Amazonでの販売において、ライバルの価格変動に合わせて自分の商品の価格を調整する「価格改定」は、売上を左右する大きなポイントです。
こういった問題解決に一役買うのが「Amazon価格自動設定」です。
でもAmazonの純正機能で解決できるか不安だな．．．どの程度の機能なの？
といったように、利用したいけどいまいち利用方法がわからないといった方に、その機能と使い方を分かりやすく解説いたします。
価格の改定に日々悩んでいる方、有料ツールプライスターの利用は出費が嵩むからと迷っている方にも、比較解説していますのでご覧になってみてください。
目次
Amazon価格自動設定とは｜設定できる５つのタイプと概要
Amazonの価格自動設定とは、現在のカート獲得者の価格を基準に、あなたの商品の販売価格を設定した条件・設定した範囲内で自動変更してくれるサービスです。
価格競争が起きやすいAmazonでは価格追従は欠かせない作業ですが、一つ一つ手作業で行えるのは出品数が少ないうちだけで、出品数の増加と比例して厳しくなります。
この問題を解決するのがAmazonの価格自動設定で、大口出品者なら無料で利用できる有り難いサービスです。
このAmazonが提供する価格設定ルールには5つのタイプがあります。
| 価格設定ルールのタイプ | 各タイプの概要 |
| ①競争力のあるおすすめ出品 | 「おすすめ出品」を基準に価格を変更する設定 |
| ②競争力のある最低価格 | 「最低価格」を基準に価格を変更する設定 |
| ③他社サイトの価格 | Amazon以外のサイトの価格に合わせて変更する設定 |
| ④法人向け競争力のあるおすすめ出品 | 法人向けの「おすすめ出品」を基準に価格を変更する設定 |
| ⑤販売点数に基づく価格 | 販売したい商品が売り切れるまで変更する設定 |
さらに、FBA納品や自己発送出品のみに適用といった選択項目も増え、以前よりも設定しやすく変更されています。
Amazonの価格自動設定については、Amazon公式ページ「価格の自動設定について」からも確認できます。
それぞれどういったときに利用するのが最適なのかを理解して、状況に合った設定を選択して有効活用しましょう。
競争力のあるおすすめ出品｜おすすめ出品の価格に合わせて変動
Amazon価格自動設定で、現在カートを獲得しているおすすめ出品の価格を基準に、価格の自動設定を行うのが「競争力のあるおすすめ出品」タイプです。
価格自動設定の中でAmazonが最も推奨する設定で、1つの商品ページに1人しか選ばれない「おすすめ出品」を獲得できる価格に調整するルールです。
監視が必要だった商品の価格チェック・販売価格の変更を、あなたに代わって自動で行ってくれる優良サービスです。
新たに出荷方法タイプの選択も可能になり、設定範囲をより絞ることが可能になりました。
- おすすめ出品価格を基準とした希望価格
- 出荷方法など特定のタイプの選択
- 他社サイト価格の参照の有無
- 手動設定変更後の自動設定の継続の有無
- 利益を加味した価格変動の範囲（上限・下限）
価格変動の範囲設定では、FBA手数料・広告費・返金率なども含めた、実質の粗利ベースで下限を設定することが重要です。
競争力のある最低価格｜出品中の最低価格に合わせて変動
Amazonの価格自動設定では、おすすめ出品の次に低い価格を基準に価格の自動設定を行うことも可能で、これが「競争力のある最低価格」のタイプです。
「競争力のある最低価格」とは、出品者間の最安値ではなく、Amazon独自の競争力基準に基づいた最低価格です。
つまり、価格競争回避よりも価格健全性維持（価格ポリシー違反回避）に寄ったルールです。
あくまでもAmazonが“競争力あり”と判断する価格が基準になるため、特に「下限値」は入念に設定することが重要です。
- 最低価格を基準とした希望価格
- 出荷方法など特定のタイプの選択
- 出品のコンディションや評価の特定のタイプの選択
- 他社サイト価格の参照の有無
- 手動設定変更後の自動設定の継続の有無
- 利益を加味した価格変動の範囲（上限・下限）
他社サイトの価格｜他社サイトの価格に合わせて変動
Amazonの価格自動設定では、Amazon以外のサイトで販売されている中の最低価格に合わせる「他社サイトの価格」の設定もできます。
他社サイトよりも魅力的な価格に設定することで、Amazon内だけでなく他社サイトの顧客にもアプローチできます。
Amazon以外のサイトで販売されている同一商品の最低価格に合わせる
