副業に興味を持つ会社員が増えていますが、営業職の方であれば、営業経験を活かせる副業をしたいと考えるでしょう。
実際、営業代行(テレアポ、商談など)の副業はたくさんありますし、それ以外でも営業経験を活かせる副業はあります。
そこで、今回は営業職の副業を営業代行とそれ以外に分けて、そのなかでも私がおすすめする最強の副業を紹介します。
営業経験を活かして副業したいという方は、ぜひ最後までご覧ください。
目次
営業職の経験を活かせる副業は主に2つに大別できる
営業職の経験を活かせる副業は、基本的には営業代行と、営業代行以外に分けることができます。
営業力は、基本的にどのビジネスでも役に立つので、「営業職の副業＝営業代行」とは限りません。
せっかくの営業経験を活かすためにも、もっと広い視野で副業を探してみるのもいいでしょう。
営業代行
営業職の副業の代表的なところでいえば、営業代行です。
ネットで検索して、営業職の副業を調べると、真っ先に出てくるのが営業代行です。
実際に、営業代行は様々な企業でニーズがあるので、副業でも純粋に営業がしたいという方は挑戦してみるといいでしょう。
営業代行には、主に次の種類があります。
| インサイドセールス | テレアポや営業メールなどの代行。在宅で仕事が可能だが、単価は低め。 |
| フィールドセールス | リアル、もしくはオンラインで具体的な商談を行う。契約を担うので責任が大きい分、単価は高い。 |
| リファラル営業 | 紹介営業。自分が培ってきた人脈のなかで、商品・サービスに興味関心度が高そうな人を紹介する。人脈が豊富なら高単価を狙える。 |
| 営業リスト作成 | 新規顧客を開拓するために活用する顧客候補・案件情報を一覧にまとめてリストを作成する。在宅で仕事できるが、単価は低い。 |
| 見込み客へのフォローアップ | 何らかの問い合わせがあった見込み客の購入を後押しする。提案力、交渉力が求められるが単価は高い。 |
| 営業トークスクリプト作成 | 顧客に話す内容や流れをまとめた台本。単価は低いが、コンサルやマネジメントに発展できる可能性はある。 |
| 企画営業 | 販売する商品・サービスを使って、実現できる施策やサービスをクライアントに提案する。商品理解や提案力が求められるが、報酬は高い。 |
| 営業支援・コンサルタント | 自分自身が営業代行するのではなく、企業の営業力アップや業務効率化、行動管理、営業戦略の策定などを行う。高単価の月額報酬になりやすい。 |
| 営業研修・セミナー講師 | 自分自身の営業経験を活かして、営業力アップに特化した研修、セミナーを行う。単価は高い。 |
営業代行系の副業は、報酬体系が次のように様々あります。
| 時給制 | 契約数に関わらず、業務時間に比例した報酬を受け取る |
| 固定報酬制 | 契約数や業務時間に関わらず、一定の金額を報酬として受け取る |
| 成果報酬制 | 業務時間や日数に関わらず、契約数に応じた報酬を受け取る |
| 固定報酬＋成果報酬制 | 固定の報酬にプラスして、契約数に応じた報酬を受け取る |
事前にしっかり確認しておくようにしましょう。
また、営業代行の副業をする場合は、次の点に気をつけて、本業でトラブルを起こさないように注意が必要です。
| 競業避止義務 | 本業の会社の顧客に別の競合商品を販売して顧客を奪うなど、本業の会社の利益を損ねる。 |
| 機密情報の漏洩 | 顧客リストや個人情報など機密情報が漏洩する。本業の営業ルートやノウハウを副業で無許可で利用することでトラブルが発生しやすい。 |
営業代行の副業については、次のマッチングサイトを利用すると、仕事を見つけやすくなります。
営業代行以外
営業職を活かせる副業は、決して営業代行だけではありません。
冒頭でもお伝えしたように、副業の場合は基本的にどのビジネスでも営業力が必要となります。
例えば、コーチ、カウンセラー、コンサルタント、先生業、教室業で副業したいという方も多いと思います。
しかし、これらの職業は、まずクライアントを集客できなければセッションを開始することができません。
Webライター、デザイナー、プログラマー、カメラマン、イラストレーターといったクリエイター系の副業でも同様です。
基本的に、クライアントワークが発生する副業は営業力が欠かせません。
そして、このような副業は営業が苦手な人が多い印象があります。
私はWebライターですが、同業者で営業に自信があるという人はほとんど見かけません。いても少数派ではないかと思います
上記のような副業は、卓越したスキルを持つことが絶対条件にはなりますが、営業経験のある人なら、有利に仕事を獲得することができるでしょう。
おそらく、営業力を必要としない副業というと、ポイ活、治験バイト、アフィリエイト、YouTubeなどごく一部ではないでしょうか?
