今の給料に不安を感じ、副業でメルカリせどり転売を始める方も多いと思います。
しかし実際に始めてみると、
リサーチを頑張っているのに、何を仕入れたら利益が出るのか全然わからない・・・
やっと売れそうな商品を見つけたと思っても全く売れない・・・
と、壁にぶつかってしまう方もいらっしゃると思います。
ただメルカリで稼いでいる人がいる以上、そこには必ず「稼ぐためのコツ」が存在します。
この記事では、メルカリせどりで利益を出すための具体的なリサーチや販売のコツを惜しみなくお伝えします。
ぜひ最後までお読みいただき、参考にしてみてください＾＾
目次
【必須】メルカリで利益目的の販売を行う場合はShopsで販売しないといけない
メルカリせどり転売で稼ぐためのコツをお伝えする前に、お伝えしないといけないことがあります。
実はメルカリでは2025年10月に規約改定があり、明確に個人アカウントでの利益目的の事業行為は禁止になりました。
メルカリの規約でも以下のように明文化されています。
第4条 ユーザー登録及びアカウント情報
(中略)
3.事業者による登録の禁止
弊社が指定した法人以外の事業者はユーザー登録及び本サービスの利用はできないものとします。当該事業者はメルカリShops加盟店規約へ同意の上、メルカリShopsの登録の申し込みを行ってください。
※メルカリ利用規約より抜粋
上記のように、メルカリはあくまで不用品販売のプラットフォームなので、今回メルカリ側はより立場を鮮明にしました。
稼ぐ稼げない以前に、このルールは守らなければいけません。
どんなにメルカリせどり転売で稼ぐコツを掴んだとしても、個人アカウントでの販売を続ければ垢バンになり、それまで積み上げてきたものが水の泡になる可能性があります。
そのため、もし利益目的で事業として物販を行いたいのであれば、「メルカリShops」を開設することが必須になります。
出店方法などについては、下記の記事をぜひ参考にしてみてください。
これからご紹介するコツを実践する前に、まずはShopsが開設できるかを確認した上で記事を読み進めてください。
またここまでお読みになって、メルカリでのせどりは厳しいな・・・と感じた方は、期間限定で無料で受け取れる特典をご用意していますので、よろしければ下記からお受け取りください。
【無料プレゼント中】メルカリでのせどりに代わる、規約を気にせず堂々と「安定した収入の柱」を作るための物販ビジネス入門書を受け取る
メルカリせどりで利益を出すための5つのリサーチのコツ
それではここからは、どうすれば利益が出る商品を見つけられるのか？というリサーチのコツを5つ解説します。
リサーチの基本は、なんとなく探すのではなく、すでに売れているデータに基づき探すことです。
今日からすぐに真似できる具体的な手順をお伝えしていきます。
「売り切れ」から過去に売れた商品を確認する
なかなかメルカリで稼げない方がやりがちな失敗は、現在出品されている商品（まだ売れていない商品）の価格を見て、「この価格で売れるんだ！」と勘違いして仕入れてしまうことです。
重要なのは、過去にいくらで実際に売れたか？という事実です。
その過去に売れた商品をリサーチするために、メルカリの検索画面でキーワードを入力したら、以下の手順で絞り込みをしていきましょう。
- 左上の絞り込みのメニューから「販売状況」を選択
- 「売れ切れ」にチェック
- 最後に右上の「おすすめ順」を「新しい順」にする
これにより実際に需要があり、売れている商品と価格だけを見ることができます。
さらに「同じ商品が直近1ヶ月で何個売れているか」を数えることで、月間の売れる個数も予測できるようになります。
上記を基に仕入れ商品をリサーチすることで、仕入れさえできれば売れる状態を作っていくことができます。
メルカリで利益を出しやすいジャンルに絞る
メルカリで出品されている商品数は何億点もあるので、ただ闇雲にリサーチしていては、いくら時間があっても足りません。
そのためまだ始めたての方であれば、サイズが小さくて送料が抑えられるジャンルに絞るのがコツです。
