「メーカー仕入れ」ってちょっとハードル高そうだけど、物販初心者でもできるのかな？
上記のような疑問をお持ちの方はいらっしゃいませんでしょうか？
結論から言うと、メーカー仕入れは物販初心者の方でも副業初心者の方でも、全く問題なく取り組むことが可能です。
ただ「メーカー仕入れ」と聞くと、
- 営業の経験が必要なのではないか？
- 全く実績のない自分をメーカーは相手をしてくれないのではないか？
など上記のように感じる方も多く、取り組むのにハードルが高いと思っている方も少なくありません。
お気持ちはよく分かります…
ただ、私が所属している「EC STARs Lab.」の多くの仲間も副業で取り組んでいますし、その中で物販初心者の方も多くいらっしゃいます。
実際私は初めて取り組んだ副業がメーカー仕入れでしたし、営業の経験も全くありませんでした。
しかしそんな物販初心者で、副業も初めてだった私でも、メーカー仕入れに取り組み1年半で月の利益30万円以上を達成することができ、晴れて会社を辞めて独立することができました。
今回の記事ではメーカー仕入れは物販初心者でもできる理由と始め方、また成果を挙げられた方の事例をお伝えします。
ぜひ最後までお読みいただき、メーカー仕入れを始めるきっかけになれば幸いです＾＾
目次
メーカー仕入れが物販初心者におすすめな7つの理由
記事の冒頭でもお伝えしましたが、メーカー仕入れは物販初心者でも問題なく取り組むことができます。
その理由は全部で以下の7つあるのですが、ここからはその理由を深掘ってご説明させていただきます。
- 他の物販を経験しているとその経験がむしろ邪魔になる
- 資格や特別なスキルは必要ない
- メーカーは取引する相手が初心者かどうか気にしていない
- メーカーと取引するのに実績は必要ない
- 再現性が非常に高く初心者でも成果を出しやすいから
- AmazonFBAを利用することで物販初心者でも保管・発送など大変な作業を任せることができるから
- 初心者でも1日2～3時間の作業で成果を出すことができる
この章をお読みいただければ、メーカー仕入れは物販初心者でも全く問題ないことをご理解いただけると思いますので、ぜひ参考にしてみてください。
他の物販を経験しているとその経験がむしろ邪魔になるから
EC STARs Lab.のメンバーの中にも物販初心者の方は多くいらっしゃいますが、せどり転売など他の物販を経験してからメーカー仕入れにチャレンジされる方もいらっしゃいます。
せどり転売とメーカー仕入れは同じ物販ビジネスではありますが、似ているようで全く別物です。
上記の図からもわかる通り、せどり転売は小売店（実店舗・ネットショップなど）のセール品などの安く売っている商品をひたすら探して販売するのが基本ですが、メーカー仕入れは商品の製造元・販売元であるメーカーから仕入れるビジネスです。
そのため、メーカーの社長や担当者と交渉することが増えるためコミュニケーションが非常に重要なので、利益が出る商品だけを探すせどりとは全く異なるビジネスモデルなのです。
せどり転売など他の物販を経験していると、メーカー仕入れはせどり転売に比べ「利益率が低い」など、せどり転売に取り組んでいるときの状態と比べてしまい、それが成長への足かせとなってしまうケースがあるのです。
他の物販を経験されることは決して悪いことではありませんし、モノを仕入れて販売するといった一連の流れを学ぶことはとても重要です。
ただ先ほどもお伝えしたように、同じ物販でもせどり転売とメーカー仕入れは全く違うものです。
そのため実際私もそうでしたが、せどり転売の経験がなくても、メーカー仕入れで成果を上げることは可能です。
資格や特別なスキルは必要ないから
メーカー仕入れに取り組むのに資格や特別なスキルは全く必要ありません。
例えばせどりで商品を販売する場合は「古物商許可証」を所持していないと違法になる可能性があります。
しかしメーカー仕入れでは、商品を販売元・製造元であるメーカーから新品しか仕入れないため、古物商許可証は必要ありません。
実際は私はメーカー仕入れで月利30万円を稼ぐことができましたが、古物商許可証は持っていませんし、その他の資格もありません。
EC STARs Lab.のメンバーも同様です。
このようにメーカー仕入れでは資格や特別なスキルは全く必要ありませんので、物販初心者であってもすぐに取り組むことが可能です。
メーカーは取引する相手が初心者でも気にしていない
メーカーは会社を相手に取引しているから初心者なんか相手にしてくれないのでは？
このようにお考えになる方も多いと思いますが、そのお考えになるのも無理はありません。
メーカーは当然法人なので、法人対法人の取引になるという印象は強いでしょう。
