ |
| ～3㎏ | 5,175円 | 4,500円～ |
| ～4㎏ | 発送不可 | 6,000円～ |
| ～5㎏ | 発送不可 | 9,000円～ |
上記はあくまで目安ですが、海外送料や関税・消費税についてはよく確認しておかないと、思った以上に経費が発生して利益が出なくなるのです。
以前は送料もそこまで気にする必要はありませんでしたが、原油高や世界情勢の影響で、国際送料は高騰しています。
日本国内でも20年前ならガソリン価格1ℓ100円前後でしたが、現在では1ℓ160円まで上がっており、単純に以前より1.5倍は上がっているのです。
最近ではやや原油価格も下がってきてはいるものの、それでもまだ高いと言わざるを得ません。
そのため以前なら利益が出ていた商品も今では赤字・・・といったことも珍しくないのです。
為替レートや世界情勢の影響を受けやすい
eBayに限った話ではないですが、輸出ビジネスは常に為替レートや世界情勢の影響を受けやすいデメリットがあります。
最近円安だから輸出なら有利では？
たしかに、今の為替レートを考えれば、輸出ビジネスは有利な状況です。
しかし、このまま円安になるか円高になるかはわかりません。
今後このまま円安が続けばいいですが、逆に1ドル130円、120円と円高に進めば今度は利益が減ります。
様々な経済学者や専門家が、今後の為替市場を予測していますが、まったくあてになりません。
2023年は1ドル125円くらいを予測している人が多かったのですが、結局149円まで円安が進みました。
しかも、今後の世界情勢もどうなるかわからず、再びコロナ禍のように商品の輸送に大きな影響を与えることがあるかもしれません。
輸出ビジネスは魅力的な要素は多いですが、正直自分ではどうすることもできないのが為替レートです。
自分でコントロールできない部分で利益が左右されてしまうビジネスでは、長く続けていくことは難しいですし、売上が大きくなればなるほど、為替レートの影響は大きくなります。
そのためeBayの輸出ビジネスはかなりリスクが高いと言えるでしょう。
常に「最安値」を求められる激しい価格競争を世界を相手にしなくてはならない
現在、eBayジャパン公式サイトでも言及されていますが、バイヤー（購入者）は1.34億人となっています。
実は本記事は2023年12月に最初に執筆しましたが、当時は1.32億人でした。
この2年もの間に約200万人も増えたことになります。
え？買ってくれる人が増えたんなら、市場規模も大きくて、出品者は有利なんじゃないの？
このように思われるかもしれませんが、その増えたバイヤーを狙っているセラー（出品者）も同時に増加しているのです。
そのためeBayのセラーは日本人だけではないので、全世界のライバルを相手に価格競争をして、利益を上げるために勝ち抜いていかなければならないのです。
日本で大人気の「鬼滅の刃」を検索するだけでもかなりの数がヒットします。
これだけを見ても、いくら日本の商品が人気とはいえ、ライバルがこれだけ多い以上稼ぐどころかそもそも売ること自体が困難です。
そして日本の商品が人気だからこそ、ライバルが集中するのです。
現在のeBayで出品することは、「泥沼の消耗戦」に挑んでいると言っても過言ではありません。
商品を早く売りたい多くのセラーが、利益を削ってでも最安値を目指します。
その結果、値崩れが止まらず儲からないのです。
eBayの「バイヤー絶対主義」による圧倒的な不公平感
eBayでは顧客満足度を最優先に考えています。
- バイヤーが「説明と違う」と選択しただけで自動的に返金される
- 往復の返送料はセラーが負担
これはバイヤーにとってはありがたい仕組みですが、セラーにとっては非常に大きな負担です。
バイヤーが返品理由を「商品が説明と違う」を選んだだけで、自動的に返金は開始され、往復の返送料はセラーが負担しないといけないのです。
その際、バイヤーに細かな返品理由は必要ありません。
そのため、いくら丁寧に商品説明文を書いても、バイヤーの感覚で「違う」と思えば返品が成り立ってしまいます。
そして何より、もともと高騰している国際送料にプラスして返送にかかる国際送料を負担するので、大打撃を食らってしまいます。
このようなことが頻繁にあるわけではないですが、後述する返品詐欺やすり替え被害もeBayでは横行していますので、例え利益が出ていても一瞬で奈落の底に突き落とされる危険性があるのです。
安定的な仕入れができないのでリサーチし続ける必要がある
eBay輸出は商品の安定仕入れができず、結果儲かる商品をリサーチし続けないといけません。
作業時間に対する、収入が思ったよりあがらず、また価格下落によるリサーチ地獄となっていたこともあり、ビジネスのやり方を変更しなくてはと思っていました。
実際EC STARs Lab.のメンバーのSさんも上記のようにおっしゃっており、リサーチ地獄から抜け出せず、輸出ビジネスを辞められました。
