メルカリ物販は儲からないのか？半年続けた経験者が本音で語ります
メルカリ物販ってスマホで完結できそうだし副業で始めやすそう！
初期費用がかからないし簡単に稼げないかな？
メルカリ物販に対し、このような印象を持っている方も多いのではないでしょうか。
私も一時期メルカリ物販で古着を売っていましたので、その気持ちはよくわかります。
たしかにスマホでの作業が多いですし、フリマアプリで登録料もかからず、しかも匿名でできます。
そのためメルカリ物販を実践している人も多いですが、皆さんが気になるのは「メルカリ物販って何？」「どうやって始めたらいいの？」「そもそも稼げるの？」ということではないでしょうか？
そこで今回はメルカリ物販を半年続けた私が、次のことについてお伝えします。
- メルカリの概要
- メルカリ物販の始め方
- 実際にメルカリ物販に取り組んだ私の体験談
- 取り組んで感じた7つのこと
- メルカリよりも良いと感じた物販
これからメルカリ物販を始めようか検討している方は、参考になることも多いかと思いますので最後までお読みいただけると幸いです。
メルカリ物販とは？
まずはメルカリ物販の概要についてお伝えしていきます。
メルカリ物販に興味のある方は、次のことは最低限知っておくといいでしょう。
スマホで手軽にできるフリマアプリで匿名でもできる物販
メルカリは月間利用者数2,300万人以上、累計出品数40億品以上を誇る国内最大級のフリマアプリです。
※mercari Adsより引用
アカウントも簡単に作れて始めやすいですし、スマホアプリの使い方も難しくありません。
またフリマアプリなので、当然ながら出品者は不用品を出品し、自分にとって不要でも他に欲しい方がいれば買ってくれます。
この不用品の個人間取引がメルカリの基本になります。
※メルカリびより「メルカリとは」より引用
また、もともとが不用品販売のフリマサイトなので、匿名で配送することも可能です。
※メルカリガイド「匿名配送（メルカリ便／梱包・発送たのメル便）」より引用
匿名配送できることで、個人情報を相手に知らせる必要がなく、販売への心理的ハードルを下げることができます(配送方法が限定される点とメルカリShopsは匿名配送が不可である点は注意が必要ですが)。
始めやすく、使いやすいメルカリで、不用品ではなく営利目的で商品を仕入れて販売し、利益を上げていくのがメルカリ物販です。
上図のように、店舗やネットなどで安く仕入れをし、それ以上の価格で販売することで差額が利益になります。
月額利用料がかからず、利用手数料も10％と安価である
メルカリは、登録時の初期費用、月額利用料がかからず、利用手数料が一律10％と、わかりやすく安価な料金体系となっています。
初期費用 | 月額利用料 | 販売手数料 | |
メルカリ | 無料 | 無料 | 10％ |
Amazon | 無料 | 4,900円(税別) ※大口出品の場合 | 8～15％ |
ヤフオク | 無料 | 無料 | 10％ |
Yahoo!ショッピング | 無料 | 無料 | 2.5～16.5％ |
楽天 | 60,000円 | 25,000～130,000円(税別) | 2～7％ |
初期費用、月額利用料はかからないので、Amazonなどを主販路とする場合でもメルカリのアカウントは持っておいた方がいいでしょう。
詳細は、以下の記事をご覧ください。
Amazonより出品規制が厳しくなく販売できるジャンルが多い
メルカリは、出品規制が厳しくなく、基本的に違法商品でなければどのジャンルでも販売できます(詳細はメルカリの規約をご覧ください)。
一方、Amazonは出品規制が厳しく、特定のブランドやメーカー商品は出品許可申請を出しても承認されないことがあります。
メルカリの方が、販売できる商品の幅は大きくなります。
Amazonで出品できない商品を、メルカリで販売するという手もあるでしょう。
写真撮影や商品説明の記載が売れ行きを左右する
メルカリは、写真撮影や商品説明の記載が、売れ行きを左右します。
- 見栄えがいいようにスマホで写真撮影を行う
- ユーザーが検索して見つかるようなタイトルを付ける
- 商品の状態など、説明文を丁寧に記載する
これらをしっかり意識しないと、商品を出品してもなかなか売れません。また、売れたとしても、説明不足でクレームの元になります。
