多くの人は稼げず終わるみたいだけど、なかには月利50万とか100万とか稼いだ人もいるみたいだよ。でも、1日中リサーチしているみたいで大変そう
Amazon転売・せどりを否定するわけではないですが、一生「転売」から抜け出せないままでは、いつまで経っても価格競争、リサーチ地獄の毎日です。
私の経験上、転売を続けても自由な時間はいつまで経ってもできません。
ライバル増加による価格競争で、最初は利益が出ていても、いずれは薄利になり、最悪赤字になってしまう……。
それでは毎日新しい商品をリサーチしなければならないので、正直きついですよね。。
特に副業でやっている方は時間が足りないですし、根性論でリサーチ地獄に耐えても利益が出ないので、会社を辞めることもできません。
私もAmazon転売に取り組んでいた頃は、価格競争＆リサーチ地獄の日々を長い間味わってきたのでよく理解できます。
転売はいつかは卒業しなければなりません！
今回はAmazon転売・せどりを続けると潰れる理由を、Amazon物販コミュニティEC STARs Lab.のメンバーや、私の実体験をもとにお伝えします。
また、私がどのようにして転売を卒業したのかもお伝えします。
目次
【実録】経験者に直接聞きました｜Amazon転売を続けると潰れる理由
EC STARs Lab.のメンバーのAmazon転売経験者から、Amazon転売を続けると潰れる理由について直接お聞きしました。
インタビューした結果、Amazon転売をしている方の大半が、次の理由で転売を続けられなくなっていることがわかりました。
なお、インタビュー詳細は以下にまとめてあるので、興味のある方は併せてご覧ください。
利益商品を継続して仕入れができない
転売では利益商品を見つけても仕入れが安定しないから、その場限りの利益で終わってしまうんですよね。
冒頭で、「リサーチ地獄で自由な時間がなくなる」というお話をしましたが、その理由の1つが、利益商品を安定的に仕入れることができないことです。
実店舗やネットショップをリサーチして、利益率の高い売れ筋商品を見つけたとします。
間違いなく、「やった！」と思って商品を仕入れて、そしてAmazonに出品してみたら実際に売れました。
こんなに儲かるのか！ もっと仕入れよう
意気揚々とするのも束の間、同じ商品を仕入れようとするも、仕入れ先には在庫がありません。
在庫があったとしても、仕入れ値が上がって、利益が出なくなっている……。
転売では、このようなことの繰り返しです。
つまり、上図の通り、今月商品A～Dで利益が出たとしても、来月はリピートできないので、また1から商品E～Lを仕入れないと利益が出ません。
特に中古の転売・せどりの場合は、利益率が40～50％を超えるようなこともありますが、1回限りの利益で終わってしまいます。
EC STARs Lab.のAmazon転売経験者の話を聞いたところ、これまでリサーチした努力が積み上がっていかないので疲弊したという声が多かったです。
ツールで全出品者が自動的に値下げ→価格崩壊に……
Amazonはすぐにライバルが群がって価格競争が起きるから、利益商品を仕入れたつもりが、だんだん利益がなくなるんですよね
「リサーチ地獄で自由な時間がなくなる」もう1つの理由が、Amazonのライバル出品者の増加による価格崩壊です。
もともと、Amazonのプラットフォームの性質上、価格競争が起きやすくなっています。
他のプラットフォームと違い、Amazonは同じ商品ページに相乗り出品でセラーが群がる設計です。
Amazonでは既存の商品ページに相乗りするだけなので、自分で商品ページを作成する必要はなく、出品はとても簡単です。
ただ、Amazonの相乗り出品は、価格競争という点では大きなデメリットと言わざるを得ません。
