中国輸入は仕入れ値が安いのが魅力的だけど、品質面のトラブルや価格競争で失敗する人は多いね。それと最近は政治的リスクも心配だ
中国輸入のせどり・転売は、昔から取り組む人が多く、ネットで検索すれば一通り情報は出てきます。中国輸入の書籍もたくさん出版されています。
にも関わらず、中国輸入でしっかり稼いでいる人は、ごくわずかではないでしょうか?
私の感覚では、1割もいないのではないかと思います。
そこで、今回はAmazon中国輸入転売でよくある失敗例と対策についてお伝えします。
目次
【失敗例①】法律の壁にぶつかる～輸入禁止・規制商品～
国内の物販ビジネスと違って、中国輸入では様々な法律の壁に気をつけなければいけません。
輸入ができない、もしくは輸入ができても販売できない商品が数多く存在します。
仮に販売できたとしても、Amazonアカウント閉鎖という、恐ろしいことになることも……。
なかには「これもだめなの?」という規制商品もあるので、十分注意しましょう。
【対策①】中国輸入で注意すべき商品を把握する
中国輸入で気をつけないといけない商品は、概ね次の通りです。
| 商品 | 法律 |
| コピー商品、偽物ブランド品 | 商標法、著作権法 |
| 銃器、弾薬、兵器(エアガン除く) | 銃砲刀剣類所持等取締法 |
| 液体類 | 航空法 |
| モバイルバッテリー、家電製品 | 電気用品安全法(PSE) |
| 無線機器 | 電波法(技適) |
| 医薬品・医療機器 | 薬機法 |
| 食品、食器類、乳幼児用の玩具 | 食品衛生法 |
特に中国輸入で気を付けないといけないのが、電気用品安全法(PSE)、電波法(技適)、食品衛生法といった法律です。
国内のせどりでは問題にならないような家電製品、モバイルバッテリー、無線機器、食器類、乳幼児用の玩具も規制対象になるためです。
中国輸入で輸入が禁止・規制されている事例については、以下の記事で詳しく書いていますので、併せてご覧ください＾＾
【対策②】輸入規制を突破してライバルとの差別化を
なお、輸入禁止と規制は意味が大きく違ってきます。
- 輸入禁止：どんな理由があっても輸入できない
- 輸入規制：一部の条件をクリアすれば輸入してamazonなどで販売可能
中国輸入に関わる法律を知って、関連する商品を避けて転売せどりをするのも良いのですが、それではライバルに埋もれる可能性が高くなります。
もちろん、法に触れるようなことはできませんが、輸入規制商品については、その条件を簡単にクリアできることもあります。
規制突破を目指すべきなのは、上記のうち電気用品安全法(PSE)、電波法(技適)、食品衛生法の規制対象となる商品です。
電気用品安全法は規制をクリアするハードルが高いですが、食品衛生法のハードルはさほど高くありません。
こちらについても、別の記事で詳しく解説していますので、参考までにご覧ください。
【失敗例②】儲かるはずが赤字に……
もうひとつ中国輸入転売でよくある例が利益計算で失敗して赤字になってしまう場合です。
国内商品の物販と違い、中国輸入では仕入れから出品までの過程で様々な料金が発生します。
Amazonに比べると、アリババでは信じられないくらい安く売られているではないか！
と飛びついて、正しく利益計算しないと損失を被ってしまう可能性があるので、十分利益が見込めることを確認してから仕入れるようにしましょう。
【対策①】中国輸入で発生する主な料金を把握する
国内商品をAmazon販売する場合にかかる料金については、概ね次の通りです。
- amazonセラーセントラルの月額登録料(4,900円)
- 販売手数料
- FBA配送代行手数料
- 在庫保管手数料
- FBAまでの送料(FBAパートナーキャリアなど)
上記の料金に加え、中国輸入では、次のような料金が発生します。
- 中国国内送料
- 国際送料
- 中国輸入代行手数料
- 関税
- 消費税
- 通関手数料
- 税関手数料
関税・消費税や中国輸入代行業者への手数料も考慮して、仕入れ判断することが大切です。
安く仕入れて高く売ることで初めて利益が得られる物販では、利益率はとても重要です。
利益計算表をエクセルやスプレッドシートで作成するなど、上記にかかる料金をしっかり把握してから仕入れを行うようにしましょう。
なかには、「あれ? 意外と利益が出ない」ということも十分あり得ます。
中国輸入の関税については、次の記事で詳しく書いていますので興味のある方は併せてご覧ください＾＾
【対策②】値崩れを見込んで販売価格を設定する
中国輸入転売に限った話ではないですが、最初は利益が出る商品でも、ライバルとの価格競争に巻き込まれて、結局赤字で売らざるを得ないこともあり得ます。
中国輸入転売でも、同様の価格競争は頻繁に起こります。
いくら仕入れ値が安くても、価格破壊が起きたら利益は得られません。
特にAmazonの場合は、相乗り出品になるので、価格競争が起きやすい仕組みになっています。
月30個販売できる商品が3人出品していれば、一人当たり10個売れる計算になりますが、ライバルが増えて10人になれば一人3個しか売れません。
それでは出品者は資金繰りが厳しくなりますし、商品が売れなくなることで不安も大きくなります。
そこで、値下げしてでも売り切ろうとする動きが強くなり、値崩れが止まらなくなります。
