やるなら失敗したくないから、事前にデメリットを知っておきたいな
これからメーカー仕入れを始めようと検討している方にとって、上記のように感じている方は多いと思います。
何か新しいビジネスを始める際、良いところばかりではなく、悪いところも知っておきたいと思うのは当然のことでしょう。
先に結論からお伝えすると、メーカー仕入れには確かにデメリットや存在します。
しかししっかり理解し、適切な対策を打つことができれば、デメリットを補って余りあるほどの大きなメリットがあり、長期的に安定して稼ぎ続けることが可能です。
この記事では、私の実体験も踏まえながらメーカー仕入れの5つのデメリットと、それでもなぜメーカー仕入れがおすすめだと断言できるのか、理由を包み隠さずお伝えします。
ぜひ最後までお読みください＾＾
メーカー仕入れの5つのデメリット
ここから早速、メーカー仕入れの5つのデメリットを解説していきます。
- ある程度資金がないと難しい
- 始めたばかりの頃は薄利の場合も多い
- 何も対策をしなければライバルが参入する
- 副業では電話や訪問が難しい
- メーカーとコミュニケーションを取らないといけない
これらは一見すると大きな壁に感じるかもしれませんが、実はこのデメリットこそがライバルを遠ざける参入障壁になってくれます。
多くはこのデメリットを見て諦めてしまいますが、この記事にたどり着いた皆さんはラッキーです＾＾
なぜならこの記事では、デメリットだけでなく後述する多くのメリットも知ることができるからです。
その前にまずは一つずつデメリットを理解していきましょう。
ある程度資金がないと難しい
最初のデメリットですが、メーカー仕入れはある程度資金が必要です。
例えば月の売上100万円を目指すためには75万円の資金が必要です。
その資金はクレジットカードではなく、現金で用意してください。
そのため手元に現金で75万円ないといけないのです。
なぜ75万円が必要かと言うと、以下の計算式から導き出すことができます。
売上ーAmazon手数料40％ー利益＝必要資金（利益率10％の場合、Amazon手数料は仮定）
100万円ー40万円ー10万円＝50万円
※これはあくまで在庫がすべて1ヶ月で売り切れた場合。50万円×1.2倍～1.5倍はあった方が確実に売上100万円達成するにはあった方がいい。
つまり、余裕を持って考えると現金が60万円～75万円は必要です。
なぜこれほど資金が必要かと言うと、小売店やネットショップで1個単位から商品を仕入れるせどりとは違い、メーカー仕入れは企業間の卸取引（BtoB）となるためメーカー側から
- 「現金前払い（入金後にメーカーから商品が発送されて届く）」
- 「最低ロット数は1ケース（24個）から」
- 「初回注文は最低3万円以上から」
といった条件を提示されることがあるからです。
交渉次第で数個から購入できる場合もありますが、この条件だけでなく、利益が出る商品であれば、納品の手間や大量購入で卸値を安くしてもらえるなど、資金があれば有利に働くことは間違いありません。
始めたばかりの頃は薄利の場合も多い
やはりメーカー仕入れを始めたての頃は、取引ができたとしても薄利になってしまうケースが多いです。
メーカーの担当者の立場で考えてみてほしいのですが、今日初めてメールをしてきたどこの誰かも分からない個人の販売者に対して、いきなり一番安い卸価格を提示するでしょうか？
答えはNOですよね。
メーカー側も自社の大切なブランドを守るため、またどんな人なのかもよくわからない相手に好条件を提示するわけがありません。
そのため、最初は「定価の60%〜70%」といった高めの掛け率からスタートすることが多くなります。
そこからAmazonの販売手数料やFBAの保管・配送代などを差し引くと、1個売っても利益が数十円、あるいは利益ゼロのトントンということも珍しくありません。
最初のうちは「こんなに苦労してリサーチしたのに、利益はこれだけ？」と心が折れそうになることもあるでしょう。
メーカー仕入れは「最初から一撃で大きく稼げる」という魔法の手法ではなく、コツコツとメーカーと信頼関係を構築するなど、実績を積む必要があるビジネスであることは事前にしっかりと理解しておく必要があります。
何も対策しなければライバルが参入する
メーカー仕入れは、一度取引が決まれば商品を安定してリピート仕入れできるのが大きな魅力です。
しかし裏を返せば、自分に卸してくれるということは、他のライバルにも同じように卸してくれる可能性があるということです。