メルカリ物販が初めての方は、ある程度商品説明文のテンプレートを用意しておくと商品ページを作成しやすいでしょう。
詳細は、以下の記事をご覧ください。
手元にあるものしか販売できない
メルカリは、AmazonやeBayと違い、出品者の手元にない商品の出品が禁止されているので注意してください。
つまり、手元にない転売商品を出品して、注文後に商品を仕入れる無在庫転売が一切禁止されているのです。
メルカリでは、出品者の手元にない商品の出品を禁止しています。
商品の実物が手元にないことで、商品に関する質問に答えられない、配送できない、遅延するなどのトラブルを避けるためです。
また、ECサイト等のメルカリではないサービス（海外のものを含む）から、購入者宛てに直接商品を発送することや、配送代行サービスの利用も禁止しています。
事務局が禁止行為・出品物に該当すると合理的な理由に基づき判断した場合は、取引キャンセル・商品削除・利用制限などの措置を取る場合があります。
どのようなものが違反になりますか？
- 出品時に手元にない商品を販売すること
- 発売前・公開前の商品を予約、取り寄せで販売すること
- ECサイト等のメルカリではないサービス（海外のものを含む）から直接購入者の住所に配送させること
- その他、事務局が不適切と判断したもの
※メルカリヘルプセンターの記載より抜粋
無在庫転売が発覚すると、場合によっては、メルカリの利用制限、もしくはアカウント停止に至るので注意してください。
どうせバレないだろう
と思っても、商品の箱や同封されている納品書などでバレるケースが多いので、絶対にやめましょう。
詳細は、以下の記事をご覧ください。
メルカリ物販実践者の情報が多い
メルカリ物販は、比較的実践者が多く、インターネットや書籍などで情報を得やすいです。
独学で実践するのが厳しいようであれば、メルカリ物販スクールも多く存在します。
ただ、なかには詐欺的なスクールがある点は注意しなければいけません。
例えば、一時期流行った古着の100円仕入れメルカリ販売のような、仕入れルートを提供してくれるタイプの物販スクールも注意が必要です。
スクールに入会しないと仕入れできないという時点でおかしいと思った方がいいでしょう。
物販スクールの詐欺にだまされないためのコツについては、以下の記事で詳細をご覧ください。
実際に半年間メルカリ物販に取り組んだ私の体験談
ここからは実際に私がメルカリ物販をしていた体験談をお伝えしていきます。
私が仕入れていたのは古着で、専門の卸会社から古着を仕入れ、メルカリに出品・販売を行っていました。
ただ、思うように利益が出ないので、古着のメルカリ物販のスキルの向上を目指して、15万円ほどで教えてもらえるコンサルに申し込みました。
古着販売のために上半身のマネキン（トルソー）も買いましたし、床に置いたときに綺麗に見せるフサフサの絨毯（安物ですが）も買いました。
あとアイロンやアイロン台も準備しましたね。
よっしゃー、これでガンガン出品してガンガン稼いでやるぜ～！
と意気込んでました。
ところが……
半年ほど続けて、月に3～5万円ほどしか稼げません。
全然思ってたより利益を上げられません(泣)。。。
ノウハウ通りにやっているし、当時勤めていた会社から帰ってから毎日3時間以上(月90時間程度)作業してもです。。。
コンサルの先生に相談しても、
経験積んでいけば大丈夫っすよ～
としか言われないし。。。
その体験については下記の記事で詳しくお話ししていますので、興味のある方はご覧ください。
この経験もあって、私はメルカリ物販で月30万円、50万円と大きく稼いで、独立するのは相当厳しいことを知りました。
そのため、月30万円、40万円と稼いで独立を目指したいとお考えの方には、正直メルカリはおすすめしません。
独立を目指していた私はメルカリでの物販をやめましたが、月1～5万円程度のお小遣いの足しになるくらい稼げればいい、という方はメルカリ物販もありかもしれません。
体験してわかったメルカリ物販の7つの注意点
私が実際にメルカリ物販をやってみて、「大変だな」「設けることは難しいな」と、思った理由についてお伝えします。
人によって向き不向きはありますが、次の7つのことは認識しておくといいでしょう。
商品1つ1つの写真撮影・説明文記載があり手間がかかった