Amazonでは、販売価格が安い出品者ほど、商品ページのカートボックスを取得できるようになっています。
そのため、商品の需給バランスが崩れてしまうと、販売価格を下げ商品を売り切ろうとする人が続出します。
以下のような事例をもとにして具体的に説明します。
例えば、Amazonで1ヵ月100個売れる商品があるとします。
その商品を10人が1万円で販売していたとすると、同価格の場合はほぼ均等にカートが回ってくるので、各々が10個売れる計算になります。
ところが転売品は、良くも悪くも誰でも簡単に仕入れられる商品が多いです。
もしその1ヶ月100個売れる商品がイイな！と思って仕入れをした方がいて、販売者が10人が20人に増えたら……どうでしょうか？
10人だと各々が10個ですが、20人だと各々が5個になってしまいますよね。
1ヵ月10個売れると思って買ったのに、ライバルが増えて1ヵ月5個の販売個数になると、多くの出品者は「５個分の在庫を早く売り切りたい！」という衝動に駆られますww
これが、需要供給のバランスが崩れるということですね。。
そして10,000円の販売価格を9,900円に下げます。
こうすることでカート獲得率を上げ、自分だけ早く商品を売り切ろうとするわけです……。
しかも、多くの出品者はプライスターのような、自動価格改定ツールを使っています。
プライスターを使えば、１分後には全FBA出品者の販売価格が1万円から9,900円になってしまいます。
それでも商品を売り切ろうとして9,800円にしても、またすぐに追従されるので、9,700円、9,600円……、最悪、8,000円、7,000円と価格崩壊が止まりません。
売り切りたくて価格を落としたのにライバルも追従してきて、また思うように売れず誰かが価格を下げる……
商品が売れるまで、際限なく販売価格が下がり続けます。
そうしたらまた自動追従、プライスターには赤字ストップ設定という機能もありますが、商品が売れるまで永遠に販売価格が下がります。
Amazon転売でよく起こる負のスパイラルです。
EC STARs Lab.のAmazon転売経験者の大半は、価格崩壊に悩まされてきました。
一度価格崩壊が起きてしまうと、その商品を売っても利益が出ないので、また別の商品をリサーチしないといけなくなります。
「商品が売れなくなる→売れる商品のリサーチ」を毎日繰り返す羽目に……
上記の話をまとめると、Amazon転売で多くの出品者がリサーチ地獄に陥る理由は次の通りです。
- 利益商品を継続的に仕入れることができない
- 利益商品に多くのライバルが群がって価格崩壊が起きる
この2つは、転売を続ける限り避けることができません。
できることはただ1つ。
また利益を出すために、利益が出る商品のリサーチを毎日繰り返すことです。
そのため、1日中パソコンとにらめっこしなければいけません。
冗談ではなく、月利を稼ごうとしたら、実際に1日10時間以上リサーチすることになります。
EC STARs Lab.で、かつてAmazon転売で月利40万円を稼ぐも挫折した松井さんも、次のように語っています。
1つの商品が売れる期間が短く、常にリサーチ地獄でした。1日10時間はリサーチに費やしていました。
後で詳しく話しますが、私自身リサーチに1日12時間費やしていました。
それでもすぐに商品が売れなくなるので、収入が安定しません。
みんな価格競争＆リサーチ地獄の状況をなんとかしたいと思っているはずです。私もそうでした。
月利100万円あっても、１日中パソコンに張り付いていないと収入が止まります。
最悪、過剰在庫で赤字になることもあります。
これでは何のためにお金を稼いでいるのか分からなくなります。やはりお金も大事ですが、時間を作ることが大事なんですね。
皆さんは何のためにAmazon物販をしていますか?
自由になりたい、大切な人との時間を大切にしたいからではないですか?
