せどりとメーカー仕入れやるならどっち？両方経験した私が語る決定的な5つの違い
せどりでそこそこ利益は出ているけど、なかなか安定しないな・・・
そういえば本屋でメーカー仕入れの本を見つけたけど、せどりに比べてどうなのかな？
この記事をお読みの方の中には、このように思ったり感じていたりする方もいらっしゃるかもしれません。
結論から言うと、メーカー仕入れはせどりと比べて非常に優れているビジネスだと考えます。
その理由としては、せどりとメーカー仕入れでは決定的な違いが5つあるからです。
- 仕入れ先が違う
- リピートのしやすさが違う
- 仕入れの単位が違う
- 商品の品質が違う
- アカウント停止リスクが違う
また、せどりで利益を出すには常に仕入れに時間を使い続ける必要がありますが、メーカー仕入れであれば作業時間を減らしても利益を上げていける仕組みも構築可能です。
私はメーカー仕入れに出会って人生が変わった人間の一人です。
副業として作業を続け成果を出し、今では自分のやりたいことだけで仕事をし、誰にも縛られない自由を手に入れました！！
今回はそんな私が、せどりとメーカー仕入れの違いを明確にし、メーカー仕入れが稼げる理由についてをお伝えしていきます。
記事の後半ではEC STARs Lab.の仲間で人生を変えた方の事例もご紹介いたします。
この記事を読んでいただくことで、あなたの物販人生に変化が出るかもしれません。
ぜひ最後までお読みいただければと思います。
下記動画でも解説していますので、合わせてご覧いただくとより理解が深まるかと思います＾＾
せどりとメーカー仕入れの決定的な5つの違い
記事の冒頭でもお伝えしましたが、せどりとメーカー仕入れでは決定的な違いが5つあります。
まずはせどりとメーカー仕入れを比較した下記の表をご覧ください。
せどり | メーカー仕入れ | |
仕入れ先 | 小売店 | メーカー |
リピートのしやすさ | 毎回リサーチする必要がある | 一度取引が決まれば何度でも可能 |
仕入れの単位 | 1個～ | 1ケース～（10個・12個など） |
商品の品質 | 不良品のリスクがある | 保証されている |
アカウント停止リスク | 常につきまとう | 心配ない |
上記の表でお分かりいただけると思いますが、せどりとメーカー仕入れではこれだけの違いが出てきます。
ここでは一つずつその違いについて解説していきます。
仕入れ先が違う
仕入れ先については以下の図をまずはご覧ください。
せどりの場合は主に小売店からの仕入れになりますが、店舗せどりか電脳せどりでも仕入れ先は変わってきます。
- 楽天などのECモール
- メルカリなどのフリマサイト
- 各店舗のオンラインショップ
- スーパーデリバリーなどの卸サイト
上記に挙げたように、せどりの仕入れ先は非常に豊富です。
詳しい仕入れ先については下記の記事をチェックしてみてください。
一方でメーカー仕入れについては、
先ほどの図でもお伝えしたように、
商流の最上流の「メーカー」
のみになります。
リピートしやすさが違う
リピートのしやすさについては、せどりとメーカー仕入れでは大きな差があります。
せどりは先ほどお伝えしたように小売店からの仕入れになります。
そのため同じ商品を仕入れようと思っても、そもそも在庫が切れていて商品が売っていなかったり、価格も違う可能性があり、同じ場所で同じ条件で仕入れることが非常に難しくなっています。
小売店の状況によって仕入れができるか左右されるので、例え利益商品を発見したとしても次に同じ商品の仕入れができる保証はどこにもなく、商品が売れれば再度リサーチから開始する必要が出てきます。
対してメーカー仕入れですが、商品の製造元や販売元であるメーカーと取引をするので、メーカーが生産を止めない限りは何度でも同じ量を仕入れることが可能です。
仕入れの単位が違う
仕入れの単位については、せどりは利益商品が見つかれば1個から仕入れができます。
その反面、小売店などの在庫量にもよりますが、数十個単位での大量仕入れは難しいのが現実です。