なぜなら、メルカリは出品者側が送料を負担する文化が強いため、大型家電などを扱うと送料だけで利益が吹き飛んでしまう可能性があるからです。
おすすめは以下のジャンルです。
- 小型家電・ガジェット類｜イヤホンや電子辞書など。ネコポスやゆうパケット（200円前後）で発送できるサイズがベストです。
- ゲームソフト・周辺機器｜廃盤になったレトロゲームや、コントローラー単体でも需要があります。
- コスメ・香水｜中古でも定価で買いたくない層に売れる可能性があります。
まずはこれらの小さくて単価の高いものにジャンルを絞ることで、相場観も身につきやすくなります。
その他のジャンルや仕入れ先については、以下の記事を参考にしてみてください。
利益を出している出品者をリサーチする
利益が出る商品が1つ見つかったら、そこで終わってはいけません。
その商品を出品している人を必ずチェックしてみてください。
その人は、他にも利益が出る商品を取り扱っているで可能性が高いからです。
チェックすべきセラーの特徴は以下の通りです。
- 評価数が数百～数千以上ある
- 商品画像の背景がいつも同じ（撮影ブースを使っているなど専門的に行っている）
- 商品説明文が丁寧
このようなセラーを見つけたら、その人の出品一覧に飛び、ここでも「売り切れ」に絞って何をいくらで売っているのかを徹底的に観察しましょう。
「あ、この人はこのメーカーのルーターばかり売って利益を出しているんだな」など、稼いでいる人の仕入れリストを丸ごとカンニングさせてもらうイメージです。
この「セラーリサーチ」は、芋づる式にお宝商品を見つける最強の手法の一つです。
売れている商品の関連商品をリサーチする
一つの利益商品を見つけたら、そこから連想ゲームのように横へ広げていく（派生させる）リサーチをしてみることも大切です。
例えば、「Aというメーカーのドライヤー」が売れて利益が出たら以下のように深掘りすると良いでしょう。
- カテゴリずらし｜同じAというメーカーの他の商品をリサーチします
- メーカーずらし｜同じような価格帯のBのメーカーのドライヤーをリサーチします
- 付属品狙い｜本体ではなくドライヤーのアタッチメントなどをリサーチします
特に「付属品のみ」「コードのみ」といったニッチな商品は、一般の人が見落としがちなのでライバルが少なく、仕入れ値も数百円と格安で済むため、非常に利益が取りやすい商品になる可能性があります。
一つの利益商品から、複数の利益商品を生み出していける可能性があるリサーチ方法です。
季節商品を狙う
メルカリは個人の「今すぐこれが欲しい！」という需要がダイレクトに反映されるため、季節商品は非常に売れやすい傾向があります。
例えば夏なら水着やハンディファン、冬ならコートやヒーターなどです。
その他の季節商品の例は以下の通りです。
- 花粉症対策グッズ
- 新生活グッズ
- 夏物家電（扇風機など）
- アウトドア・キャンプ用品
- ハロウィン用品
- 行楽シーズン用品
- クリスマス関連商品
- ウインタースポーツ用品
- 冬の必需品（タイヤチェーン、カイロなど）
シーズンど真ん中になってからリサーチを始めると、すでに仕入れ価格（店舗やネットショップの価格）が高騰しており、メルカリ上でもライバルが一気に増えて値下げ合戦に巻き込まれてしまいます。
そのため、季節を先取りして出品することを意識すると良いでしょう。
売れやすくするために大切な出品・販売時の3つのコツ
リサーチを頑張って利益が出る商品を仕入れることができたら、次はいよいよ出品です。
実は同じ商品を同じ価格で出品しても、「すぐ売れる人」と「いつまでも売れない人」が明確に分かれます。
せっかく仕入れた商品を不良在庫にしないために、出品・販売時に絶対に押さえておくべき3つのコツをお伝えします。
商品の写真を丁寧に撮る
メルカリにおいて、写真は非常に重要です。
購入者が検索して最初に見るのは「1枚目の写真」だからです。
ここが暗かったり見にくかったりなど、印象が悪いとタップすらしてもらえません。