単純転売の場合は、このような値下げ競争にさらされることは、ある程度覚悟しないといけないでしょう。
そのため、値崩れを見込んで販売価格を設定することが大切です。
あくまでも目安ですが、利益率は最低でも20％は見込んでおくといいでしょう。
【失敗例③】不良品を仕入れてしまう
せどり・転売では、不良品を仕入れてしまうリスクが多々あります。
特に中国輸入の場合は国内商品よりも品質が劣っていたり、配送途中で破損したりということがありがちです。
最近は中国製品も品質が良くなっていると聞きますが、それでも不良品が届いてしまうことは珍しくありません。
【対策①】信頼できそうな仕入れ業者を探す
中国輸入をやっている人の多くは、1688.com(中国アリババ)を使って仕入れているかと思います。
1688.comは複数の仕入れ業者や工場が参入しています。
最低ロット数なども考慮しないといけないですが、なるべく取引実績が多いところから買い、信頼できそうな業者から仕入れるようにしましょう。
あまり取引実績がなく、評価も低い仕入れ業者の場合は、バリエーション違いの商品や不良品を送ってくることがあります。
また、商品ページ記載の仕入れ業者や工場名をクリックすると、次のような会社情報を確認することもできます(以下の画像はGoogle Chromeの和訳機能を使っています)。
具体的には、最低限次のことは調べておくようにしましょう。
| 従業員数 | 大きい工場の場合は大量生産が可能だが小ロットに対応しないことが多い。小さい工場の場合は逆。 |
| 主要市場 | 中国やアフリカ等の国しかなければ品質上のリスクが高い傾向がある。欧米や日本があれば不良品である可能性が低い。 |
| 年間売上高 | 大きければ信用力が高いが、従業員数と同様に、売上規模でロット数の対応が違う。 |
| 取引記録 | フルフィルメント率、回収率、応答率が90％以上、返品率や紛争率が0％に近いこと |
なお、1688.comは、取引件数の多い業者順に表示させることもできます。
【対策②】代行業者に検品してもらう
1688.comから商品を仕入れる際は、基本的には中国輸入代行業者を経由して仕入れることになります。
代行手数料なども考慮しないといけないですが、なるべく検品及び不良品の交換を代行できる業者を選ぶようにしましょう。
【対策③】自分でも検品する
中国輸入代行業者から直接FBAに配送する方が楽なのですが、出品者を経由してFBAに配送することもあります。
たとえばOEM販売で商品ページ用の写真撮影を行い、画像作成するような場合です。
この場合は、写真撮影前にしっかり検品をするようにしましょう。
代行業者の方で検品がOKでも、国際配送中に傷がついたり、箱が潰れたりするようなこともあり得ます。
【失敗例④】代行業者選びに失敗した
1688.comなどの中国国内向けECサイトについては、原則として直接仕入れることができません。
そのため、基本的には中国輸入代行業者を利用することになるのですが、調べてみてもわかるように、非常に数が多いです。
代行手数料も様々で、商品1つあたりにかかるものもあれば、月額制のものもあります。
利益率を高くしようとして、手数料の安い代行業者に依頼してしまうと、対応の悪い業者を選んでしまう可能性があります。
中国輸入代行業も、安かろう悪かろうの世界です。
対応の悪い業者を選んでしまうと、不良品などのトラブルが発生しやすくなったり、配送が遅れたりするということになりかねません。
なお、中国輸入代行業者の選び方については、次の記事でも詳しく解説しています。
本記事では、特に重要な点をお伝えします。
【対策①】レスポンスが早くコミュニケーションが円滑な業者を選ぶ
中国輸入代行業者は、日本語のサポートが可能であることはもちろん、問い合わせ後の返信が早い業者を選びましょう。
日本では、だいたいは問い合わせをした当日中には返信が来ます。遅くても1～2日で回答をもらえますし、その際は「返信までに1～2営業日ほどいただきます」と周知されています。
しかし、海外になると商習慣が違うので、問い合わせをしてすぐに対応してくれるとは限りません。
何かあったときにすぐに対応してくれないというのは、非常に困りますし、致命的な失敗にもつながります。
必ず、レスポンスのいい業者を選びましょう。
【対策②】料金やサービスの範囲を必ず確認する
料金体系が明確で、隠れコストが発生しない中国輸入代行業者を選ぶことはもちろんですが、サービスの範囲も確認しましょう。
具体的には次のことを確認するようにして、自分に合った業者を選ぶことが大切です。
- 検品対応してくれるか
- Amazon FBA直送に対応しているか
- 仕入れ～配送の状態を自分でも確認できるか
- 買い付けを請け負ってもらえるか
- 配送手段は何か
- トラブル対応はどこまで対応するか
特に中国輸入に力を入れる場合は、上記のサポートがあった方が、効率的かつ安全に仕入れをすることができます。
ただし、料金体系はよく確認して、手数料負けにならないように注意してください。
【失敗例⑤】ライバルが群がり供給が過剰になる
中国輸入転売で稼げない人が多い最大の理由は、やはり「ライバルが多い」という点でしょう。
