Amazon物販は、特別なスキルがなくても始めやすく、結果が出やすいビジネスとして非常に人気です。
現在この記事を読んでくださっている方の中にも、すでにせどりや転売などで実績を出されている方がいらっしゃると思います。
しかし、同時に
アカウントが停止されたらどうしよう・・・
と、常に不安と隣り合わせの状態で作業していませんか？
私も過去に物販で様々な手法にチャレンジしてきましたが、常にリサーチに追われ、ライバルの値下げに怯える日々を過ごしていました。
「このまま何年も続けられるのだろうか・・・」と不安になるお気持ちは痛いほどよくわかります。
でも、安心してください。
そのような不安を抱えながら作業する日々から抜け出し、長期的に安定して稼ぎ続ける方法は確実に存在します。
それが、メーカーと直接取引を行う「メーカー仕入れ」です。
今回はEC STARs Lab.の実績者であり、50代からでも月の利益200万円を安定して稼ぎ出している今西さんのリアルなインタビューを基に、メーカー仕入れで長期的に稼ぐための本質をお届けします。
ぜひ最後までお読みください＾＾
また本記事の内容については、以下の動画でもお話ししていますので、こちらも合わせてご確認いただけますと幸いです。
目次
50代から始めて月の利益200万円！今西さんのリアルな実態
ここからは、実際に月の利益200万円以上を安定して叩き出している今西さんがどのようにメーカー仕入れに取り組んでいるのか？をご紹介します。
「月の利益200万」と聞くと、何か特別な裏技を使っているのでは？と思うかもしれません。
しかし、メーカー仕入れのビジネスモデルは決して一部の天才にしかできないような魔法ではありません。
今西さんはこれからメーカー仕入れを始める方にとって、非常に堅実で最高のモデルケースとなるので、参考になることが多いかと思います。
取引先100社！多くのメーカーと取引することでリスクを極限まで減らす
今西さんの最大の特徴は、約100社ものメーカーと取引をしている、という点です。
物販をやっていると、できるだけ扱う商品を少なくして利益率が高いものだけ扱いたいと考えがちですよね。
もちろんそれも素晴らしい戦略ですが、今西さんは
もしそのメーカーが自社で販売を始めたり、契約が切れたりしたら終わり。
絶対の保証はないので怖い・・・
と語っています。
一気に月の利益がゼロになるという、恐ろしいリスクを抱えることになるからです。
今西さんの場合、1社あたりの月の利益は10万円〜20万円程度です。
しかし、それを多数のメーカーと築くことで、
「仮に1つのメーカーの取引がなくなっても、『残念だな』と思うだけで済む」
という圧倒的な精神的安定を手に入れています。
数字が急激に落ちることはなく、それぞれと均等にしっかりと利益を取っていく。
これこそが、物販において最も目指すべき「リスクの分散」と「長期的な安定」のリアルな形です。
セット品や簡易OEMへの派生で利益率を改善
取引先が増えてくると、どうしても利益率の低い商品や、そのまま販売するだけではライバルと差別化できない商品も出てきます。
そこで今西さんが実践しているのが、
「セット品の作成」や「簡易OEM（オリジナル商品の作成）」
への派生です。
単体の商品をそのまま売るのではなく、相性の良い商品を組み合わせたり、パッケージを少し工夫して自分だけのオリジナル商品として販売することで、価格競争から抜け出すことができます。
さらに今西さんは、Canvaなどのツールをご自身で使いこなし、商品ページの画像を変更したり、検索キーワードを最適化したりするスキルも磨いています。
メーカーに対して、
- 「画像をきれいにして、ページの見栄えを良くしましょう！」
- 「広告費を使ってでも売上を150%に伸ばしますよ！」
と提案することで、メーカーからの信頼を獲得し、他の販売者との差別化を図り、自分だけに任せてもらう交渉まで行っているのです。
ひと手間を加えてメーカーに貢献することが、結果的に自分の利益率を大きく引き上げることに繋がっています。
就労支援施設の活用で自分の「時間」を作る
月の利益が200万円規模になると、当然ながら商品の物量は膨大になります。
今西さんは以前、ご自身の会社に一度荷物を入れ、アルバイトの方と一緒に週に2回・丸2日かけてFBA倉庫への納品作業をされていました。
1日では絶対に終わらないほどの過酷な体力勝負だったそうです。
しかし現在は、EC STARs Lab.のノウハウを参考に、「就労支援施設」を活用して外注化を進めています。
納品などの誰がやっても同じ結果になる単純作業を外部にお願いすることで、今西さんは空いた時間を新しいメーカーとの交渉や、利益率の高い商品ページの作成など、
「自分にしかできない、売上を伸ばすための業務」
に全集中できるようになりました。
忙しくてリサーチの時間が取れないと悩む方にとって、この外注化のステップは、売上を次のステージへ引き上げるために必ず通るべき道だと言えますね。
メーカー訪問は意外と少ない？「向こうから来てくれる」関係値作り