アフィリエイターやYouTuberでも、企業と直取引してPR案件を獲得するには、やはり営業力が試されます。
そして、もう1つ営業経験を活かせる副業がAmazon物販ビジネスです。
Amazon物販こそ、営業力なんか必要ないのでは?
という方は、ぜひ続きをご覧ください。
【結論】営業職に向いた最強の副業はAmazon物販×メーカー仕入れである
どうしてもAmazon物販が、営業経験を活かせるとは思えないけど
営業経験を活かせるAmazon物販ビジネスと言われても、ピンと来ないという方は多いでしょう。
物販ビジネスと言われると、一般的にせどりや転売を思い浮かべる方が多いと思います。
たしかに、せどりや転売では、そこまで営業経験は問われません。
メルカリなどは顧客とのやり取りは多少発生しますが、商品を出品していればお客様の方が買うかどうか選ぶだけです。
しかし、あまり知られていないですが、メーカーと取引して直接商品を仕入れる方法もあります。
つまり、上図でせどりや転売のように小売店(実店舗やネットショップ)から仕入れるのではなく、最上流のメーカーから商品を仕入れるのです。
これは、Amazon物販のなかの1つであるメーカー仕入れと呼ばれる手法です。
せどりや転売では、店員と仕入れの交渉をすることはほとんどないですが、メーカー仕入れの場合は、社長や営業担当の従業員との交渉が必須です。
取引したい旨をメールで送り、場合によっては電話やFAXで営業したり、対面の商談で交渉したりすることもあります。
もちろん、Amazonで商品をリサーチし、取引先候補を選定して、リストを作成します。
つまり、今までの営業経験を活かすことができるAmazon物販が、メーカー仕入れと言えます。
実際、電話の交渉や、対面の商談は苦手意識を持つ人も多いので、営業に抵抗がない人ならアドバンテージになります。
メーカー仕入れの具体的な方法については、以下の記事や動画をご覧ください。
Amazon物販×メーカー仕入れが営業職にとって最強である5つの理由
営業経験を活かせるのはわかったけど、せどりだったらそんなことしなくて良いわけだし、メーカー仕入れには何のメリットがあるの?
と思う方も多いかもしれません。
たしかに、メーカー仕入れはせどり・転売と違ってメーカーとの交渉が必要になる点を、デメリットに感じる人もいるかもしれません。
しかし、メーカー仕入れにはせどり・転売にはないメリットがいくつかあります。
- 安定的に利益を積み上げるストック型のビジネスである
- リサーチ＆交渉を止めても利益が安定する
- 商品の品質がいいからお客様からのクレームがほとんどない
- Amazonのアカウント閉鎖リスクが非常に低い
- 営業経験を活かせるwin-win-winのビジネスでやりがいがある
メーカー仕入れに1年取り組んだ人にアンケートを取った結果、達成した月利は以下の通りでした。
上図のように、1年以内に86.8％が月利10万円以上、56.6％が50万円以上、35.5％が100万円以上を達成しています。
アンケートを取った方の大半は副業から個人で開始していますし、しかも営業職の経験がない方の方が圧倒的に多いです。
営業経験のある方なら、交渉力やメーカーとの関係構築でアドバンテージがあるので、目標月利を達成できる確率も高いでしょう。
なお、せどりとメーカー仕入れの違いについては、以下の動画でも詳しく解説しています。
興味のある方は、動画でお話されている中西さんの書籍もご覧ください。
安定的に利益を積み上げるストック型のビジネスである
メーカー仕入れは、せどり・転売に比べると、利益を安定的に積み上げることができるストック型のビジネスです。
せどりでは、売れ筋の商品を見つけても同じ価格で継続的な仕入れができるとは限りませんし、ライバルとの価格競争で、いずれ商品が値崩れを起こします。
そのため、1つの商品を安定的に売り続けるということができず、常に売れる商品をリサーチして、仕入れないと利益が継続しません。