対するメーカー仕入れは最低購入数が決められていることが多く、その条件はメーカーによって様々です。
1ケース12個からしか仕入れができないメーカーもあれば、3ケース以上などの大量仕入れを求められることもあります。
また最低〇万円以上は購入してくださいなど、一回の仕入金額によって基準を設けているメーカーもあります。
商品の品質が違う
こちらについては、どうしてもせどりで仕入れる商品は不良品のリスクがつきまといます。
新品せどりであればまず問題ないと思いますが、中古せどりは注意が必要です。
家電であれば動作確認は必須など、毎回検品して商品に問題がないか確認する手間が出てきます。
この確認を怠れば、お客様からのクレームに繋がるので疎かにすることはできません。
一方メーカー仕入れであれば、商品の製造元から仕入れるので商品の品質が担保されています。
万が一商品に不具合があってもメーカーが商品の交換などで対応してくれます。
アカウント停止リスクの違い
前項とも少し関連してきますが、せどりは品質の問題からamazonに「この商品は偽物じゃない？」とクレームが入るケースがあります。
そういったクレームがあった場合、お客様第一のamazonは無視するわけにはいかないので、その商品を扱っているセラーに調査を行います。
これが真贋調査です。
真贋調査が来たらいくつかの対応をする必要があり、その中の一つが
「仕入れ先からの請求書」
の提出です。
せどりの場合、主に小売店から仕入れになるので、レシートはあっても請求書は当たり前ですが発行してもらえません。もちろんレシートを提出してもamazonは認めてくれませんし、請求書もその商品のメーカーから発行されたものを提出する必要があります。
そのためせどりで真贋調査が来た場合は非常に厳しい立場に立たされます。
その一方でメーカー仕入れであれば、正規のメーカーから仕入れていますし、請求書も問題なく発行されます。もし真贋調査が来てもその請求書を提出するだけなので何も難しくありません。
そもそもクレームが発生すること自体が少ないので、真贋調査が来ることはほとんどないでしょう。
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せどりよりもメーカー仕入れをおすすめする7つの理由
前章でせどりとメーカー仕入れの違いについてお伝えしましたが、やはり私はメーカー仕入れが物販の中では最強ではないかと感じています。
そんな私がメーカー仕入れをおすすめする理由を5つ、ここではお伝えしていきます。
製造元・販売元のメーカーから仕入れるのでどこよりも安く仕入れることが可能
前章でもお伝えしたようにメーカー仕入れは商流の最上流からの仕入れになります。
そのためどこよりも安く商品を仕入れることが可能です。
小売店はメーカーの間に卸問屋を経由して商品を仕入れていることがほとんどなので、その分卸値は上がってしまいます。
上記の図を見てほしいのですが、せどりで小売店から仕入れると、卸問屋（二次）と小売店（三次）を経由するのでその分価格は上乗せされます。
しかしメーカー仕入れであれば、直接一次であるメーカーから仕入れるので、一番安い価格で商品を仕入れることができるのです。
後ほどお伝えしますが、継続してメーカーと付き合うことでさらに卸値を下げることもできます。
一度取引が決まれば何度でもリピートできるのでリサーチし続ける必要がない
先ほどもお伝えしましたが、せどりでは利益商品を見つけることができたとしても、同じ店舗で同じ量を購入できる保証はどこにもありません。店舗が常に在庫を持っているわけではありませんし、セール品や処分品を狙っているのであれば尚更です。
そのためせどりで稼ぎ続けるには常にリサーチをし続ける必要があります。
しかしメーカー仕入れであれば、メーカーが生産を止めない限り何度でも同じ商品を購入することが可能です。製造元なので当然のことなのですが、安定して仕入れができるということは、安定した利益の確保にも繋がります。