それなのにAmazon物販で大切な自由な時間が奪われては本末転倒です。
そのため、私はAmazon転売の状況が嫌で抜け出す覚悟をしました。そして、ちょっと大げさですが人生が変わりました。
【体験談】私が月利100万円を超えてもAmazon転売・せどりの卒業を決心した理由
Amazon転売を卒業しようと決心したきっかけは、ちょうど、当時目標としていた月利100万円を達成したときでした。
副業で約2年間頑張り、やっとの思いで独立！ 独立して2年後に晴れて利益100万円を達成！
月利100万円というのは、今でこそ普通ですが、当時は夢のような額でした。
月利100万円の目標を達成するために頑張ってきたわけですから、この目標が達成できる頃には、とても素敵な生活が待ってる……なんて思っていました。
ただ現実は違いました。
私が、Amazon転売で月利100万円を達成しても足を洗うことになった理由を詳しくお伝えします。
リサーチだけで1日12時間労働、副業時代より時間がない、、、
当時、いち転売ヤーの私は毎日商品の価格競争に巻き込まれ、毎日ひたすら儲かる商品のリサーチを続けていました。
おそらく1日12時間以上働いていたでしょう、、、家族との時間を取りたくて独立したのに、サラリーマン時代より時間がありません。
これでは何のために物販をしているのかわからなくなってしまいました。
転売を続けることへの不安とAmazonアカウント停止リスクに脅える日々
Amazon転売を続けていると
- 「なんか不安」
- 「この方法ってどこまで続くのかな？」
という不安が拭い切れませんでした。
夜寝る前でも、いつもAmazon転売のことを考えてしまうので、全然眠れない日もありました。。。
時間的にも追い詰められましたが、精神的にも良い状態ではありません。
具体的にどんな不安かというと、リサーチを止めると安定収入が得られないこともありますが、もう1つはAmazonアカウント閉鎖のリスクです。
Amazonは転売への規制を強化していますし、発送遅延や商品不良が起きてクレームが来たらアカウント閉鎖のリスクが高くなります。
また、真贋調査があっても、せどりや転売で仕入れた商品では請求書などの必要書類が揃えられません。
その他、Amazonアカウント閉鎖の要因は以下の記事で解説しているようにたくさんあり、特にせどりや転売は抵触しやすいです。
アカウントが閉鎖されれば、同じアカウントで2度とAmazon物販ができなくなるだけでなく、FBA倉庫の在庫は返送され、売上金は没収となります。
そして、私の不安は現実のものとなりました。
私は、あるミスでAmazonアカウントが突然閉鎖され、800万円もの売上金が没収されてしまいました……。
私の、そんな悲惨なエピソードの詳細は、以下の記事をご覧ください。
転売では月利100万円を超えても人生が良くなった実感がない
というわけで……。
月利100万円を達成したときの私の状況は、時間的にも精神的にも異常でした。
- とてもいい人生は送れない！
- 家族との時間も取れない！
- 不安で夜も眠れない！
そして、Amazonアカウントが閉鎖されたことが、Amazon転売卒業の決め手となりました。
ということで、せっかくAmazon転売で高収入を得られるようになりましたが、真剣に新しい何かを探し始めることにしました。
Amazon転売を卒業し長期的に安定収入を得られる方法
Amazonのプラットフォームを用いた物販ビジネスで、転売に代わる何かを真剣に模索していたある日、偶然に出会ったのが「Amazonメーカー仕入れ」です。
上記の商品の流通経路を見てわかる通り、メーカー仕入れとは代理店や小売店からではなく、メーカーと交渉して直接商品を仕入れてAmazonで販売する方法です。
私は、今までメーカーから直接商品を買ったことはなかったですし、交渉さえできないと思っていました。
しかし、転売から完全脱却するために最上流のメーカーから仕入れることを本気で実践しました！
実践した結果、かなり時間はかかったし、苦労はしましたが、ボツボツとメーカーと取引が決まるようになり、収入が安定してきました。
具体的にどのようにメーカーとの取引がボツボツ決まってきたかは、下記をご覧ください＾＾
きっと参考になります！！
私がAmazonメーカー仕入れに舵を切って感じた7つのメリット
最後に、私がAmazon転売を卒業して、Amazonメーカー仕入れに舵を切って感じたメリットをお伝えします。
最安値で仕入れができる
上記の商流の通り、メーカー取引は最上流からの仕入れなので、最安値で仕入れができます。
