いつか起業して、自分の力で一気に事業を伸ばしてみたいな
今の自分に満足することなく、起業して勝負したいという方もいらっしゃると思います。
これまでのビジネス経験を活かして、会社の看板ではなく「自分の力」だけで勝負する生き方は、とても魅力的に映ります。
ただ客観的なビジネスの構造から見ると、いきなりスタートアップ起業を目指すことは、多くの方にとってリスクが高すぎるためおすすめできません。
起業して一気に成長させたいけど、失敗して借金を背負うのは怖いな・・・
もしあなたがそうお考えであれば、リスクを抑え長く安定して稼ぎ続けられるビジネスから始めるのが圧倒的におすすめです。
この記事では、スタートアップと従来のビジネスの違いや厳しい現実を客観的にお伝えするとともに、失敗のリスクを極限まで抑えながら爆速で事業を成長させる具体的なステップを解説します。
目次
スタートアップとは？従来のビジネスと何が違うのか？
「起業」と聞くと、すべてがスタートアップだと思われがちですが、実は従来のビジネスとは明確な違いがあります。
スタートアップとは、世の中にまだない画期的なアイデアやテクノロジーを用いて、短期間で急激な成長を遂げ、最終的に株式上場（IPO）や企業売却（M&A）を目指すビジネスモデルのことです。
イメージとしては、YouTube番組の「令和の虎」に志願してくるような、自分の時間もお金も、人生のすべてを事業にフルベットする覚悟を持って起業することだと言えます。
一方で従来のビジネスは、既存の市場で早期に黒字化させ、着実に利益を積み上げていくことを目的としています。
スタートアップは一見華やかに見えますが、その裏には極めてシビアな現実があります。
まず、画期的なアイデアが世の中に受け入れられ、実際に当たる可能性は極めて低いということです。
どんなに優れたサービスを開発しても、市場のニーズと合致しなければ売上はゼロのままです。
さらに、短期間で急成長するためには莫大な開発費や広告費がかかるため、投資家や銀行からの資金調達が必須になります。
数千万円、数億円という資金を集めたうえで、事業が頓挫してしまった・・・ということも考えられます。
多額の負債を抱えたりその後のキャリアに大きな傷がついたりと、失敗した時のダメージが大きすぎるのがスタートアップを目指すことに対して大きなリスクなのです。
【現実】スタートアップを目指すことはリスクが大きすぎるので熟考した方がいい
結論から言うと、個人の起業において最初からスタートアップを目指すことはリスクが大きすぎるため基本的にはおすすめできません。
ここではその具体的な理由を3つ、お伝えしていきます。
ニュースやSNSで見る「年商○○億円」に目を惹かれるが現実は甘くない
経済メディアやSNSを開けば、「20代で年商数十億円！」「〇億円の資金調達を実施！」といった華々しいニュースを目にすることがあります。
もちろん事実でしょうしビジネスの最前線で働く優秀な方ほど、そうした桁違いの成功事例を見て「自分も一気に事業を拡大したい」と憧れを抱くのは当然のことだと思います。
しかしニュースで取り上げられるような成功者はあくまでほんの一部で、 現実はスタートアップを目指して起業しても、数年以内に資金ショートなどで撤退を余儀なくされる極めてシビアな世界です。
前章の「Jカーブ曲線」でもお見せした通りスタートアップは最初の数年間、ひたすら赤字を掘り続けます。
その間、創業者は無給に近い状態で働き詰めになり、投資家からは「もっと早く成長しろ」と強烈なプレッシャーをかけられます。
万が一事業がスケールせずに失敗すれば、多額の負債を抱えたり、数年間のキャリアを棒に振ったりと、失敗した時の代償があまりにも大きすぎるのです。
「絶対にこれをやりたい！」という明確な意志があるなら問題ない
もちろんスタートアップしたいという、あなたのお気持ちを否定しているわけではありません。
失敗して無一文になっても構わないから、絶対にこのサービスを世に出したい！
自分の全財産と人生を懸けてでも、この画期的なテクノロジーで社会課題を解決したい！
もしあなたにこのような強烈な使命感や明確な意志があるのなら、リスクを取ってでもスタートアップに挑戦しても良いでしょう。
世界を変えるのは、いつだってそうした熱狂的な起業家たちだからです。
しかしもしあなたが起業を考える理由が、
- 「会社の看板に頼らず、自分の力で稼ぎたい」
- 「経済的な豊かさと、組織に縛られない自由な時間を手に入れたい」
というものであれば、スタートアップは目的と完全にミスマッチを起こしています。
個人の豊かな人生を実現するために、わざわざハイリスクなギャンブルに挑む必要は全くないのです。
リスクを抱えずに起業したいなら着実に積み上がるビジネスを選ぶべき
失敗して借金を背負うようなリスクは避けたい。
でも、ただの小遣い稼ぎではなく、事業として一気に大きくスケールさせたい
もし少なからず不安があるのなら、最初は着実に実績を積み上げていけるビジネスから始めてもいいでしょう。
起業が全て最初からハイリスクなスタートアップ、というわけではありません。