せどりは上図の左側に位置する、労働集約型のフロー型ビジネスに相当し、リサーチ疲れで挫折する人が少なくありません。
しかし、メーカー仕入れであれば、メーカーが商品の生産を続ける限りはリピート仕入れできます。
販売価格も、メーカーと交渉して販売者を限定すれば、値崩れを防ぐことができます。
これも、営業経験を活かせるタスクの1つでしょう。
営業経験が豊富な方であれば、交渉次第で1つの商品を長期安定的に販売することができて、利益が積み上がっていきます。
リサーチ＆交渉を止めても利益が安定する
先ほどの話につながるのですが、メーカー仕入れの場合は、一度取引が決まれば商品を長く売り続けることができるので利益が安定します。
新規のリサーチ・メーカー交渉を止めたとしても利益がなかなか下がりません。
一方、せどりの場合は、先ほどお伝えしたように、新規の商品リサーチを止めた瞬間収入がゼロになります。
前月が月利100万円であっても、200万円であっても、リサーチを止めた瞬間利益はゼロになります(実際はそこまで極端にはなりませんが、利益が急減するのは事実です)。
将来独立起業を目指すなら、ガツガツ作業しなくても実績とともに利益が安定するビジネスが理想的です。
特に、将来の独立を見据えている方であれば、せっかくの営業経験を活かしてメーカー仕入れに取り組むことをおすすめします。
商品の品質がいいからお客様からのクレームがほとんどない
メーカーから直接仕入れた商品であれば、品質上の問題がほとんどありません。
せどりの場合、仕入れ先によっては偽物や著しい不良品、サイズや色違いの商品を気付かずに販売してしまい、お客様からのクレームにつながることがあります。
最悪、お客様から通報されてAmazonアカウント停止・閉鎖のリスクもあります。
しかし、メーカー仕入れであれば、偽物や不良品をつかまされるリスクはほぼゼロです。
また、メーカー保証が効くので、不具合があればメーカーに連絡してすぐに交換してもらえます。
EC STARs Lab.の松井さんも次のように話しています(松井さんも元営業職なので、詳しい体験談は後でお話します)。
せどりをやっていたときは月に2～3件はクレームが来ていましたが、メーカー仕入れでは、多くても年に1～2件ですね。しかもメーカーがすぐに対応してくれるので安心です
営業職であればクレーム対応の機会もあるとはいえ、あまりクレームが多いのはストレスになりますよね。
メーカー仕入れであれば、クレームがほとんどないので、ストレスフリーで物販ビジネスに取り組めます。
せどりのクレームについての詳細は、以下の記事をご覧ください。
Amazonのアカウント閉鎖リスクが非常に低い
メーカー仕入れは、商品の品質がいい正規の新品を扱うので、Amazonアカウント閉鎖リスクがほぼゼロです。
Amazonでは、時々「適切な商品を出品しているか」「偽物を販売していないか」などを調査する真贋調査が行われます。
真贋調査は、お客様や販売メーカーからの通報がきっかけであることが多いですが、Amazon物販開始直後の場合は抜き打ちで行われることもあります。
真贋調査をクリアするためには、メーカーの請求書や領収書の写しが必要になります。
メーカー仕入れであれば、メーカーに連絡してすぐに用意することができますが、せどりではできません。
そうなると、せどりは真贋調査をクリアできないのでAmazonアカウント閉鎖に至ってしまいます。
せどり実践者のなかには、Amazonアカウント閉鎖にビクビクする人が少なくありません。
なんといっても、アカウントが使えなくなるだけでなく、売上金は最悪没収され、Amazonの倉庫にある在庫はすべて返送されてしまうからです。
EC STARs Lab.代表の中村さんは、800万円もの売上金を失ったそうです。
一方、メーカー仕入れはAmazonアカウント閉鎖リスクがほぼないので、安心・安全のビジネスモデルと言うことができます。
営業経験を活かせるwin-win-winのビジネスでやりがいがある