ただ、仕入れ値に関しては、ロット数やメーカーとの関係構築によります。
特にメーカーと取引が決まった直後で、商品をテスト仕入れする際は利益はほとんど出ないことが多いです。
ただ、Amazon転売と違って、メーカー仕入れはその場限りの利益を求める物販ビジネスではありません。
テスト仕入れしてみて、「この商品は売れる」と判断できたら、その後はロット数を増やしてリピート仕入れしたり、信頼関係を築いたりして卸値を下げていきます。
結果的に利益は増えていき、しかも長期安定します。
具体的なノウハウは、私の書籍で詳しくお伝えしているので、興味のある方はご覧ください。
ロットや卸値が交渉しやすい
メーカー仕入れは、転売ビジネスより交渉しやすいです。
むしろ、メーカー仕入れは交渉が肝となりますが、深い信頼関係を築くことができれば、転売よりずっと楽に交渉可能です。
卸や二次代理店は、私達に高く売ることで利益を出しているわけなので、容易にロットや卸値の交渉に応じてもらえません。
ただメーカーとの直取引になると、余計な駆け引きが必要なくなります。
思ったことをそのまま伝えるだけ(これが大事なのですが)でいいので、転売よりメーカー仕入れの方が交渉は簡単です。
- 10万円以上買ったら1個1,000円
- 20万円以上買ったら1個900円
- 30万円以上買ったら1個800円
というロットと卸値の関係もあります。
ただ、メーカー仕入れの場合は、他の方法でも自分だけの安い卸値で仕入れることが可能です。
具体的には、次のようにメーカーに聞けばいいだけです。
- 「もっとたくさん買ったら安くなりますか？」
- 「一番安く仕入れている方はどういった条件で取引していますか？」
- 「もう長いこと付き合ってきたから、そろそろ卸値を下げてくれませんか？」
信頼関係を構築すれば、上記のことをメーカーに伝えれば、実際に卸値を下げてくれます。
転売・せどりではほぼできません。
もちろん今まで以上のロット（購入数量）を要求されることも多いですが、卸値を下げて買えたら、利益率が上がります。
こういった手段で、ライバルと差別化して十分な利益が出るのが、メーカー仕入れの大きなメリットです。
部分独占や販売者限定で価格競争を防ぐことができる
最後にメーカー仕入れの最大の魅力として、次の点があります。
- 独占販売権が取れる（海外メーカーだと日本市場における完全独占もあり得る。国内メーカーだと完全独占は無理だが、オンライン独占、Amazon独占は付き合い方次第で取れる）
- Amazonの販売者を限定化できる
今の時代、私のように転売からメーカー仕入れに舵を切った人は少なくありません。
そのため、メーカー仕入れに取り組んでいても、メーカーと信頼関係を構築してライバルと差別化することができなければ、単純転売のように価格競争でいつか潰れます。
メーカーのブランドイメージを守るためにも、価格競争を避けるためにも部分独占や販売者の限定化は必要です。
Amazon転売では価格競争はコントロールできませんが、メーカー仕入れなら価格競争は抑えることができるのです。
以下の動画で、Amazonの販売者を限定化するメーカー交渉を解説しています。
リサーチ地獄から解放される
メーカーと取引が決まれば、あとは商品をリピート仕入れできるので、利益は半永久的に積み上がりリサーチ地獄から解放されます。
メールを送ってメーカーとの取引が成約し、Amazon販売者の限定化が決まるごとに階段状に利益が伸び、あとは月初にメール一本で仕入れが可能です。
あとは、何もすることはありません。
転売はリサーチ地獄から解放されず、利益に波があるので、とてもではないですが資産構築型(ストック型ビジネス)の物販とは言えません。
逆にメーカー仕入れでは、どうでしょうか？
また具体的な方法は違う機会にお話ししますが、資産構築型、積み上げ式、頑張った分だけしっかり利益が伸びる階段状のビジネスモデルです。
一時的にAmazon物販に慣れるために転売で稼ぐ感覚をつけるのは、とても良いことだと思います。
ですが、やはり長期的な目線で自分のビジネスを真剣に考えたとき、転売ではダメだと感じました。
Amazonメーカー仕入れを実践することで、私は時間に追われることなく、「好きなときに、好きな人と、好きなことを、好きなだけやる」という理想の生活を実現できました。
本記事をきっかけに、経験者は物販ビジネスモデルを見つめ直し、初心者は転売だけではなくメーカー仕入れにも目を向けることをおすすめします。