「他社サイトの価格」の価格設定は、単独での設定ではなく「競争力のあるおすすめ出品」や「競争力のある最低価格」と組み合わせて設定することがほとんどです。
法人向けの競争力のあるおすすめ出品・法人価格と数量割引
Amazonの価格自動設定では、法人価格に特化した価格自動設定も可能です。
法人価格とは、Amazonビジネスの法人や個人事業主の方に適用される割引サービスのこと。
つまり、一般販売とは別の法人向け専用画面での設定になるので、別で価格自動設定が必要、ということです。
法人向けの価格自動設定には、「法人向け競争力のあるおすすめ出品」と「法人価格と数量割引」の２つのタイプがあります。
法人市場拡大を目指すなら、詳細設定が可能な「法人向けの競争力のあるおすすめ出品」です。
- おすすめ出品価格を基準とした希望価格
- 出荷方法など特定のタイプの選択
- 数量区分ごとの下限値に対する割引率（割引の上限）
※B2Bの商品1点あたりおよび最大５つの数量区分に適用
まとめ売りを促進したいなら、量と割引率を比例設定する「法人価格と数量割引」が有効です。
数量区分ごとの下限値に対する割引率（割引の上限）
※B2Bの商品1点あたりおよび最大５つの数量区分に適用
販売点数に基づく価格｜販売したい数量に達するまで変動
Amazonの価格自動設定では、販売価格だけでなく販売点数に基づく価格設定も可能で、それが「販売点数に基づく」のタイプです。
カート獲得が目的というよりは、在庫処分などに活用できる価格自動設定で、指定した販売点数が売れるまで価格を自動改定する設定です。
- 目標売上点数の設定（販売希望点数）
- 価格改定の変動幅の設定（○○円ずつ下げる）
- 設定実施の頻度設定（例：７日に1回など）
Amazon価格自動設定の方法７ステップ
ここからは、Amazonの価格自動設定の設定方法についてお伝えいたします。
どの価格設定ルールの設定方法も同じ手順ですが、手順④で表示内容だけが変わります。
①セラーセントラルの左上三本のメニュー→価格→Automate Pricingをクリックします。
②「価格設定ルール」の画面で右端の「カスタム価格設定ルールを作成」をクリックします。
③「ルールタイプを選択」の画面で作成したいルールタイプの選択し、ルール名を記入して日本の左側のチェックボックスに✅します。
④ドロップダウンの内容に従って、希望内容を入力・選択します。
「競争力のあるおすすめ出品」・「競争力のある最低価格」・「他社サイトの価格」
「法人向けの競争力のあるおすすめ出品」・「法人価格と数量割引」・「販売点数に基づく」
⑤スクロールした左下の「保存して終了」をクリックします。
⑥「価格設定ルール」のトップ画面で、作成したルールの右端にある「SKUを編集」をクリックします。
⑦「SKUの管理」画面で、設定したい商品を選択し設定します。
【個別に行う場合】
出品価格の「上限」「下限」を入力し、各商品右端の「実行するアクション」から「ルールに割り当てる」を選択します。
画面中央に「価格自動設定を開始します」という確認表示が出ますので、こちらをクリックすれば設定完了です。
【一括で行う場合】
画面右上の「SKUをファイルで一括管理する」をクリックし「ダウンロードセンター」画面を開きます。
ファイルの種類（自動入力・空白）を選択し、条件を選択して「価格の自動設定ファイルをリクエスト」をクリックします。
ファイルに必要な情報（出品価格の上限・下限、ルール名）を全て入力し保存します。
「アップロードセンター」画面を開き、ファイルを選択して「価格の自動設定ファイルをアップロード」をクリックすれば設定完了です。
Amazonの価格自動設定の設定方法については、Amazonセラーセントラルの「価格設定ルールを作成」からも確認できます。
Amazon価格自動設定で注意すべき３つのポイント
Amazonの価格自動設定を利用する上で、知っておくべき注意点についてお伝えします。
最低価格（下限）はしっかり利益を計算して設定する
Amazonの価格自動設定は「条件を満たす限り価格を下げ続ける」ので、下限値の設定はしっかり利益計算して行いましょう。
カート獲得のための価格追従は、おすすめ出品に選ばれて売り上げを上げるため、つまり少しでも稼ぐための施策です。
このぐらいの下限値にしとけば大丈夫でしょ。
といったように、安易な利益計算での設定で赤字になってしまっては、元も子もありません。
帳簿上の粗利ではなく、実質利益でしっかり計算して設定しましょう。
下限や細かいルール設定はSKUごとに入力が必要