上記のようなことからメーカー仕入れは利益が積み上がっていくビジネスモデルですし、せどりのように商品をリサーチし続ける必要がないのも大きな魅力です。
また下記の図をご覧いただくことで、メーカー仕入れが積み上がっていくビジネスモデルであることをより理解していただけるのではないでしょうか。
例えばあなたの目標利益が月利30万円だったとします。
今月リサーチと仕入れを頑張り5万円の利益を得ることができました。
メーカー仕入れであればいつでもリピート発注ができるので、その5万円の利益はほぼ翌月にも残ります。
そして次月も新しく取引先が増え、5万円利益を上乗せすることができて、合計10万円の利益になりました。
その翌月も上乗せして15万、20万、25万とあなたの頑張りが積み上がっていきます。
そして目標の利益の30万円に達すれば、リピートするだけで毎月30万円を稼ぐことができるので、リサーチは不要になります。
こういったことが実現できるのがメーカー仕入れですし、膨大な作業時間に追われることは無くなります。
品質が担保されているのでお客様からのクレームがほぼない
せどりの場合、とくに中古せどりに取り組まれている方は仕入れた商品が不良品であるリスクが伴います。そのためお客様からクレームが来て対応が大変だったという経験をした方もいらっしゃるのではないでしょうか？
例えばですが、EC STARs Lab.サポート講師の松井さんが、以前せどりに取り組まれていたときに化粧品のクリームを販売していました。
その際、購入されたお客様から「使おうと思ったらクリームがめちゃくちゃ固くなっている。製造日もすごく古いがどうなってるんだ！！」とクレームがあったそうです。
本来そのあたりも確認するべきだったかもしれませんが、仕入れ時に安く仕入れができたということは古かったこともあるかもしれません。
しかしメーカー仕入れであれば、製造元であるメーカーから商品を仕入れるので、そういった古い商品を仕入れることはありません。
また万が一不良品が出た場合でもメーカーに言えば、すぐに新しいものと交換してくれます。
せどりでクレームが発生した場合は自分で全て対応する必要がありますが、メーカー仕入れであればメーカーも迅速に対応してくれるので非常に心強いのです。
アカウント停止や閉鎖を気にする必要がない
アカウント停止や閉鎖に繋がってしまう真贋調査ですが、せどりでは対応が非常に難しいことを前章でもお伝えしました。
やはりせどりをやっている以上アカウントリスクは避けられませんし、真贋調査をクリアしないとせっかく苦労して仕入れた商品が販売できないどころか、売上金の入金もされない可能性があります。
その一方でメーカー仕入れであれば、正規のメーカーから仕入れていますし、請求書も問題なく発行されます。もし真贋調査が来てもその請求書を提出するだけなので何も難しくありません。
そもそも真贋調査はお客様からのクレームから来ることが多いのですが、先ほどお伝えしたようにメーカー品であればクレーム自体がほとんどありません。
このような観点からもアカウント停止や閉鎖を気にすることなく、ビジネスに集中することができます。
万が一真贋調査が入った場合は、以下の記事でクリアする手順を解説していますので、よろしければ確認してみてください。
メーカーと信頼関係を構築することでさらなる利益率アップが狙える
せどりでは「対モノ」ですが、メーカー仕入れは「人対人」のビジネスです。
ここがせどりとメーカー仕入れの決定的な違いであり、最大の魅力でもあります。
せどりの場合、お店でたまたま利益が出る商品を見つけて買ってしまえばそれで終わりです。
しかし、メーカー仕入れは1回の取引で終わることはありません。
継続的な発注はもちろん、電話や時には直接訪問などを重ねて長く付き合っていくことで、メーカーの担当者との間に「信頼関係」が構築されていきます。
この関係が構築できれば、Amazonでの販売者を3人や5人に絞ってもらう限定販売や、自分だけ販売する独占といった、自分だけの有利な状態を作り出すことができます。
またEC STARs Lab.ではこのような事例が山ほどあります。