先ほどお伝えしたように、メルカリは基本的に商品を1つ出品するごとに、下記の作業が必要になります。
- 写真を複数撮影・加工しアップ
- カテゴリーを選択
- 商品説明文を記載
- 商品の状態を選択（新品未使用や未使用品に近い など）
- 発送までの日数
特に手間がかかるのが写真撮影と商品説明文の記載です。
写真は適当に1枚撮ればいいわけではありません。
特に人気商品は数多く出品されていますので、綺麗に写す必要がありますし、角度や見せたい部分をアップにして複数枚撮影する必要があります。
例えば下記のユニクロのウルトラライトダウンだと、どちらが売れやすいでしょうか。
当然後者ですよね。
このように売れる商品ページを作成するためには、
- 写真を何枚もキレイに撮影する
- 商品説明文を丁寧に書く
といったことが必要になります。
そのため商品によっては、1つ出品するだけで1時間かかることもよくあります。
あなたの想像以上に時間と手間がかかります。
自分で商品の保管・管理をしなければいけないので面倒だった
メルカリで稼ごうと思って、出品作業をがんばって、たくさん出品したとします。
そうすると今度は、その商品を保管・管理することに頭を悩ませます。
メルカリ物販をしている方で、事業のために事務所や倉庫を借りている方はほとんどおらず、自宅のスペースを保管場所にしている方が多いです。
その限られたスペースに、たくさん出品してまだ売れていない商品を保管しなければなりません。
しかも出品数が増えて、例えば100商品を出品できたとします。
その中から注文の入った商品を探さなければなりません。
No.55の商品はどこだ？？
と積み上げた在庫をひっくり返しながら探すことになります。
このように、稼ごうと思うと
- 出品作業も大変
- 商品の保管と管理も大変
になってしまいます。
上記で100商品出品した場合を例に挙げましたが、それだけ大変な作業を重ねたとしても、稼げる額は商材にもよりますがイメージとしては月2～5万円程度です。
とても割に合うとは思いません。
だからといって、先ほどお伝えしたように無在庫転売は禁止されているので注意しましょう。
出品した商品のほとんどで価格交渉をされるので面倒くさかった
メルカリでは、商品を出品してもほとんどのケースですんなりと購入されません。
メルカリでは大抵の場合、購入希望者からの値引き交渉が入ります。
値引き交渉NGとすることもできますが、消費者の購買意欲が下がり、売りにくくなります。
メルカリは値引き交渉が前提とされている文化なのです。
例えば次のような流れで価格を交渉します。
こちらの5,000円の商品ですが、4,000円でお譲りいただくことは可能でしょうか？
4,500円では難しいでしょうか？
4,200円であれば即決します！
承知しました、では4,200円に変更いたしますのでご購入ください。
このような価格の交渉を、商品ごとに繰り返さないといけません。
上記の交渉であれば、まだ良い方で、酷い場合は5,000円で出品している商品を2,500円とか3,000円まで値下げを要求する人もいます(苦笑)。
毎回こんな調子だと、値引き交渉前提の販売価格にせざるを得ません。
正直めちゃくちゃ面倒ですよね。。。
ただ、メルカリShopsの場合はコメント機能がないので、値下げ交渉は比較的起きにくくなります。
注文の度に梱包と発送作業をしないといけないので時間がかかった
購入希望者との値引き交渉を乗り越えて注文が入ると、今度は商品を梱包して発送します。
クレームがこないようにキレイに梱包し、最寄りの郵便局やヤマト営業所、コンビニに持っていけば完了です。
これだけ聞くと、そう大変だとは感じないでしょう。
ですが出品数が増え、1日に複数売れるようになってくると急に大変になります。
例えば1日に5品売れたとすると、1回では持ちきれないことも商品によってはあります。
その場合、家と発送先まで2～3往復することになります。
またまとめて発送する場合、送る相手を間違えないように注意しなければいけません。
Aさんに送るはずだった商品を間違えてBさんに送ってしまった、ということはメルカリではちょくちょく起こっています。
そうすると当然商品が届いた購入者から「違う商品が届いた」と連絡がきます。
Aさんに送った商品も、Bさんに送った商品も、着払いで返品してもらい再度発送しなければなりません。
