amazon初心者のカートボックス獲得率が０％でかなり深刻だけど・・・

こんにちは、amazon物販コンサルタントの中村裕紀です。

今年もいよいよ最終月ですが、調子はいかがでしょうか？

当社は今期楽天にも力を入れ始めましたが楽天のスーパーセールはあんなに商品が売れるんですね。

おかげで今日はスタッフさんと出荷作業がてんてこまいでした、、

マルチチャネルは送料が高いので使わず、現在は自社倉庫出荷で楽天ロジの見積り待ちです。

早く楽天ロジに移行しなければ・・・

amazonはamazonで良いですが楽天は楽天で面白いなーって最近思います。

新たな可能性も見えたので、楽しいです＾＾

amazonのアルゴリズムが変わって初心者のカートボックスが・・・！

さて、この記事のタイトルにありますが、現在新しくamazon販売を始める初心者の方は、amazonの状況がマジでヤバいのを知っていますか？

もうほんとどうしようもないくらい商品が売れませんよ。

最低価格に合わせてもアカウントが新しい初心者の方はカート獲得率０％続出・・・、といった感じで、本当に状況が厳しいです。。

この問題は今に始まったわけでなく、過去から初心者の方にはあったわけですが、コロナ移行amazonの参入者も増え、それ以後おかしいぐらいamazonのアルゴリズムが変わりました。

（今は対策をセミナーで話したので質問は少ないのですが、その当時はコンサル生からの質問が相次ぐ事態になっていました、、）

初心者がやるべきamazonのカートボックス対策

この対策としては、まずカートの獲得率を随時意識することが重要です。

カートの獲得率は

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amazonセラーセントラルトップ
↓
レポート
↓
ビジネスレポート
↓
商品別詳細ページ 売上・トラフィック
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上記で見ることが可能ですので、例えば自分が１週間、１ヶ月で〜個は売れるだろうと予測して買った商品が予測通り売れなければ、この数字をすぐにチェックしてみてください。

下記の方法で商品の売れ行きは確実に把握可能です。

以前もシェアしましたが、よければ再度見てみてください！！

その上でカート獲得率が０％の場合はすぐにそのスクショをamazonに送りつけましょう。

これをすることで、商品が売れ出すことも稀にあります。

でも、上記の行動をしてもほとんどの場合はテンプレ対応で状況が改善されません。

となると、もう価格を下げて販売するしかないですね。

数円、数十円単位で徐々に下げるとそのタイミングでカートが取れてくることもあれば、もうライバルが付いて来ないところまで価格を下げないとカートが取れないって場合もあります。

ここは自分がカートを取れるまで、テストしてみましょう。

対策としては、もうこれぐらいです。

他に広告をかけるという方法もありますがこれは費用対効果が合わない場合もありますし、正直初心者の方がやるべきことではないので、オススメしていません。

ただ現状のコンサル生を見て思うのは、上記のようなおかしな状況は売上とともに徐々に改善される、という事実です。

カート獲得率が０％のものは価格を下げて売って売上を作る→併行して新しい商品を次々と納品して売上を作る

この繰り返しで少しずつカートが取れる商品が現れ、アカウント全体のカート獲得率も上昇していき、普通の状態になります。

というわけで何が言いたいかというと「初心者の方はカートが取れないので価格を下げて赤字で販売するケースが増える」ということです。

アカウントを育てるために最初の段階で初期投資が必須になりました。

赤字で商品を販売するってどうですか、嫌ですよね、、

参入障壁と考えて先行投資をする

この状況の逆を言えば、ここを抜ければオイシクなるわけです。

これからもっともっとamazon初心者の方への状況が厳しくなるかもですが、今ちょっと我慢して乗り越えれば、それが参入障壁になって、ライバルが少なくなるかもです。

だったら続けたほうがお得ですよね。

そして初期投資の赤字額ですが、月に１〜２万円、多くて３万円前後です。

これを我慢するのはガンガン新しい商品を納品できている方だと大体１ヶ月程度で解消出来ています。

（全ての商品でカートがまだ取れるわけではないですが、ほぼ普通の状態になります）

これはコンサル生を見ていての初期投資額なので、大体合っていると思います。

この初期投資額いかがでしょうか？

これを聞いて嫌だと思う方はamazonだけでなく、ビジネスを行うマインドがないので今後ビジネスをするという選択肢を消したほうが身のためです。

多分何やってもうまくいきません、絶対に。

うまくいく人のマインドは「こんな初期投資額なら余裕だ、早くアカウントを育てるために薄利でも最悪利益トントン、ちょい赤字でも良いからガンガン商品を買って販売しよう」です。

そんな人ならすぐ良い状態になれるので、どうぞご安心を！！！

最後にこのようなことを書きamazonへの参入を考える初心者の方もいるかと思います。

が、、乗り越えましょうね、大丈夫なので＾＾

最近コンサル生の何でも相談チャットが盛り上がり気持ちが熱くなったので、今日の内容を書いてみました。

良い年を迎えることができるよう、全力でいくっきゃないです！！！！！

次回は直近話題の３ヶ月で月利１００万円を達成したDさんの話をしようと思います。

それでは、本日もありがとうございました。

今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

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