輸出は、多くの仕入れ先は商品を安定的に仕入れることができないので、短期的には利益が出ても、常に儲かる商品を探し続ける必要があります。
特に1点モノとなる中古品の輸出は、国内のオンラインショップや実店舗を探し続けないといけないでしょう。
例えば中古のカメラを仕入れたい場合、メルカリやヤフオクからの仕入れになりますが、下記の画像の商品は次に同じ条件で仕入れができる保証はどこにもありません。
そもそも同じ商品を仕入れること自体が困難と言えるでしょう。
そのため、仕入れを安定して行うことができず、利益を上げていくためには延々リサーチをし続けていく必要があるのです。
発送まで時間がかかるのでキャッシュフローが悪い
海外を相手にした輸出ビジネスの場合、発送まで時間がかかるのでキャッシュフローが悪い点は注意しないといけません。
| 航空便 | 船便 | |
| 送料 | 高い | 安い |
| 到着時間 | 3日～1週間 | 2週間～1ヶ月 |
特に海外送料を安くしようとして船便を選ぶと、到着まで2週間～1ヶ月程度かかってしまいます。
そのため、売上金の入金が遅くなり、キャッシュフローが悪くなってしまいます。
出品制限があるので稼げるまで時間がかかる
eBayでは、Selling Limitと呼ばれる出品制限を設けています。
出品可能枠について～Selling Limit～
eBayは全バイヤー（購入者）及びセラー（出品者）の皆様にとって、安全で信頼できるマーケットプレイスであることを目指しています。
出品可能枠(Selling limit)は、セラーの皆様にとって管理可能な範囲でビジネスを成長いただきながら、バイヤーに素晴らしいサービスをご提供頂くために設定されています。 継続して、バイヤーに素晴らしいサービスをご提供いただいていることを確認しました際には、出品可能枠の引上げを行います。
eBayは毎月アカウント状況を確認し、販売状況やバイヤーからのフィードバックに基づいて出品可能枠を自動的に調整します。
※eBayジャパン公式サイトより抜粋
現状、新規アカウント作成時の出品制限は10品、500ドル(約75,000円)以内となっています。
その状態から実績に応じて毎月出品可能枠が調整されることになります。
出品制限を超えて大きく儲けることはできず、徐々に出品可能枠を広げていかないといけないので、利益拡大まで時間がかかってしまいます。
eBayを活用するなら、最初は国内の電脳せどりや店舗せどりと並行して進めるようにした方がいいでしょう。
eBayで販売できない商品が多い
Amazonやメルカリでも販売できない商品は多いですが、eBayでも販売できない商品があります。
⇒eBayジャパン「出品時の注意点」
eBayの禁止商品リストは、法的に販売できないなど、常識的に考えて販売できないような商品が多いです。
ただ、なかには注意しないといけないカテゴリーもあり、例えば以下のカテゴリー商品はeBayで販売できないので注意しましょう。
- 古着
- 使用済化粧品
- 食品やヘルスケア商品
価格交渉やクレーム対応を英語で行わないといけない
eBayは海外のお客様や仕入れ先を相手にすることになりますが、メールなどのやり取りがすべて英語です。
eBayはオークションサイトなので、価格交渉をする機会もありますし、輸出ビジネスの場合はクレームが発生することもあります。
Google翻訳やDeepLなど翻訳ツールを使えば何とかなりますが、特に神経の使うクレーム対応を英語で行うのはしんどいところがあります。
いかにも翻訳サイトで訳したような、不自然な英語でやり取りしてしまうと、外国人のお客様を怒らせてしまい、出品者評価が下がることがあります。
eBay詐欺など悪質な顧客が少なくない
海外では悪質なお客さんはいないの？
日本のAmazonやメルカリでも同じことが言えますが、eBayでも悪質な海外のお客様はいます。
例えば商品が壊れていないのに、
壊れているから返品する
と言って、空箱だけ返ってきたり、木片や鉄アレイにすり替わったりしているあからさまな返品詐欺行為も少なくありません。
また、商品が届いているのに、発送日数に時間がかかることを逆手に取り
全然商品が届かないんだけど！！どうなってるんだ！
と難癖を付けてくる悪質なお客様もいます。
eBayでこのような対応をされたら、ブラックリストに追加して2度と商品が購入できないようにしておきましょう。
また、このようなeBay詐欺を防ぐために、次のことは注意した方がいいでしょう。
- 新規アカウントの顧客とは慎重に取引する
- eBay以外の取引など規約違反を持ちかけてくる顧客はNG
- 入金してないのに「入金したから発送しろ」と言ってくる顧客はNG
- 梱包前に商品の中身の写真を撮影しておく
- シリアルアンバーや商品番号を記録しておく
- 高額商品は補償をかける