メーカー仕入れは、自分・メーカー・お客様の全員が幸せになる近江商人の三方良し(win-win-win)のビジネスモデルです。
せどり経験者のなかには、店舗で商品を買い占めて店員さんに嫌な顔をされて、どこか後ろめたさを感じる人が少なくありません。
せどりは本当に誰かのためになっているのかな？
と、疑問に思う人は本当に多いのですが、メーカー仕入れはまったく違います。
メーカーから直接商品を仕入れてAmazonで適切に販売することで、メーカーの売上・認知拡大に直接貢献できます。
また、お客様にとっても、正規の新品を適正な価格で、しかも安心して購入できるという大きなメリットがあります。
これまでの営業経験を活かし、メーカー担当者とコミュニケーションを取りながら、メーカーにとってメリットになる提案を行うことができるのがメーカー仕入れです。
〇〇さんに販売を任せてよかったです！
うちの大切な商品を広めてくれて本当にありがとう！
メーカーからそんな感謝の言葉を直接いただけるのは、メーカー仕入れならではの醍醐味です。
単にお金を稼ぐだけでなく、社会へ価値を提供しているという実感を得られることは、営業職の方にとって最大のやりがいになるでしょう。
営業職でメーカー仕入れの副業に取り組み成功した3人の事例
最後に、営業職を本業として、副業でメーカー仕入れに取り組んで成功した3人の事例について紹介します。
Amazon物販で月利60万円以上を達成した松井さん(40代男性)
EC STARs Lab.の松井さんは、営業職のサラリーマンとして働きながら、せどりやアフィリエイトなど様々な副業に挑戦していました。
特にせどりは月利40万円まで達成するなど、周りから見たらとても副業が順調に進んでいるように見えました。
しかし、リサーチ時間が膨大になったことによる肉体的疲労と、アカウント停止・閉鎖の恐怖や相次ぐクレームによる精神的疲労が限界を超え、挫折してしまいました。
その後、自分の営業経験も活かせるメーカー仕入れに移行し、見事月利60万円以上を達成して、現在は独立起業しています。
松井さんの体験談については、以下の記事をご覧ください。
営業経験を活かせるAmazon物販で月利150万円を達成したM・Tさん(40代男性)
M・Tさんも、最初は営業経験を活かせない欧米輸入ビジネスで副業をしていました。
しかし、海外製品は品質上問題があることが多く、仕入れの安定性に不安を感じていました。
そこで、Amazon物販でも営業経験の活かせるメーカー仕入れに取り組むことにして、見事4ヶ月で会社を辞めて独立できました。
今では月利150万円を稼ぐほどになっています。
詳細は、以下の記事をご覧ください。
家族からの勧めで始めた副業で月利80万円を達成したS・Kさん(40代女性)
営業職だったS・Kさんは、副業で取り組んでいた転売ビジネスがなかなかうまくいかなかったこともあり、仕事や人生全般で悩んでいました。
そんなとき、物販に取り組んでいたことや、営業職であることもあり、家族の勧めでメーカー仕入れに取り組むことにしました。
その後、副業の収入が加速的に上がり、わずか3ヶ月で月利55万円を突破しました。現在は月利80万円を超えています。
S・Kさんの体験談の詳細は、以下の記事をご覧ください。
最後に
以上、営業経験を活かせる最強の副業がAmazon物販のメーカー仕入れであることと、その理由についてお伝えしました。
営業経験は、営業代行や営業研修などに限らず、物販ビジネスなど他の副業でも活かすことができます。
今まで養ってきた営業力を、自分に合った副業に活かすことで、本業以上に稼ぐことができるでしょう。
もし、Amazonメーカー仕入れに興味のある人は、定期的にセミナーを開催しているので、ぜひ参加してみてください。
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最後までご覧いただきありがとうございました。
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