何の対策もせずにただ単に商品を仕入れてAmazonで販売しているだけではどうなるかというと、後からライバルが次々とあなたの商品ページに相乗りしてきて、あっという間にAmazon特有の「カートの奪い合い」や「1円単位の値下げ合戦（価格競争）」が起きてしまいます。
せっかく利益の出る商品を見つけても、ライバルが増えたことで販売価格が下落し、気づけば赤字になってしまうことが多々あります。
単に取引できて満足するのではなく、ライバルと差別化し、自分だけの取引条件を引き出す戦略が必須になってきます。
副業では電話や訪問が難しい
副業で取り組む方にとっての最も高い壁になり得るのが、時間的な制約です。
メーカーの営業時間は、一般的な企業と同じく基本的に平日の9時〜17時です。
本業で会社員をされている方の場合、この時間帯はまさに仕事の真っ最中です。
またメーカーと直接会って話すにしても平日の昼間になるので、有給休暇を取るなどしないと、直接訪問して商談するという機会を作ることは物理的に困難です。
電話での交渉や対面での商談が必須なら、平日フルタイムで働いている自分にはメーカー仕入れなんて絶対に無理なのでは・・・
と、始める前から諦めてしまう副業の方は非常に多いです。
メーカーとコミュニケーションを取らないといけない
最後5つ目は、メーカー担当者とのコミュニケーションが必ず発生することです。
せどりのように、店員さんと一言も話さずにレジを通したり、ネットショップのカートボタンをポチッと押したりするだけで完結するビジネスではありません。
メーカー仕入れは立派な「BtoB（企業間取引）のビジネス」であり、重要なのは人と人との繋がりです。
「本業での人間関係に疲れたから、誰とも関わらずに機械的な作業だけで副業で稼ぎたい」と思っている方には、正直なところ不向きと言えます。
基本的にはメールのやり取りだけで完結させることも十分に可能ですが、それでも「御社の商品をこのように丁寧に販売させてください」という熱意を伝えたり、取引条件を良くしてもらうための交渉をしたりと、ビジネスパーソンとしての最低限のコミュニケーションスキルとマナーは避けて通れません。
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メーカー仕入れはデメリットもあるがそれでも私がおすすめする9個の理由
ここまでメーカー仕入れの5つのデメリットを具体的にお伝えしてきました。
読んでいて「やっぱり自分にはハードルが高いかもしれない・・・」と不安に思ってしまった方もいるかもしれません。
しかしこれら5つのデメリットは、正しい知識と少しの工夫さえあれば、すべて完全にカバーすることができます。
むしろ再三お伝えしていますが、これらのデメリットがあるからこそ、多くのライバルは勝手に脱落していきます。
そして継続していけば、安定して稼ぎ続けられるのがメーカー仕入れ最大の魅力です。
私がせどりなどの転売ビジネスではなく、あえてメーカー仕入れを強くおすすめする10個の理由を、実体験も交えながら詳しく解説していきます。
資金の壁は「融資」で解決できる
前章で「ある程度の資金が必要」とお伝えしましたが、これは日本政策金融公庫などの金融機関から融資を受けることで一気に解決できます。
え？借金するの？
と驚かれるかもしれません。
ただメーカー仕入れはどうしても資金は必要になってくるので、最初から多額の資金を用意できる人以外は、規模を拡大するために融資は必須となってきます。
融資を受けるためには、まず月商を手持ちの資金で100万円ほど作ってから申請することで通りやすくなります。
また、メーカー仕入れは正規のルートから商品を仕入れる真っ当なBtoBビジネス（企業間取引）です。
せどりや転売と違って社会的な信用度が非常に高いため、融資の審査が通りやすいという大きなメリットがあります。
実際に私も、メーカーとの取引実績と事業計画書を提示することで融資を引き出し、資金ショートの不安をなくして一気に利益を拡大させることができました＾＾
前章で200万円前後資金があれば月の利益30万円は達成可能とお伝えしましたが、融資可能額は月商の2倍から3倍と言われているため、月商100万円を達成する必要があるのです。
融資については、動画でも詳しく解説しているので、よければ下記をご覧ください。
またEC STARs Lab.では融資を最大限活用できるよう、物販に強い「間庭・飯田税理士事務所」さんと提携しています。