- 変だと思ったらすぐにeBayに連絡する
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【結論】eBay輸出で長く安定して稼ぐのには限界がある
前章で解説した「eBay輸出が長期的に稼ぎ続けられない10個の理由」をご覧になって、あなたはどう感じましたか？
たしかに、いつも送料や為替の変動に振り回されて利益が安定しない・・・
毎日リサーチしてもライバルが多くて、結局値下げ競争になってしまう・・・
と、思い当たる節がある方も多いのではないでしょうか？
結論からお伝えすると、eBay輸出というビジネスモデル自体が、長く安定して稼ぎ続けるには限界があります。
その最大の理由は、自分ではどうすることもできない「外部要因」があまりにも多すぎるからです。
- 原油価格の高騰による国際送料の大幅な値上げ
- 予測不可能な為替レートの変動
- eBayの「バイヤー絶対主義」のルール
など、これらは私たちの努力やスキルでコントロールできるものではありません。
それに加えて、毎回儲かる商品を探し続ける「リサーチ地獄」や、英語での神経を使うクレーム対応、さらには悪質な詐欺リスクまで抱えながらビジネスを続けるとなると、精神的な負担は計り知れません。
一生懸命作業をして一時的に利益が出たとしても、「来月も同じように稼げるだろうか？」という不安が常に付きまとうのが、eBay輸出のリアルな現実なのです。
また、基本は国内で安く売られている商品を海外へ高値で販売する、いわゆる「せどり」や「転売」とやっていることは同じことになります。
せどりや転売が儲からないとか悪だとか言いたいのではなく、その行為自体が世間からは年々厳しい目を向けられる方法です。
「今は円安だから輸出がいい」「日本製品は人気だから稼げる」といった声もよく耳にしますが、その言葉に惑わされてはいけません。
円安や日本製品という追い風があったとしても、根本的なビジネスモデルが自分ではどうすることもできないことが多い以上、それを一生の仕事として長く安定して続けていくのは極めて困難です。
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eBay輸出をやめたいあなたへ送る長期安定的に稼げる物販とは？
eBay輸出は「世界を相手にビジネスをしている」という響きはかっこいいですが、やはり不安定な要素が多すぎます。
先ほどもお伝えしたように、世界情勢に利益が大きく左右されますし、海外へ商品を発送するとなれば、船便などで長期間輸送される間に商品が破損してしまうリスクも避けられません。
じゃあ、一体どうすれば物販で安定して稼げるの？
と思いますよね？
その答えはとてもシンプルで、国内のメーカーを相手に直接取引をして、国内のお客様に商品を届ける手法「メーカー仕入れ」です。
これこそが、長期的に安定して稼ぎ続けるための最強のビジネスモデルだと私は確信しています。
この「メーカー仕入れ」のメリットは、語り出すと本当に長くなってしまうのですが（笑）、eBay輸出と違ってこれだけ長期的に取り組める理由がしっかりと揃っています。
このようにメーカー仕入れは、あなたが一生の仕事として安心して取り組める土台が完璧に整っています。
もし今、あなたがeBay輸出で行き詰まりを感じているなら、あるいはもっと安定した収入の柱を作りたいと考えているなら、ぜひ一度「メーカー仕入れ」へのシフトを検討してみてはいかがでしょうか？
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長期的に安定して稼ぐための具体的なステップが学べますので、興味のある方はぜひこの機会に下記から受け取って読んでみてください。
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最後に
eBay輸出はここまでお伝えしてきたように、利益を出すのは至難の業です。
これは決してあなたが悪いわけではなく、eBay輸出のビジネスモデルの問題です。
そんなeBayより最後にお伝えしたメーカー仕入れなどの物販ビジネスをおすすめします。
メーカー仕入れについては、下記の記事でも具体的にお伝えしていますので、詳しく知りたい方は合わせてご覧ください。
最後までご覧いただきありがとうございました。
このようなお悩みありませんか？
- せどり・転売を続けることに不安を持っている人
- 副業で臨む成果を得られていない人
- 副業を始めたいけど、何をすべきか迷っている人
- 新たな事業で収入の柱を増やしたいけど何が良いか分からない人などなど
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eBay輸出に取り組んでいるけど、なかなか儲からないし為替や世界情勢によって利益がめっちゃ不安定だな・・・