限定販売や独占販売を目指すための具体的な方法については、以下をご確認ください。
もちろん、これはメールを数通送っただけで誰でも簡単にできるものではありません。
相手も人なので、「この人なら自社の大切な商品をしっかり売ってくれる」と信用してもらうための、丁寧なコミュニケーションや販売実績の積み重ねが不可欠です。
私の例になりますが、最初掛率が65％で取引しているメーカーがありました。
取引が決まってからは発注の際に電話をしたり、商品が届いた時にお礼の連絡をするなどして、メーカーの担当者の方とは接触頻度を増やすよう心掛けました。
何回かやり取りをしていく中で担当者の方の反応が「あ～山田さん！いつもお世話になっております。今日はどうされましたか？」と会話もスムーズになり、自分をしっかり認識してもらえていると実感しました。
その後の交渉で掛率を50％にすることに成功し、それ以外にもメーカーの方から「いつもお世話になっている山田さんなので、特価でご提案したいのですが・・・」とお話をいただき、最終的には掛率45％と自分だけの価格を手に入れました。
最初の購入から3年が経ちますが、今でも取引は続いています。
多くの方は取引が決まる前は頻繁に連絡をしますが、一度取引が決まるとリピート以外で連絡を取らない方がほとんどです。
そこを一歩踏み込んでメーカーと仲良くなるだけでも簡単に差別化が可能になり、他のセラーよりも有利な条件でビジネスを展開していくことが可能となります。
常に新しい利益商品をゼロから探し続けなければならないせどりでは、このような関係性や資産構築は絶対に実現できません。
これこそが、せどりにはないメーカー仕入れならではの最大の魅力だと思います＾＾
小売店やメーカーの多くが転売対策を強化しているから
近年、ニュースやSNSでも「転売ヤー」が社会問題として連日取り上げられています。
※Yahoo！ニュースより抜粋
最近では活動を終了した人気グループ「嵐」の最終公演で使用された、テープや紙吹雪が高値で出品される事態が発生し、ファンの怒りを買っています。
実は、小売店側もこの事態を重く見ており、「転売目的の購入はお断り」と入り口に明記するだけでなく、物理的な対策を年々強化しています。
例えば、人気商品の外箱に店舗印を大きく押されたり、バーコードに特殊な管理シールを貼られたりします。
さらに厳しい店舗だと「同一家族で1点まで」と指定され、クレジットカードの履歴までチェックされることも珍しくありません。
特に家電量販店のノジマでは徹底した転売対策を行っています。
せっかく何時間もかけて店舗を回り、ようやく利益の出る商品を見つけたのに、レジで「転売目的ですか？」と止められて買えない・・・
店員さんの冷たい視線や、後ろに並んでいる一般のお客さんからの痛い視線を浴びるのは、本当に心が削られます。
先ほどご紹介したノジマ以外にも、私たちが知る限りこれだけ多くの有名メーカーや販売店が、規約で「せどり・転売目的の購入はお断り」と明記しています。
おそらくもっと規約で禁止しているメーカーや小売店があると思われます。
つまり、せどりは今、市場全体から「排除」される方向に向かっているのが現実です。
社会的な風当たりがどんどん強くなる中、コソコソと肩身の狭い思いをして、いつ買えなくなるか分からない綱渡りのようなビジネスを続けるのは、精神的にもいずれ限界が来ます。
このような状況にも関わらず、せどりをやるべきだと思いますか？
今一度考えていただけるといいかと思います！
真っ当な王道ビジネスで世間や家族の目を全く気にする必要がないから
一方で、メーカー仕入れは「転売」ではありません。
メーカーの売上拡大をサポートし、お客様には保証のついた安心・安全な正規品をお届けする「三方良し」の真っ当な物販ビジネスです。
せどりをしていると、大量の買い物袋を家に持ち帰るのを近所の人に見られないかヒヤヒヤしたり、知人に職業を聞かれても「ちょっとネットで色々と・・・」と怪しい感じになってしまうこともあります。
しかしメーカー仕入れであれば、堂々と胸を張って自分のビジネスを語れるようになります。