ゼロから画期的なアイデアを生み出すビジネスではなく、すでに需要がある市場で着実に利益が積み上がる構造を持ったビジネスを選んで、まずはビジネスの土台を作るのも立派な起業の形です。
ビジネスにおいて最も難しいのはゼロから1を作ることです。
あなたの優秀な能力やスキルは、博打のような新サービス開発に投下しなくても、堅実に利益を生み出し続けるビジネスモデルで十分に威力を発揮します。
今のキャリアを投げ打っていきなり背水の陣を敷く必要はありません。
まずは着実なビジネスで資金と実績を作り、その後に本当にやりたい事業へ挑戦しても決して遅くはないのです。
最初は再現性が高いビジネスで起業した方が成功率は上がる
前章でお伝えした通り、スタートアップのような「ゼロから新しいサービスや商品を作るビジネス」は、市場に受け入れられるかどうかのギャンブル要素が強く、失敗した時のリスクが非常に高くなります。
そのため、もしあなたが「失敗を避けつつ、でも確実に事業として成長させていきたい」「少なからず不安がある」と考えているのであれば、最初は客観的に見て再現性が高いビジネス」で起業することをおすすめします。
ゼロから作るより「すでに需要がある市場」を狙うのがポイント
ビジネスの成功確率を劇的に上げる方法、それは「ゼロから新サービスを作るより、すでに需要がある市場で勝負すること」です。
革新的なアイデアがなくても、市場にすでにお客様がいて、お金を払ってでも欲しいと思っているものを提供できれば、売上は自然と立っていきます。
起業というとどうしても、一生に一度の大勝負のように感じてしまうかもしれません。
しかし、最初から人生を懸けた大博打を打つ必要はないのです。
まずは、特別なスキルや画期的なアイデアがなくても利益を出せる、堅実で再現性の高いビジネスから始めた方が不安も少なく取り組みやすいでしょう。
いきなり大勝負せずまずは土台を作る
再現性の高いビジネスで商売の基本を学び、着実に利益を積み上げて「資金」と「実績」という盤石な土台を作ってからでも、スタートアップへの挑戦は決して遅くはありません。
でも、それだと自分のやりたいことから遠ざかってしまうのでは？
と不安に思う方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、実は全く逆です。
再現性が高いビジネスからコツコツ積み上げた方が、結果的に自分のやりたいビジネスで成功する一番の近道になります。
いきなり未経験の状態で大きな勝負に出るよりも、手堅いビジネスを通じて
- 売上がたつ仕組み
- 資金繰りの管理
- 取引先との交渉術
といった経営の基本を実践で身につけておいた方が、いざ自分の本当にやりたい事業を立ち上げたときの成功確率は格段に跳ね上がるからです。
再現性が高く低リスクなビジネスの5つの具体例
では、具体的にどのようなビジネスが再現性が高く低リスクなのでしょうか。
代表的な選択肢として、以下の5つが挙げられます。
AIを使ったSNSマーケティング
ChatGPTや画像生成AIなどのツールを活用し、企業や個人のSNSアカウント（InstagramやXなど）の運用を代行したり、自身のアカウントを育てて収益化するビジネスです。
パソコン1台とAIツールの月額料金のみで始められるため非常に低リスクです。
またAIのサポートにより高品質なコンテンツを短時間で作成できるため、未経験からでも「SNS運用に手が回らない」という企業の需要に応えやすく、即金性と再現性を兼ね備えています。
Webライターや動画編集などの「受託型ビジネス」
企業や個人から特定の作業を請け負い、納品することで報酬を得るビジネスモデルです。
パソコン1台あれば始められ、初期費用や在庫リスクはゼロです。
クラウドソーシングサイトにはすでに「この記事を書いてほしい」「動画を編集してほしい」という需要が溢れているため、期日通りに丁寧に仕事を行えば、確実に収益化できる再現性の高さがあります。
業務代行・オンライン秘書
企業のバックオフィス業務（経理、スケジュール管理、カスタマーサポートなど）をオンラインで代行するビジネスです。
あなたがこれまで培ってきた「事務処理能力」や「コミュニケーションスキル」をそのまま商品にできるため、新たな設備投資が不要です。
人手不足の昨今、経営者からの需要も高く、安定した継続案件に繋がりやすいのが特徴です。
デジタルコンテンツ・スキル販売
自分が持っている知識、経験、スキルをテキスト（noteなど）や動画（Udemyなど）、あるいはコンサルティングとして販売するビジネスです。
商品が「デジタルデータ」や「自分の時間」であるため原価がほぼかからず、在庫リスクもありません。
過去の自分が悩んで解決できたことや、本業で当たり前にやっている専門知識は、他の誰かにとってはお金を払ってでも知りたい情報です。
ココナラなど既存のプラットフォームを活用すれば集客のハードルも下がり、利益率の高さと手堅さを両立できます。
Amazon物販ビジネス