これまで何百人もの融資の獲得し尽力していただき、事業の拡大をサポートしていただいています。
メーカーと信頼関係を構築することで利益率をアップさせることができる
初期は薄利になりがちというデメリットも、全く悲観する必要はありません。
なぜなら継続的に取引を行い、メーカーとの信頼関係がしっかり構築されれば、卸値を下げてもらえる可能性が高まるからです。
最初は掛け率70%で利益がトントンだったとしても、毎月コンスタントに発注し、「御社の商品を大切に販売しています」という実績を行動で示すことが重要です。
すると、メーカー側から「来月から掛け率を60%にしますよ」といった提案をいただけるようになります。
私自身も最初は利益トントンだった商品がありましたが、定期的な発注と丁寧なコミュニケーションを続けた結果、半年後にはメーカーから直接「特別単価」を出してもらい、一気に利益率が20%近くまで跳ね上がった経験があります。
せどりのように毎回ゼロから商品を探すのではなく、一つの商品、一つのメーカーとの関係性を深めることで利益を最大化できるのが大きな魅力です。
販売者を限定・独占できればライバルの参入は防げる
ライバルが参入して価格競争になるという悩みに対しては、メーカーに「自分だけに卸してもらう（独占販売）」または「Amazonでの販売者を少数に限定してもらう」という交渉をすることで防げる可能性があります。
多くのメーカーは「Amazonでの自社商品の値崩れ」に頭を悩ませていますが、誰にでも商品を卸してしまうと、出品者同士がカートを取り合って1円単位の値下げ合戦が起き、ブランド価値が下がってしまいます。
そこへ、メーカーに価格を守れる方法を伝えることで悩みを一緒に解決していきます。
あくまで上記は一例で、メーカーによって悩みは様々です。
悩みは様々でも共通して言えることは、
「メーカーにとって強力な販売パートナー」
になることです。
こうした信頼の積み重ねが結果として、販売者の限定・独占に繋がり、あなただけが長期間安定して利益を得られるようになるのです。
スキマ時間や外注を活用することで副業でも稼ぐことができる
「平日日中の電話や商談が難しい」という副業の方でも全く問題ありません。
なぜなら、メーカーへの最初のアプローチから継続的な発注まで、基本的にはメールだけで十分に完結するからです。
本業が終わって帰宅した後の夜や、休日のまとまった時間を使ってメーカーへ提案メールを送っておけば、翌営業日にはメーカーの担当者から返信が来ます。
また電話についても本業のお昼休みなどをスキマ時間を使ってかけることで、取引を決めることもできます。
私は副業時代、本業のお昼休み中に2件は電話をかけるようにしていました。
たった2件と思われるかもしれませんが、1ヶ月20日程度出社していたので、月に40件は電話をかけていたことになります。
電話で取引に繋がったメーカーも多かったですし、長期的な取引に繋がる確率も高かったです。
できるなら1日1件でもいいので電話できるといいですね＾＾
さらに、商品の受け取りやAmazon倉庫への納品作業なども、「納品代行業者」などの外注サービスを活用すれば、自動化が可能です。
時間を作ることでメーカーとのやり取りにかける時間を増やすことができるなど、うまく時間を有効活用できるでしょう。
実際副業としてメーカー仕入れに取り組み、月の利益30万円を達成している方もいらっしゃいます。
メーカーとも深く関わって成果を上げているすごい方もいますので、ぜひ下記の動画もご覧ください。
特別なことは必要なく丁寧なコミュニケーションを心掛ければOK
「メーカーとのコミュニケーション」と聞くと、高度な営業スキルや流暢なトークが必要だと身構えてしまうかもしれません。
しかし、丁寧なコミュニケーションを心掛ければ全く問題ありません。
- 「メールの返信を24時間以内にする」
- 「正しい敬語を使う」
- 「支払いの期日を絶対に守る」
など、一つ一つのやり取りを丁寧にしていくことで、信頼が溜まっていきます。
意外と上記のことができていない人も多いので、だからこそごく当たり前のビジネスコミュニケーションを取ることが大切なのです。
あとは明るく前向きにコミュニケーションを取っていけば、特別な営業スキルは一切不要です。
アカウント停止や閉鎖のリスクが低い
Amazonでは、メーカー商品と同等の保証を得られない商品の場合は、いくら未使用・未開封商品であっても新品として出品できないという規約があります。