着払いだと商品の大きさによりますが、それだけで1,500円～2,000円ほどの費用がかかりますので「売れたのに赤字」になることが多いでしょう。
私も一度1日に5個売れて、5個まとめてヤマト営業所に持っていったときにやってしまったことがあります……(^^;)
着払い2件と再発送で約3,000円かかり、結局大赤字に(泣)。
多いときは焦るし意外とやってしまうものだと身をもって感じました。。。
このようにメルカリ物販は、ほとんどの工程において大変で面倒な作業が続きます。
月2～5万の利益でこんな状況なので、本当に割に合いません。
業者認定されると出品しても検索表示されなくなってしまった（圏外飛ばし）
メルカリはフリマアプリなので、不用品を売買することが前提となります。
そのためなのか、短期間で大量に出品するなど明らかに物販活動していると判定された場合、圏外飛ばしといって検索されても表示されない状態にされることがよくあります。
私も古着を販売していたとき、午前中に8着出品したら検索表示されなくなってしまって、非常に売れにくくなった経験があります･･････
どの期間でどれくらい出品すると圏外飛ばしになるのか、明確な基準はありませんが、一気に出品してしまうと売れなくなることは事実です。
そのためメルカリ物販では少しずつ出品しなければならず、利益を上げるまでにある程度時間がかかってしまいます。
転売ヤーに対する消費者の目が厳しく避けられがちだった
メルカリは、人気商品を買い占めて高額転売する、いわゆる転売ヤーがメインで使っています。
転売ヤーは世間や企業など、全方位から嫌われてしまっている存在で、どうしても悪い印象を与えてしまいます。
なぜ転売ヤーがこんなに嫌われてしまっているか気になる方は、下記の記事をご覧ください。
この嫌われまくっている転売ヤーは、基本メルカリで高額転売するためX（旧Twitter）でよく投稿されてしまっています。
そのため一般のメルカリユーザーも、
この出品者は転売ヤーじゃないか……？
と目を光らせている方が増えています。
それで転売ヤーだと認識されると、上記のようにSNSで晒されてしまうことも十分考えられます。
メルカリ物販で利益を出そうとするなら、このようなリスクも抱えなければいけません。
メルカリの転売ヤー対策が強化された
後述しますが、物販事業者のメルカリShopsの開設が義務化されたのとほぼ同時期に、メルカリのプライバシーポリシーが改定されました。
今回の改定により取得した個人情報を不正対策サービス運営事業者等と共有することでメルカリを不正利用している人を把握しやすくしたのです。
具体的には、プライバシーポリシーの改定によって、次のような不正対策が強化されることになりました。
- 無在庫転売
- 偽物や盗品、チケットなどの禁止商品の販売
- 許認可が必要な商品を無許可で販売する行為
- 転売禁止商品の高額転売(Nintendo Switch2、ポケモンカード等)
- ツールなどを使って不自然な大量仕入れをしている
- 個人アカウントで不用品販売ではなくせどり・転売をしている
- 複数アカウントの保有
- その他メルカリの規約上の禁止行為
メルカリと言えば、これまで不当な高額転売の温床となっていましたが、いよいよ取り締まりが厳格化すると考えられます。
メルカリプライバシーポリシーの改定については、以下の記事で詳細をご覧ください。
【規約変更】メルカリで利益目的で販売したい場合は「Shops」の開設が必須
ここまでに挙げた7つの苦労だけでも大変ですが、さらに追い打ちをかけるように2025年10月にメルカリの規約が変更されました。
※「メルカリびより」より引用
具体的には、メルカリの利用規約で、次の項目が追加されています。
第4条 ユーザー登録及びアカウント情報
(中略)
3.事業者による登録の禁止
弊社が指定した法人以外の事業者はユーザー登録及び本サービスの利用はできないものとします。当該事業者はメルカリShops加盟店規約へ同意の上、メルカリShopsの登録の申し込みを行ってください。
※メルカリ利用規約より抜粋
上記の規約変更で不用品販売ではなく利益目的で販売を行う場合は、個人アカウントは利用禁止になり、必ずメルカリの審査を経てメルカリShopsを開設しなければいけなくなりました。