「パパ（ママ）、何のお仕事してるの？」と家族に聞かれたとき、「メーカーさんと協力して、良い商品を世の中に広めるお仕事だよ」と笑顔で答えられるのは、想像以上に大きな喜びです＾＾
日々やり取りをしているメーカーの担当者さんから、
〇〇さんがAmazonでしっかり商品の魅力を伝えてくれたおかげで、すごく売上が伸びました！
本当にありがとうございます！
と感謝のメールをいただけることもあります。
ただ自分がお金を稼ぐだけでなく、メーカーからもお客様からも感謝され、社会に貢献している実感を持てる。
これこそが、あなたにメーカー仕入れをおすすめする最大の理由です。
ここまでお読みいただき、メーカー仕入れに興味をお持ちになった方に朗報です＾＾
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お小遣い稼ぎくらいが目標であればせどりの方が良い
前章でメーカー仕入れがおすすめの理由をお伝えしました。
長期的に安定して利益を得たいのであれば、私はメーカー仕入れを強くおすすめします。
しかしそういった方ばかりではないと思います。
ここからはせどりの方が向いている方はこんな人、というのをお伝えしていきます。
短期的に利益を得たい人
メーカー仕入れは、前述したようにメーカーとしっかりと信頼関係を構築し、1商品で20〜30%といった大きな利益を出せるようになるには、確かに少し時間がかかります。
しかし、長く続ければ続けるほど好条件（卸値の引き下げや独占販売など）が引き出しやすくなり、中長期的に1つの事業として確立させるのであれば、間違いなくメーカー仕入れが最も向いていると私は確信しています。
逆に、せどりであれば、店舗やオンラインショップで利益商品さえ見つければすぐに仕入れて販売できるため、即金性や売れるまでのスピード感は圧倒的です。
そのため、「将来的な事業化は考えておらず、数ヶ月間だけサクッと数万円稼げればいい」というような短期的な目線の方であれば、せどりという選択肢も十分ありなのではないかと思います。
3万円程度の利益でいいと考えている人
せどりは多くの利益を得ようとすればするほど、作業量が増えていきます。
そのため例えば副業の方で「せどりで独立したい！」と考えた時に、作業時間をうまく確保できずなかなか利益が伸びていかない、ということも起こってきます。
また独立できるだけの利益を副業で得ようと思うと、本業の帰宅後の時間はもちろんのこと、休日もすべてせどりに費やす覚悟も必要になってくるでしょう。
しかし3万円くらいのお小遣い程度の利益でいい、と考えている方にとってはせどりでも良いと考えます。
3万円くらいであれば、ちょっとしたスキマ時間の仕入れでも問題なく達成可能なので、それほど作業量も多くありません。
また先ほどお伝えしたように、即金性もせどりの方があるので、スキマ時間でちょっとだけ稼ぎたい方にとってはせどりの方が取り組みやすいと言えるでしょう。
修理したりするのが得意な人
こちらは中古せどり限定の話にはなってしまいますが、家電など動かなくなったものを修理するのが得意な方もせどりが向いていると言えるでしょう。
私の友人で、ラジカセや扇風機などの家電を修理するのが得意な方がいらっしゃいます。
その方は不用品回収を定期的に行い、そこで回収したものを修理や掃除をし、動くようにして販売して利益を得ています。
少し特殊な技術が必要かもしれませんが、家電などに詳しい方で修理することが苦でない方にとっても、せどりの方が良いでしょう。
自分の趣味・特技がせどりで活かせる人
こちらについては前項と被ってくる話にはなりますが、自分の得意分野をせどりでは活かせるケースがあります。
先ほどお伝えした家電など修理が得意な人であったり、服などが好きで詳しい方にとってはファッション関係の商品を扱うことも可能です。
自分が興味のある分野が活かせるのであれば、楽しく稼ぐことができるのでまさに一石二鳥です。