しかし実際、メーカーに取引したいと連絡をすると「あなたは初心者ですか？」を聞かれることはありません。
なぜならメーカーからすると、連絡をしてきた人が初心者かどうかは判断できないためです。
私もこれまで4,000を越えるメーカーにアプローチしてきましたが、聞かれたことはありません。
私がメーカー仕入れに取り組みだした当初からこれまで、全く問題なく取引を続けているメーカーが多数存在します。
取引が決まる上で大切なのは、あなたの人柄であったり、そのメーカーとなぜ取引がしたいのか？という「想い」がとても重要です。
その想いをメーカーに伝えることで取引が決まっていきます。
初心者か経験者かは関係ないのです。
メーカーはあなたの「内面」を重要視しますので、いかにメーカーにあなたの想いをしっかり伝えることができるか？が、成果を出す秘訣です。
メーカーと取引するのに実績は必要ないから
上記でメーカーは初心者かどうかで取引相手を判断していないことをお伝えしました。
それに伴ってメーカーは、あなたの実績も気にしていません。
ごく稀に年商などを聞いてくるメーカーもありますが、私の経験上「売上が少ないからあなたと取引できません」と言われたことは一度もないです。
メーカーは実績ではなく「この人と取引してどんなメリットがあるのか？」も想いと共に見て、取引の可否を判断します。
そのためにもメーカーに送る初回メール文章や会社概要の作り込みは必要ですが、ここがしっかりしていれば、実績関係なく取引ができます。
逆に言えばどんなに実績があっても、取引したい気持ちや想いがスカスカなら断られることがあるということです。
大切なのはメーカーと深き付き合い、メーカーの悩みを解決できる提案ができるかどうかです。
再現性が非常に高く初心者でも成果を出しやすいから
メーカー仕入れは非常に再現性が高く、継続して作業さえできれば、どんなバックグラウンドをお持ちの方でも成果を出せるビジネスです。
その証拠にメーカー仕入れに取り組んで、1年で86.8％の方が月利10万円以上を達成されています。
この中の約7割が副業で、およそ半分の方が物販初心者の方です。
上記はEC STARs Lab.のコンサル生の方々にコンサル終了時に取った実績アンケートの結果ですが、これはあくまで始めてから1年での成果です。
そのためその後も継続して作業を続けている方も多いので、実際にはもっと成果は上がっています。
AmazonFBAを利用することで物販初心者でも保管・発送など大変な作業を任せることができるから
Amazonには「FBA（フルフィルメント by Amazon）」というサービスがあり、FBAを利用すると通常の物販で発生する下記の作業をAmazonが代行してくれます。
通常の物販では下記の図の作業を全て自分で行う必要があり、それを物販初心者の方が行おうと思うと、一つの商品を発送するだけでかなり時間がかかりますし非常に手間です。
そのため商品の管理から発送まで任せることができるのであれば、任せた方が賢明です。
FBAを利用するだけで商品の仕入れのみに集中できるので、効率良くメーカー仕入れに取り組むことができるでしょう。
FBAを利用するためにはAmazonの倉庫に商品を納品しておく必要がありますが、それさえしておけば24時間365日いつ商品が売れても、Amazonが自動でお客様に商品を発送してくれます。
しかも発送の際のトラブルなどもAmazonが全て対応してくれるので、副業の方のみならず、物販をしている全ての方にとって強い味方なのです。
AmazonFBAについては、下記の記事で詳細にお伝えしていますので参考にしてみてください。
初心者でも1日2～3時間の作業で成果を出すことができるから
先ほどもお伝えしましたが、メーカー仕入れに取り組む多くが副業の方です。
そのため副業の方は平日は本業が終わってからの2～3時間、休日は5～6時間ほど作業時間を確保し取り組まれています。
本業が終わってからの作業なので、ただの2～3時間ではなく疲れがある中の作業になり、集中力を保つのも大変です。
しかしそんな状況であっても、メーカー仕入れは成果を出すことが可能です。
先ほどお伝えしたAmazonFBAを利用することで発送作業をする必要がなく、商品の仕入れのみに集中できますし、その仕入れに関してもメーカーと取引が決まれば、メール一つで商品を仕入れることが簡単にできます。
メーカー仕入れは取引するメーカーが増えれば増えるほど利益が積み上がっていくので、目標の利益に達すれば作業を時間をさらに減らしていくことも可能です。
そういったことから、メーカー仕入れなら物販初心者の方でも1日2～3時間の作業時間でも成果を挙げていくことができるのです。
私も副業のときは1日3時間作業していました。
限られた時間ではありましたが、取引するメーカーが増えていくにつれて売上・利益も上がっていきましたし、実績が積み上がっていく感覚も得られました。