メーカー仕入れでは、直接メーカーに会いに行ったりして関係構築をすることでライバルとの差別化を図り、自分だけの卸値を獲得するなど、有利な状況を作っていくことが大切です。
しかし、月の利益200万円を稼ぐ今西さんですが、
自分からメーカーへ頻繁に訪問することは意外と少ない
と語っています。
今回の横浜でのオフラインイベントのように、何かのタイミングに合わせて会いに行くことはあっても、基本的には地元（大阪）のメーカーさんが、今西さんの事務所へ「近くに来たから寄りますね」と足を運んでくれることが多いそうです。
メーカーさんが来てくれた際、今西さんはお茶を飲んで雑談するだけではありません。
すかさずパソコンを開いて「Keepa（Amazonの価格推移などがわかるツール）」を見せながら、
- 「今のAmazonの現状はこうなっていますよ」
- 「販売者を無駄に増やさず限定すれば、値崩れを防げてブランド価値を守れますよ」
と、論理的に説明しているそうです。
「独占販売」まではいかなくても、「販売者を限定する」という約束を取り付けるだけで、価格競争に巻き込まれるリスクは激減し、安定して利益を残すことができます。
結論：メーカー仕入れの成功の鍵は「基本の徹底」と「自分なりの戦略」
ここまで今西さんの戦略をお伝えしてきましたが、メーカー仕入れで長く安定して稼ぐための最大の鍵は、実は「基本の徹底」にあります。
今西さんもこう力強く語ってくれました。
最初の基本をちゃんとやった人だけが、そこ（大きな実績）に行っていると思います。
そこをすっ飛ばして上手くやっている人はいない。
最初はしんどいと思うけれど、まずは忠実にやっていただきたい。
土台を作って固めるのが大事。
土台が脆いと、後でひっくり返る可能性が出てくる。
メーカー仕入れは、せどりのような一発逆転の派手なノウハウではありません。
メーカーに連絡を取り、交渉し、信頼関係を築くという地道な作業の積み重ねです。
最初は泥臭く、しんどいと感じる時期もあります。
しかし、この「強固な土台」をしっかり固めた人だけが、長期的に安定した利益を得ることができるのです。
そして、基本の土台が完成した上で、今西さんのように「セット品」や「ページ作成」といった、自分のライフスタイルや目標に合わせた「戦略」を掛け合わせることで、月の利益は大きく跳ね上がっていきます。
切磋琢磨できる仲間と環境があるから変化の激しいAmazonでも戦える
月の利益200万円を達成した今でも、今西さんはEC STARs Lab.のオフラインイベントにわざわざ大阪から足を運んでいます。
そんなに稼いでいるなら、もう学ぶことはないのでは？
と思うかもしれませんが、実はここにも、長く稼ぎ続けるための重要な秘密が隠されています。
Amazonというプラットフォームは常にシステムが変わり、新しいルールが生まれます。
もし1人でAmazon物販に取り組んでいると情報の取得が遅れ、対応が遅れるリスクがあるのです。
今西さんも、
商売なのでいつどうなるか分からない怖さは常にある。
だからこそアンテナを立てて、先回りしたい
と語っていました。
また、EC STARs Lab.のような環境の最大のメリットは、「生きた情報」を仲間と共有できることです。
例えば、先ほどお伝えした就労支援施設への外注も、「1個いくらでお願いしているの？」といったリアルな相場を、実際に成果を出している仲間に直接聞くことができたそうです。
基準を知らずに1人で手探りで交渉するより、圧倒的にスムーズに物事が進みますよね＾＾
そして何より、切磋琢磨できる仲間の存在が最大の刺激になります。
EC STARs Lab.には、OEMに特化している人、独占販売権を取って稼いでいる人など、様々なスタイルの成功者がいます。
- 「えっ、そんなやり方があるの！？」
- 「あの人があんなに頑張ってるなら、俺も明日からまた頑張ろう！」
と、ライバルではなく「切磋琢磨できる仲間」としてお互いを高め合える環境こそが、50代になっても挑戦し続け、ビジネスを成長させ続けられる一番の理由なのです。
最後に
ここまでお伝えしたように、今西さんが月の利益200万円を安定して稼ぐ秘訣は、
- 多くのメーカーと取引することでのリスク分散
- メーカーへの価値提供
- 外注化による時間創出
価格競争に巻き込まれ利益が削られるせどりとは異なり、メーカー仕入れは強固な土台さえ作れば、長期的に安定して稼ぎ続けることができるビジネスです。
最初は泥臭い作業もありますが、基本を忠実にやり抜いた人だけが圧倒的な安心感を手に入れられます。
メーカー仕入れについては以下の記事や動画でお伝えしていますので、興味をお持ちの方はぜひ参考にしてみてください。
またEC STARs Lab.では毎週無料セミナーを開催しています。
興味をお持ちの方はぜひご参加ください＾＾
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最後までお読みいただき、ありがとうございました！
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