Amazonの価格自動設定では、複数の商品に適用する条件以外はSKUごとに設定が必要です。
少なくとも、必ず設定が必要な「下限値」についても各商品異なるため、出品数が多い場合は大変になります。
なお、デフォルトで入力されている下限値は商品の約10％の価格ですので、活用できません。
さらに、初期設定だけでなく販売価格が下限値よりも下がった場合、見直しをしないといつまでたっても売れない、という事態になりかねません。
価格自動設定したから、もう放っておいても大丈夫！
といったように、設定すればお任せという訳ではなく、SKUごとに定期的なチェックや見直しは必要です。
価格自動設定だけで必ずカートを獲得できるわけではない
価格自動設定したのに、カート取れないじゃん！
Amazonの価格自動設定を活用したからといって、必ずカートを獲得できるとは限りません。
Amazonでカートが取得できる条件には、価格以外の要素も影響します。
Amazonの価格自動設定で、最低価格を維持してもカートが取れない場合は、上記のいずれかの問題がある可能性が高いです。
カート獲得条件の詳しい内容については、下記の記事をご覧になってください。
思い当たる点がある場合は、一つ一つ見直し実績を積むなど、改善を心掛けましょう。
【私はおすすめ】Amazon価格自動設定よりもプライスター
Amazonの価格自動設定の機能をお伝えしたところで、同じ機能を兼ね備えた、Amazonセラーからの支持が厚い有料ツールのプライスターについてもお伝えします。
価格自動設定の利用を検討されている方の中には、有料ツールのプライスターとの違いが気になる方も多いでしょう。
そこで、プライスターとAmazonを価格変更に関する機能のみ比較してみると、両者ともほぼ同じ価格自動設定が可能であることが確認できました。
どちらも同じ設定が可能となると、無料で提供しているAmazonの価格自動設定に軍配が上がるところですが．．．私独自の意見としてはプライスターの方がおすすめなのです。
月額使用料がお高いプライスターですが、Amazonには無いいくつかのメリットがあります。
| プライスター | Amazon | |
| 月額使用料 | 5,280円 | 大口出品者なら無料 |
| 操作方法 | ワンクリック操作がほとんど | プルダウンメニューからの選択が基本で、 数回のクリックが必要 |
| 画面設計 | カラフルで大きい表示で、 ぱっと見で分かりやすい | 基本的にモノトーンで、 数字や文字の羅列が多い |
| サンクスメールの設定 | 設定可能 | 設定できない |
| スマホアプリ版 | 商品画像やグラフなどカラフルで 見やすく、在庫回転率も確認可能 | シンプルな文字での表示で選択項目が多く、 在庫回転率はわからない |
| 棚卸データの ダウンロード | 「在庫棚卸し」のボタンがあり、 ワンクリックで操作可能 | メニューのレポート画面で期間を設定し ダウンロードする |
中でも、ストレスフリーの操作のしやすさは断トツのメリットです。
プライスターは、在庫管理画面からボタン一つで設定できる、解説や操作がわかりやすくカラフルで丁寧など、初心者の方でも理解しやすい画面設計になってるのが特徴です。
Amazonにも便利機能は沢山あり、何と言っても無料で利用できるのは大変魅力的なのですが．．．一つ一つ理解して操作するのが、かなりのストレス、というのが正直な答えです。
なので、私は価格自動設定にはプライスターをおすすめいたします！
プライスターの詳しい内容については、下記の記事をご覧になってみてください。
最後に
ここまで、Amazonの価格自動設定の機能や設定方法、注意点、プライスターとの比較についてお伝えしました。
今回の価格自動設定についてはプライスターをおすすめしましたが、Amazonはセラーが快適に販売できるようサービスの向上に日々尽力しています。
その改善は著しく、つい最近までできなかった機能が追加されたり、使いやすい仕様に変更されたりと日々更新しています。
さらに使いやすい仕様変更や有り難いサービスについて、今後もお伝えしていきますので、Amazonビジネス継続の一助にしていただければ幸いです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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またカートがとられてる！チェックばかりで時間かかるし、価格変更の自動設定ってできないのかな…