具体的には下記のようなことを意識して、商品写真を撮ると良いでしょう。
- 明るい自然光や照明の下で撮影する
- 背景は白や木目調など、清潔感のあるシンプルなものにする
上記の写真はとても綺麗に撮影されています。
ただプロのような立派なカメラは不要です。
最近のスマホカメラで十分綺麗に撮れますので、「自分が購入者だったら、この写真を見て買いたいと思うか？」という視点を持って丁寧に撮影しましょう。
タイトルや商品説明文をしっかり書く
写真の次に大切なのが、タイトルと商品説明文です。
メルカリはAmazonなどと同じような仕組みなので、購入者が検索しそうな「キーワード」がタイトルや説明文に入っていないと、そもそも見つけてもらえません。
- タイトル｜「ブランド名」「正式な商品名」「型番」「色」「サイズ」「状態（美品、新品など）」を漏れなく入れる。
- 商品説明文｜いつ頃購入したか、どれくらい使用したか、傷や汚れはどこにあるかを正直に書く。
特に傷や汚れなどのマイナスなところを隠して売ると、後で必ずクレームや悪い評価に繋がります。
誠実な説明文を書くことで、結果的に「この人なら安心できる」と信頼され、購入に繋がりやすくなります。
売れやすい時間帯に出品する
メルカリは出品した瞬間に「新着」としてタイムラインの一番上に表示されるため、ターゲットとなる購入者がスマホを見ている時間帯を狙って出品するのが鉄則です。
以下のターゲット別の時間帯を参考にしてみてください。
- 主婦向けの商品（子供用品・日用品など）｜平日9時～14時
- 会社員向けの商品（家電・カー用品・ガジェットなど）｜平日6時〜8時、18時〜22時
- 学生向けの商品（ゲーム、キャラクターグッズなど）｜平日16時以降
ご自身が売りたい商品は「どんな人が買うのか？」を想像して、その人が一番スマホを触りそうな時間帯に出品してみることが大切です。
メルカリでの売れる時間帯については、下記の記事で詳細にお伝えしていますので、ぜひ参考にしてみてください。
最後に
ここまで、メルカリせどりで稼ぐための具体的なコツをお伝えしてきました。
不用品販売などで使い慣れているメルカリは、最初のステップとしては非常に取り組みやすい販路です。
しかし、もしあなたがこれから副業として本格的に、長期的に稼いでいきたい！と考えているなら、Amazonを販路にすることも視野に入れてみてください。
Amazonは今も成長し続ける圧倒的な市場規模と自動化の仕組みがあります。
メルカリは売れるたびに自分で梱包してコンビニや郵便局へ発送しに行かなければなりませんが、Amazonには「FBA」という、商品の保管から梱包・発送・カスタマー対応までをすべて代行してくれるシステムがあるので、仕入れに全集中することができるのです。
もちろん、最初は使い慣れたメルカリからスタートして全く問題ありません。
メルカリで利益商品を見つけ、販売していく経験は、Amazonなど他の販路に挑戦する際にも必ず活きるスキルになります。
まずはこの記事でお伝えした5つのリサーチのコツや販売テクニックを実践し、メルカリで「自分の力でお金を稼ぐ」という成功体験を積んでみてください＾＾
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
このようなお悩みありませんか？
- せどり・転売を続けることに不安を持っている人
- 副業で臨む成果を得られていない人
- 副業を始めたいけど、何をすべきか迷っている人
- 新たな事業で収入の柱を増やしたいけど何が良いか分からない人などなど
累計発行部数３万部を突破した 【Amazon国内メーカー直取引完全ガイド】 の書籍全編を今だけ無料公開しております。
下記をクリックして中身をご確認ください＾＾
※なお、すでに拙著（紙書籍・Kindle版）をお持ちの方は、本書の巻末にある「読者限定特典ページ」より、さらに実践的なセミナー動画やテンプレートを受け取ることができます※
弊社が出版した書籍一覧はコチラから↓↓
副業でメルカリを始めてみたけど、なかなかうまくいかないな・・・