以下の商品は、Amazonで「新品」として出品することはできません。
- 個人（個人事業主を除く）から仕入れられた商品。
- メーカー保証がある場合、購入者がメーカーの正規販売代理店から販売された商品と同等の保証（保証期間など）を得られない商品（たとえば、メーカー保証がある場合に、すでにメーカーが定める保証期間が始まっている、または保証期限が切れている商品など）。
- プロモーション品、プライズ品、おまけに関しては、出品自体は許可されていますが、「新品」としては出品できません。出品する場合は、コンディションガイドラインに沿って中古品として該当するコンディションで出品してください。
- Amazon.co.jp限定商品としてAmazonによって販売されている商品（Amazonが特別に承認している場合を除く）。
※Amazonコンディションガイドラインより抜粋
この規約がある以上、小売店やネットショップからの仕入れで「新品」で出品すると規約違反になってしまいます。
近年、Amazonは偽物や不正品の取り締まりを非常に強化しています。
そのため、小売店やフリマアプリから仕入れた商品を販売するせどりは、常にAmazonからの「真贋調査（偽物ではないかの確認）」によるアカウント停止リスクと隣り合わせです。
一方、メーカー仕入れならメーカーから直接発行された「正規の請求書」をAmazonに堂々と提出できるため、真贋調査が来てもクリアできます。
やましい裏技などは一切使わない真っ当なビジネスだからこそ、アカウントリスクが低く、停止や閉鎖の心配は皆無です。
Amazonの出品申請が通りやすい
Amazonでは、特定のブランドやカテゴリーで新規出品する際、事前の出品申請が必要になる場合があります。
せどりの場合、小売店のレシートではこの申請がなかなか通りませんが、メーカーからの請求書があれば、出品申請も通りやすいのです。
最近では、ほとんどと言ってもいいほどこの出品申請が必要で、またしっかりAmazonから求められている条件をクリアしなければいけません。
出品申請については以下の記事で詳細にお伝えしていますので、ぜひ参考にしてみてください。
またEC STARs Lab.では、出品申請を通すためのノウハウが蓄積されており、メンバーの方は通しやすくなっています。
その蓄積されたノウハウを活かし、申請が通るかを判定してくれる「出品申請チェッカー」というツールも作成し、好評を得ています。
クレームも少なく質の高い商品を販売できる
店舗の棚に長期間陳列されて日焼けした商品や、フリマアプリで素人から買った商品を「新品」として売るせどりでは、外箱の傷や付属品の欠品によるお客様からのクレームも多く発生する傾向にあります。
悪い評価がつけば、カート取得率も下がって売上が落ちてしまいます。
しかしメーカー仕入れなら、品質が確かな商品ををお客様に届けることができるため、不良品やクレームのリスクが激減します。
質の高い商品を届けることで、購入者からのショップ評価も自然と高くなりやすく、Amazonからの評価（アカウントヘルス）も良好に保てるため、極めて健全でクリーンな運営が可能です。
やればやるほど利益が積み上がっていく
そして、私が数ある物販ビジネスの中でメーカー仕入れを圧倒的におすすめする最大の理由がこれです。
せどりは毎回ゼロから利益の出る商品を探し続ける必要があり、自分がリサーチや店舗回りの手を止めれば収入もピタッと止まってしまいます。
しかしメーカー仕入れは、一度取引が決まったメーカーから、メール1本で「今月も同じ商品を〇個お願いします」と何度でもリピート発注ができます。
取引先という「資産」が毎月どんどん積み上がっていきますし、信頼関係を構築することで利益は右肩上がりに増えていきます。
そういったメーカーを増やしていくことで、作業量も減らしていけるので、理想的な状態を作ることができるのです。
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最後に
今回は、メーカー仕入れのデメリットをご紹介しました。
どんなビジネスであろうとデメリットは必ず存在します。
しかしメーカー仕入れのそのデメリットは、正しい知識や行動をすれば打ち消すことができるのです。
もしも、堅実に自分のビジネスを構築していきたいと考えているなら、Amazonメーカー仕入れは本当におすすめです＾＾
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