下記に時間がなかなか取れない中でも作業を継続して成果を出されたお二方の声をご紹介いたします。
物販初心者の方ではありませんが、少ない時間の中で成果を出されたことに変わりはありませんし、コツコツ積み上げていくことに関しては、初心者も経験者も関係ありません。
ぜひ参考にしてみてください＾＾
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物販初心者がメーカー仕入れを始める7STEP
物販初心者の方がゼロからメーカー仕入れをスタートし、実際にAmazonで販売して利益を出すまでの具体的な流れは以下の通りです。
一つひとつの作業は決して難しくありませんので、まずは全体像をしっかりと把握しておきましょう。
- まずは次の4つのものを準備する｜Amazon出品用アカウント・独自ドメインのメールアドレス・名刺・固定電話番号+FAX
- メーカーに送る初回メール文章と会社概要を作成する
- 連絡するメーカーを探す
- メール・FAX・電話でメーカーへアプローチする
- メーカーからもらった見積を精査（利益計算）し、仕入れをする
- FBA（Amazon倉庫）へ納品する
- メーカーとコミュニケーションを取り信頼関係を構築していく
最初はこの7つのステップが多く感じるかもしれませんが、一度一連の流れを経験してしまえば、あとは「ステップ3〜7」を繰り返すだけです。
作業に慣れれば慣れるほど時間が短縮され、最終的にはメール1通の「リピート発注」だけで安定した利益を生み出す一生モノの資産になっていきます。
ぜひ、一つずつ焦らずに進めてみてください。
またメーカー仕入れの詳しい始め方については、下記の記事でお伝えしていますので、こちらも合わせてご確認ください。
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物販初心者がメーカー仕入れに取り組む際の3つの注意点
前章では、メーカー仕入れを始める具体的な7STEPについてお伝えしましたが、実際に行動していく中で、初心者が陥りがちな落とし穴があるのも事実です。
ここでは、実践するにあたって必ず意識していただきたい3つの注意点をお伝えしていきます。
メーカーに送るメール文章や会社概要をテンプレで用意しない
ネット上で検索すれば、メーカー仕入れ用のメールテンプレートはたくさん見つかります。
しかし、これをそのままコピペして送るのは絶対にNGです。
メーカーの担当者は毎日同じようなメールを大量に受け取っており、テンプレをすっかり見飽きていますし「またこのパターンか」と思われ、読まれずにゴミ箱行きになってしまうのがオチです。
相手の心を動かすには、
- 「なぜ御社の商品を取り扱いたいのか？」
- 「自分と取引することで御社にどんなメリットがあるのか？」
を、自分の言葉で伝えることが大切です。
とはいえ、文章作成に慣れていないと難しいと思います。
そこでおすすめなのが、ChatGPTなどのAIを活用することです。
AIを相手に「こんな強みを伝えたいんだけど、どう表現すればいい？」「このメーカーに響く提案文を一緒に考えて」などと壁打ちをすることで、自然で質の高いオリジナルのメール文章や会社概要を作ることができます。
文章作成が苦手な方はAIの力も借りつつ、自分だけのオリジナルのものを作成していきましょう！
メール→FAX→電話の3段階のアプローチをまずは徹底する
メーカーへのアプローチというと「メールを送って終わり」と考えている方が非常に多いです。
しかし、メールの返信がなかったからといって諦めるのは早すぎます。
ぜひ、「メール → FAX → 電話」の3段階のアプローチを徹底してください。
理由は明確です。
多くの人は面倒くさがってメールしか送らないため、FAX、電話と段階を踏むごとにライバル（取り組む人）はどんどん減っていくからです。
あえて手間のかかる手法をとることで熱意が伝わり、自然と長期的に繋がれる優良なメーカーに出会える可能性が飛躍的に高まります。
「平日は会社員だから電話なんて無理だよ・・・」と思うかもしれません。
しかし工夫次第で電話をかけることは可能です。
例えば、昼休みに1件でもいいから電話をしてみるのはどうでしょうか？
1日1件でも、1ヶ月で約20件もアプローチできます。
これだけでも十分な実績になりますよね。
また、在宅ワークの日や平日休みが取れる方は、その日を「電話の日」に設定するなど、少しの工夫で乗り越えることができます。
正直電話まで徹底して取り組んでいる人はほんの一握りの方のみです。
メール・FAX・電話は、やろうと思えば誰でも取り組める方法です。