もし、転売・せどりで悩みがある場合は、以下の記事も参考にしてください＾＾
大好評だった記事で、内容も非常に濃いです！！
Amazon転売・せどりの経験が活かせる
Amazonメーカー仕入れは、Amazon転売・せどりのノウハウ・経験をそのまま活かすことができます。
- FBA納品の方法やルール
- Amazonの売れ筋商品のリサーチ方法
- カートボックス獲得の秘訣
- Amazon物販で必要なツール(Keepa、プライスターなど)
- 利益計算
これらのノウハウについては、基本的にはAmazon転売もメーカー仕入れも変わりません。
なので、たとえ転売・せどりから足を洗ったとしても、メーカー仕入れで経験を活かすことができるのです。
しかも、自分自身がライバルとの価格競争で苦労した経験があれば、それをメーカーに共有して価格競争を防ぐ取り組みをすることもできます。
このように、リアルな経験をもとにメーカーに提案できるようになります。
もちろん、メーカー仕入れは物販未経験でも問題ないですが、Amazon転売・せどりを経験した方であれば、その経験が無駄になりません。
そのため、比較的スムーズに移行しやすいと思っています。
Amazonアカウント停止・閉鎖の恐怖から解放される
Amazon転売・せどりをやっていた頃はアカウント停止・閉鎖が恐怖でしたが、メーカー仕入れに移行して恐怖感から解放されています。
なぜかというと……
- 新品として問題なくAmazonで販売できる
- 真贋調査があまり来なくなる
- 真贋調査が入っても必要書類を問題なく提出できる
- 商標権/知的財産権侵害でメーカーからクレームが来ることがない
- メーカー直仕入れなので品質の心配がない
- 消費者のクレームが少なく高いストア評価を得やすい
- 間違って偽物や出品禁止商品を扱うリスクがない
Amazonアカウント停止・閉鎖の理由は他にもあるので、リスクがゼロとは言い切れません。
しかし、意図的に悪質な行為をしなければ、アカウント停止に至ることはまずなくなります。
Amazon転売・せどりをしていた方は、アカウント停止の恐怖は一度は感じたことがあるかと思います。そのリスクがほとんどないのは大きいですよね＾＾
Amazon物販ビジネスの事業拡大ができる
メーカー仕入れは、メーカーとの信頼関係を構築することで、販売者の限定化や部分独占が可能になるのはもちろん、物販ビジネスの事業拡大が可能です。
具体的には、メーカー側から新商品の独占販売やOEM販売を提案されるようになります。
独占販売やOEM販売となるとマーケティングなど販売力のスキルアップは必要になりますが、ライバルの相乗りを許さない「自分だけの商品」を扱えるようになります。
自分だけの商品を扱うというのは、多くの人が物販ビジネスの理想形として考えていることですが、メーカーと関係が持てないせどりや転売では、このような展開はありません。
現在、私は国内OEM販売などもやっていますし、実際にOEMや独占販売をしている方は増えています。
一生、物販ビジネスで安定して収入を得たい方にとっては、メーカー仕入れはとてもおすすめです。
メーカー仕入れ中級者以上の方向けとなりますが、OEM販売の具体的方法は、以下の記事や書籍をご覧ください。
【まとめ】Amazon転売よりもメーカー仕入れで安定収入を得よう
EC STARs Lab.のメンバーに聞いた転売を続けると潰れる理由、私が転売を卒業しようと決心した理由、メーカー仕入れのメリットなどをお話しました。
転売とメーカー仕入れの違いがおわかりになりましたでしょうか？
私はAmazon物販を実践するなら断然メーカー仕入れが良いと思っています。
メーカー仕入れは資産構築型の物販です。
最初はメーカーリサーチや直接交渉など、たくさん作業をしなければなりません。
しかし、最終的には各メーカーにメール一本送るだけで、私は利益200万円以上を稼ぐことができました。
転売の方法も最初はいいかもしれませんが、もし十分な長期安定的な利益を得ながら、時間に追われることなく過ごすためには、メーカー仕入れがおすすめです。
メーカー仕入れのノウハウを知りたい方は、以下の動画もご覧ください。
なお、メーカー仕入れについては定期的にセミナーを開催しているので、興味のある方はご参加ください。
⇒⇒⇒【今なら無料】せどり転売などのAmazon物販経験者の方へ!!安定ストック型ビジネス構築セミナーご案内
最後までご覧いただきありがとうございました。
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