「安く仕入れて、適正価格で売る」という、商売の最もベーシックな形です。
まだ世の中にない画期的な商品ではなく、「すでに世の中で売れているデータがある商品」だけを扱うため、不良在庫になる確率を極限まで下げられます。
圧倒的な集客力を持つAmazonというプラットフォームを使うことで、自力でゼロから集客する難しさを完全にスキップできるのが大きな強みです。
再現性が高いビジネスでおすすめなのはAmazon物販×メーカー仕入れ
前章までで、まずは「すでに需要がある市場で、再現性の高いビジネスから始めるべき」ということをお伝えしましたが、私が最もおすすめするのは物販ビジネスで、その中でも「メーカー仕入れ」というビジネスモデルです。
なぜ、最先端のITビジネスではなく物販なのか？
その明確な理由と構造的な強みについて解説します。
メーカー仕入れは着実に利益が積み上がる最強のビジネスモデル
先ほどもお伝えしましたが、着実に実績を積み上げていける物販が「メーカー仕入れ」です。
メーカー仕入れとは、その名の通り、商品を製造しているメーカー企業と直接BtoB（企業間）の取引契約を結び、商品を仕入れて販売するビジネスモデルです。
BtoBではありますが、個人でも取引はできるのでそこはご安心ください。
スタートアップのように「全く新しいアプリを開発して世の中に認知させる」などといったプロセスは一切必要ありません。
すでに世の中に存在し、お客様がお金を払ってでも欲しいと思っている「需要のある商品」を扱うため、初月から利益を生み出しやすいという構造的な強みを持っています。
そしてこのビジネス最大の魅力は、利益が着実に積み上がることです。
一度メーカーと取引関係を構築できれば、メール一本で何度でも同じ商品を安定してリピート仕入れすることが可能になります。
つまり、取引するメーカーの数が増えれば増えるほど、毎月の安定した利益が「資産」として積み上がっていくのです。
再現性も高くリスクを抑えて取り組むことができる
またメーカー仕入れの魅力の一つとして、再現性が高い点も挙げられます。
私たちEC STARs Lab.では12年に渡り、メーカー仕入れのノウハウをお伝えし続けていますが、現在でも多くの方が実績を挙げられています。
上記はEC STARs Lab.で、メーカー仕入れに1年以上取り組んだ方に聞いた実績調査の結果です。
約半数の方が月利50万円以上を達成しており、この結果からも再現性が高いことがわかります。
また副業でメーカー仕入れにチャレンジされる方も多いので、時間が限られている中でも実績を上げることができることを考えると、堅実なビジネスであることが分かっていただけると思います。
作業の外注化が簡単なので仕組み化ができれば別の事業に取り組むこともできる
メーカー仕入れのもう一つの大きな魅力は、作業を外注化しやすいという点にあります。
スタートアップのように、毎回異なる複雑な課題に対して、その都度解決策を考え続ける必要はありません。
メーカー仕入れの業務フロー（メーカーへのアプローチ、商品発注、在庫管理など）は非常にシンプルなため、ツールを導入したり、単純作業をスタッフに任せたりすることが比較的容易なのです。
さらに、メーカーとの信頼関係が深まれば、最終的には「この商品は御社にだけ販売を任せる」という独占販売権を獲得することも夢ではありません。
ライバルが一切いない状態で安定的に利益が出せる状況を作り、日々のルーチンワークを仕組み化してしまえば、あなたが現場にいなくても、自動的に利益を生み出し続ける盤石なビジネスが完成します。
メーカー仕入れの詳細をより知りたい方はこちら！！
メーカー仕入れは前述したように、再現性も高く着実に積み上げていけるビジネスであることは間違いありません。
まだまだお伝えしたいことはあるのですが、ここでは書き切れないため、詳細は下記の記事や動画をぜひご覧ください＾＾
またEC STARs Lab.では毎週無料セミナーを開催しており、そちらでもメーカー仕入れについて詳細にお伝えしています。
よろしければセミナーへの参加もご検討ください＾＾
最後に
「スタートアップ」という言葉の響きは魅力的ですが、その裏には人生を左右するほどのリスクが潜んでいます。
もちろん、強い使命感を持ってスタートアップに挑戦する方を否定するつもりはありません。
しかし「一気に事業を伸ばしたいけれど、失敗して借金を背負うようなリスクは避けたい」と考えるのであれば、まずは圧倒的に再現性が高く、着実に資産を積み上げていける「メーカー仕入れ」から取り組んでみてはいかがでしょうか。
確実なビジネスで経営の基本を学び、土台を完成させた後で、本当にやりたい革新的なビジネスに挑戦しても決して遅くはありません。
むしろ、それが成功への一番の近道だと私は確信しています。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
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今の会社で自分のキャリアは終わってしまっていいのだろうか？