この「誰でも取り組める方法」を徹底できるかが、メーカー仕入れで成果を上げていくために必要ですし、多くのメーカーと取引できるかに繋がっていきます。
利益がトントン、あるいは薄利でもまずは取引をしてみる
初心者のうちは、「見積もりをもらっても全然利益が出ない・・・」と本当にメーカー仕入れで利益が出るのか疑心暗鬼になりがちです。
気持ちは痛いほど分かりますが、最初から好条件の商品ばかりを狙うと、なかなか最初の1社目の取引が決まりません。
まずは、利益がトントン、あるいは薄利（利益率数%など）であっても、実際に取引をスタートさせてみることを強くおすすめします。
先ほどもお伝えしたように、メーカー仕入れは人とのコミュニケーションが重要なビジネスです。
そのため細々とでも長期的に取引をして信頼関係を構築していくことで、「いつも丁寧に販売してくれているから、卸値を下げますよ」と後から条件交渉ができるようになったり、他の販売店には卸していない非公開商品を案内してもらえたりするチャンスが生まれます。
メーカー仕入れを始めた当初はなかなか利益が上がらず、苦しい時期もあると思いますが、目先の利益だけにとらわれず、継続した取引をしていけるとよいでしょう。
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物販初心者がメーカー仕入れで成果を出した3つの事例
ここからは実際に物販初心者が、メーカー仕入れで成果を出した3つの事例をお伝えしていきます。
今回ご紹介する3つの事例以外にも、物販初心者の成功事例は多々あります。
ぜひお読みいただき、物販は初心者でも問題なく取り組めることを感じ取っていただければと思います。
物販未経験ながら1年で月商780万円、月利98万円を達成したDさん
Dさんは副業でメーカー仕入れにチャレンジされましたが、チャレンジするきっかけとなった出来事が本業の年収が100万円も減少してしまったことだそうです。
平日日中は本業、休日もお子様の習い事などもあり日中は時間が取れず、毎日20時～深夜1時までがDさんの作業時間でした。
作業時間が限られている中コツコツと実績を積み上げ、今では見事独立され、さらに実績を伸ばして続けていらっしゃいます。
そんなDさんのお声は下記になりますのでぜひ参考にしてみてください。
トラック運転手という物販とは全く違う業種からメーカー仕入れにチャレンジし、月利58万円を達成したSさん
Sさんは過酷なトラック運転手を前職でされていて、一時は長時間労働により体調を崩された時期もありました。
そんな中なんとか状況を変えたいとの思いから、一念発起し物販にチャレンジされました。
その結果か一日13時間の長時間労働から、一日数時間の作業でトラック運転手のときの収入を越えるなど、成果とともに自由な時間を手に入れることに成功されました。
物販未経験ながらも、辛いときも前向きな姿勢を崩さず継続されたSさんのお声は下記になります。
勇気をいただけるお声だと思いますので、ぜひ一度ご覧いただけますと幸いです。
物販未経験からコツコツ取り組み、月利45万円を達成したSさん
Sさんも副業で時間に限りがある中でメーカー仕入れにチャレンジされました。
途中心が折れそうになったり悩んだりしたこともありましたが、継続することで少しずつ成果が出始め自信に繋がったそうです。
途中で不安になるお気持ちはよくわかりますし、未経験のことにチャレンジしているので尚更です。
そんなSさんがそのような不安をどう乗り越えたのか？など下記の記事でお伝えしています。
ぜひこちらもお読みいただけますと幸いです。
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最後に
ここまでメーカー仕入れ物販初心者でもできることをお伝えしてきました。
この記事をお読みいただければ、物販初心者でも問題なくメーカー仕入れは取り組めることがお分かりいただけたと思います。
継続する力さえあれば、どんな方でも成果は出せます。
もしメーカー仕入れに興味をお持ちの方がいらっしゃいましたら、下記のリンクからEC STARs Lab.代表の河野さんが出版したメーカー仕入れのバイブル本を無料でお受け取りいただけます。
出版社のご好意で今だけですので、この機会にぜひお受け取りいただき、メーカー仕入れに取り組んでみてください＾＾
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あなたの勇気ある一歩が大きく人生を変えるかもしれません。
今回の記事があなたの人生の一助になれば幸いです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
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