こんばんは、amazon物販コンサルタントの河野（かわの）です。
さて本日は「メーカー交渉のために実店舗をもつのはバカな考え」についてです。
メーカー取引は実店舗がないとダメか
海外メーカーはそうでもないですが、国内メーカーと取引するにあたり、実店舗がないとダメ！と断られるパターンがあります。
そこで実店舗がないとダメ！と断わられるから、安易に実店舗をもつのはバカな考えだと私は思います。
というのもメーカーさんは、その実店舗で商品を売ってほしいから実店舗がないとダメ、だと言っているわけです。
実店舗をもっていたら、取引してamazonで販売していいよ＾＾
なんて一言も言ってないですよ（笑）
通常実店舗を要求してくるメーカーはオンラインの販売もダメだと、言ってくるはずです。
ブランドイメージをかなり重要視しているので。
なので、amazonには流したらダメなんです。
実店舗を安易にもつと痛い目を見る
上項のことを勘違いしてかバレなきゃいい、と思ってか、グレイな（というかブラック）なことを思いつき、じゃあみんなと差別化して
実店舗をもとう！とかだと、あとで痛い目を見ますよ。
痛い目を見るというのは、メーカーさんもあなたが作った店舗内容を見れば、「大体この店舗での売上はいくらぐらいだよな？」みたいな予想がつくはずです。
例えば、店舗が小さくて、お店自体もセンスに欠ける作りで、購入数量が大きければ「この店舗はオンラインに流しているのでは？」ここでこんな売れるはずない、怪しい・・・
などの疑いがかけられます、かなりの確率で。
そして、もしオンラインに流していたら契約が当然切られます。。
いかがですか？
メーカー交渉のために
実店舗をもつのはバカな考えですよね。
メーカー取引は実店舗など必要ない！
実店舗をもたなくても、あなたのビジネスを理解してくれるメーカーはあります。
今後ますますオンライン販売への嫌な意識をもつそんなメーカーも増えるでしょうが、今オンラインの市場が伸びてきていてそれを断つより、うまくオフライン＋オンラインでブランドイメージを守りつつ販売していきたい！！
というメーカーもきっと存在します、いや絶対に。
だから私たちはそこに食い込む必要がありますね、
多少コミュニケーション能力は必要でしょうが、そこまで難しいことではないと思います。
だって、私のコンサル生は実践して成果を出しているので。
実店舗をもとうとか、実店舗をもっている友人を使おうとか、そんなくだらないことを考えるより、正直に深く付き合えるメーカーを探した方が長期的に胸を張ったビジネスができます。
実店舗を完全否定している訳ではないですが、安易に交渉の一部にしようとか思って実店舗作ると、あとで痛い目にあうので気を付けてください、というのを伝えたくて書きました。
メーカーもそんなバカじゃないです、最近オンラインへの意識もかなり強くなり以前より体制が整ってきているので。
まとめ
いかがだったでしょうか？
メーカーとの交渉を切り抜けるために安易に実店舗をもとう！という考えは間違っているということが理解できたと思います。
実店舗がなくてもメーカー取引は出来ます。
そしてamazon販売と正直に伝えた方が、メーカーとより良い関係性が築け、これがライバルとの差別化にも繋がります。
グレイなことはせず、真正面からメーカーと向き合っていきましょう、あなたの気持ちをメーカー側も分かってくれるはずです＾＾
よければご参考ください！
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