従来のように個人アカウントを利用して物販ビジネスを行うと、規約違反なのでアカウント停止になるリスクが非常に高くなったのです。
またこれまでは個人アカウントでの販売であれば、匿名でも問題ありませんでした。
しかしメルカリShopsを開設する場合、「氏名・住所・電話番号」などを表示しなくてはいけなくなったので、匿名性はなくなります。
メルカリは個人アカウントであれば基本的に匿名で利用できるアプリで、購入者が販売者に対し、氏名・住所・電話番号を知らなくても取引できてしまいます。
そういったことを利用し、メルカリで高額転売をしていた方が多くいたのも事実です。
今回の規約変更で、メルカリ側も転売対策をしたとも言えるでしょう。
しかしそれでも、メルカリ物販のノウハウを発信している人の中には、
規約変更なんて関係ない。バレないから今まで通り個人アカウントでやればいい
とおっしゃる人も残念ながら存在しますが、少し冷静になって考えてみてください。
規約違反だとわかっていながら、プラットフォーム側や消費者を騙すようにコソコソとビジネスを続けるのは、本当に良いことでしょうか？そんなビジネスが長く続くでしょうか？
いつアカウントが飛ぶか分からない不安を抱えながら、毎日梱包や発送作業に追われるのは、とてもではありませんが精神的に耐えられないと個人的には思います。
今回のメルカリの規約変更の詳細やメルカリShopsの開設などについては、以下の記事でお伝えしていますので、ぜひ参考にしてみてください。
大きく稼ぎたいならメルカリより手間のかからないAmazon物販がおすすめ
ここまでメルカリ物販について、私の実体験も交えながらお伝えしてきました。
実体験の章でもお伝えしましたが、月30万40万と稼いで独立したい！！という方には、正直メルカリはオススメできません。
なぜなら今回の記事でもお伝えしたように7つ、大変なことがあり、とても長く続けていくにはメルカリは向いていないからです。
では、どこで商品を売ればいいの？
こう感じる方も多いでしょう。
私のおすすめはAmazonですが、それはなぜかというとメルカリとは以下の違いがあるためです。
Amazon | メルカリ | |
商品ページ作成 | 不要 | 必要 |
注文処理・梱包発送作業 | 不要（FBAの場合） | 必要 |
クレームや返品などのお客様対応 | 不要（FBAの場合） | 必要 |
過去の販売個数のデータ | わかる | わからない |
サポート体制 | メール・電話・チャット | メール |
メルカリでは保管・発送・カスタマー対応などをすべて自分でやる必要がある一方、Amazon物販ではこれらの作業をすべて代行してくれる「FBA（フルフィルメントbyAmazon）」というサービスがあります。
このサービスを利用すれば、面倒だった作業をやる必要はなくなるので、仕入れや自分にしかできない作業に集中することができます。
そのため作業時間が限られている副業の方でも、独立できるまで稼げるようになりやすいです。
下記の記事は、私たちEC STARs Lab.の林原さんの実体験からAmazonとメルカリ、どっちがいいか？を解説した記事になります。
参考になるかと思いますので、気になる方は合わせてお読みください。
最後に
本日はメルカリ物販の概要と私の実体験を中心にお伝えしてきました。
メルカリ物販は想像以上に手間がかかり大変な上、規約変更により事業者はメルカリShops登録が基本となり厳しい環境となっています。
それならば、手間もかからず大きく稼ぐことができるAmazon物販の方がおすすめです。
Amazon物販についてより深く知りたい方は、下記のリンクからEC STARs Lab.代表の河野さんが出版したメーカー仕入れのバイブル本を無料でお受け取りいただけます。
出版社のご好意で今だけですので、この機会にぜひお受け取りいただき、メーカー仕入れに取り組んでみてください＾＾
【今だけ無料】メルカリの大変なところをカバーできるAmazon物販の王道の手法について解説したベストセラー書籍を受け取る
本日もお読みいただきありがとうございました！
初心者の不安にプロが個別伴走。
孤独な副業を、
共に成長する「事業」へ。
2014年から一貫して「誠実な正攻法」を発信。
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