中国輸入は、国内のせどり・転売と同じくらい多くの実践者が進出しています。
ネットで検索すれば情報がたくさん出てきたり、書籍が多く出版されたりしているのは、それが理由です。
情報が充実しているのはメリットでもあるのですが、裏を返せばライバルが多く、常に価格競争に晒されてしまうということです。
- せっかく売れる商品を見つけたとしても、すぐにライバルが群がる
- 供給が過剰になり価格競争に陥る
- 商品が売れなくなる
- 別の商品をリサーチする
- ①～④を繰り返す
この負のスパイラルに陥るのは、せどり・転売の致命的な欠点と言えます。
メーカー仕入れであれば、メーカーとの信頼関係を築いて価格競争を抑えて利益を積み上げていくことができますが、せどり・転売ではそれができません。
せっかく売れる商品を見つけても、ライバル過多で売れなくなれば、今までの実績はリセットされてしまいます。
①～⑤の状態を繰り返し、リサーチ地獄に陥ってしまい疲弊する人も多くいます。
中国輸入転売を続け、リサーチ地獄で疲弊したり、このまま稼ぎ続けられるか不安だったりする方は、方向性を転換することをおすすめします。
【対策①】儲かる商品リストはあてにしない
言うまでもないですが、過去大きく売れた商品をリスト化した「儲かる商品リスト」はあてになりません。
ライバルがすぐに群がり、早い段階で価格競争を強いられることになり、すぐに売れなくなります。
中国輸入でも「儲かる商品リスト」を見かけることがありますが、実践したところで儲かりません。
ただ、リストに掲載されている商品を売っているセラーが、他にどんな商品を出品しているかチェックするなど、参考程度に見る分には良いでしょう。
【対策②】売りやすいカテゴリーに固執しない
「儲かる商品リスト」とは違いますが、中国商品には「売れる商品カテゴリー」というのが存在します。
たしかに、Amazonでリサーチをしていると、売れる中国商品には傾向が見えてきます。
しかし、あまり「売れる」と言われる商品に固執して、人気のカテゴリーばかり手を付けるのも、おすすめはしません。
言うまでもなく、ライバルが群がり、供給が過剰になりがちであるためです。
それよりも、あなたが詳しい商品や、興味のある商品から扱っていった方が、結果として長続きします。
やはり、何も知識がないよりも、多少商品知識があったほうがリサーチはしやすいです。
【対策③】OEMやメーカー仕入れで差別化を図る
中国輸入転売ビジネスにおけるライバルとの過剰な価格競争を避ける方法として、OEM販売に移行する方法があります。
中国輸入は、初心者の方でもOEM販売に取り組みやすい特徴があります。
自社ブランド化した商品を売っていくことで、ライバルと差別化を図っていきます。
しかし、最近の中国輸入は簡易OEMを中心にライバルが過剰になりつつあります。
実際にAmazonで見てみると、オリジナル商品と言いつつ、他と酷似した商品があまりに多いことがわかります。
同じ金型で製造されて、機能性やデザインまで酷似している商品が少なくなく、結局OEM販売しても全然売れないという失敗例が増えています(私も失敗したことがあります)。
そのため、今、私は中国OEMよりは国内OEMに力を入れています。
ただ、中国OEM以上に中上級者向きの手法で、そもそもメーカーと関係を構築していないとハードルが高い方法です。
そこで、まずはおすすめしたいのがAmazonメーカー仕入れです。
メーカー仕入れは、せどりや転売と違って、メーカーと直接取引して商品を仕入れる物販ビジネスです。
メーカー仕入れはなんといっても、せどり・転売と違って利益を積み上げることができます。
利益が安定するので、中国輸入のようにリサーチ地獄に陥るようなこともありません。
私自身、中国輸入のせどり・転売は卒業していますが、リサーチ地獄から解放されると、自分の時間を確保しやすくなります。
お金を稼ぐことは大事ですが、長期的に利益を安定させ、プライベートの時間も確保することを目指していきましょう。
あくまでEC STARs Lab.内のアンケート結果ですが、メーカー仕入れについては、上図のように実績を出す人が多数います。
国内OEMに挑戦したいなら、まずはメーカー仕入れで実績を積み重ねたうえで取り組んでいくのがいいでしょう。
メーカー仕入れについては、下記の動画で詳しく解説しています。
Amazon販売のノウハウを活かせますが、せどりや転売とは全然違う物販ビジネスなので、興味のある方はご覧になってみてください＾＾
メーカー仕入れについては、定期的にセミナーを開催しているので、興味のある方はご参加ください。
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最後に
中国輸入転売の主な失敗事例と対策についてお話しました。
中国輸入のせどり・転売で一番問題なのが、やはりライバルが群がり、供給が過剰になってしまうこと。
これは中国輸入では避けられないことなので、私は卒業してしまいました。
中国輸入で限界を感じたなら、国内メーカー仕入れや海外メーカー仕入れに取り組むのもいいでしょう。
最後までご覧いただきありがとうございました。
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