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せどりからメーカー仕入れに転身してステップアップした3つの事例
EC STARs Lab.にはせどりからメーカー仕入れにチャレンジする方が多くいらっしゃいます。
そして多くの方が成果を上げ、せどりからの脱却に成功しています。
ここではその成果を上げた方の事例をご紹介していきます。
せどりの疲弊した生活からメーカー仕入れに転身し、月の利益200万円を稼ぎ出している青島さん
青島さんは、以前は休日返上で遠方までせどりの仕入れに行き、家族の目も気にしながら疲弊する日々を送っていました。
その後、売上が激減し破産寸前の危機に陥ったことを機に、メーカー仕入れへと転身しました。
メーカーへの丁寧な提案を通じて信頼関係を構築し、独占販売権などを獲得することで、現在ではなんと月利200万円、年商2億円を安定して稼ぎ出しています。
商品の納品作業は就労支援施設に外注しているため、自宅に在庫の山ができることもありません。
PC1台でどこでも仕事ができるようになり、今では「子供が遊園地で遊んでいる間に近くのカフェで作業する」といった、家族との時間を大切にできる自由な働き方を実現されています。
圧倒的な行動量で月の利益100万円を安定して達成している森山さん
20代の森山さんは副業でせどりを始め、月10〜20万円を稼いでいましたが、クレジットカードが止まるまで商品を買い漁るような無理な手法や、不安定で発展性のないビジネスモデルに限界を感じていました。
そこで一念発起してメーカー仕入れに転身。
圧倒的な行動量でメーカーへのアプローチを重ね、早い段階で納品などの作業を外注化しました。
浮いた時間でメーカー訪問や提案に注力して深い信頼関係を築いた結果、独占販売や簡易OEMを任されるようになり、Amazonベストセラー1位を獲得。
現在では月利100万円以上を安定して達成し、在宅で小さなお子さんの成長を見守りながら、誇りを持てるビジネスを実践されています。
せどりに限界を感じ、メーカー仕入れに切り替え月利100万円を達成したSさん
Sさんはせどりに限界を感じ、メーカー仕入れに移行された方です。
せどりでも月利30～50万円の利益を出していた実績をお持ちでした。
しかし、リサーチと価格変動の対応に追われ、利益を伸ばそうと思えばどんどん忙しくなる日々に嫌気が差したそうです。
またせどりでは今後厳しくなると感じ、メーカー仕入れに取り組むことを決められました。
取り組んでみての感想として、常に商品リサーチをする必要がなく売上が安定する。
そして何よりも大きなメリットと感じたのが、目標の利益に達したら新規のリサーチをする必要がなくなり、利益を保ちながら時間に余裕ができた点だったそうです。
Sさんはせどりを卒業し、100％メーカー仕入れに移行し、1年のコンサル期間中に月利100万円を達成されました。
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最後に
ここまでせどりとメーカー仕入れの違いや、メーカー仕入れが大きく稼げる理由などについてお伝えしてきました。
私も最初はせどりからのスタートですが、すぐにメーカー仕入れに移行し取り組んできました。
思い返すとそこが人生の分岐点だった気がします。
メーカー仕入れに出会って本当に良かったと心から思っていますし、ぜひ今回の記事を読んで一人でも多くの方にメーカー仕入れにチャレンジしていただき、自分の望んでいる未来を掴んでほしいと思います。
この記事を読んで、メーカー仕入れをやってみたい！と思った方はぜひ下記の記事を参考に始めてみてください。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
初心者の不安にプロが個別伴走。
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2014年から一貫して「誠実な正攻法」を発信。
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