様々な物販副業があるなか、eBayで日本の商品を輸出しようと考えている方が増えてきています。
たしかに、日本文化に関連する商品や質の高い国産品は、国内だけではなく海外でも需要があるので、輸出ビジネスに目を向けるのは理解できます。
特に、eBayの副業は、個人が気軽に始められる輸出ビジネスの1つです。
海外で日本の商品は本当に人気ですし、昨今の円安の影響もあり、eBayで稼いでいる人も多そうです。
しかし、実際はそうでもなく、少なくとも私の周りでもeBayの副業で稼いだという方をあまり見ないです。
少なくとも、会社を辞めて独立したという話は聞きません。
ただ、まったく儲からないということはなく、月10万円以上であれば、本記事の手順通り行うことで稼ぐことは可能でしょう。
そこで、今回はeBayで利益を出すための6STEPについてお伝えします。
目次
eBay副業で月利10万円を得る6STEP
それでは、eBay副業で月利10万円を得るための6STEPを解説します。
せっかくの円安だからeBayで商品を輸出したい
月10万円程度稼ぎたい
という方は、次の順序で進めてください。
【STEP1】eBay出品アカウントを作成する
まずは、海外の顧客に商品を販売するために、eBayの出品アカウントを作成しましょう。
eBayの出品アカウントを作成する詳細な手順は、
- eBay購入用のアカウントを登録する
- 出品用であるeBayセラーアカウントを登録する
- Payoneerのアカウントを登録する
- eBayセラーアカウントとPayoneerのアカウントを紐付ける
となります。初めてeBayを利用する方は①から、すでにeBayの購入用アカウントを持っている方は、②から進んでください。
①eBay購入用のアカウントを作成する
まずは、eBay.comのトップページを開きます。
⇒⇒⇒eBay.com
画面左上の「register」(日本語訳の場合は「登録してください」)をクリックします。
上図で、「Personal account(個人)」か「Business account(法人)」を選択して、必要情報を記入します。
どちらがいいの?
と思うかもしれませんが、どちらでもeBayで輸出入はできます。
ただ、今後本格的にeBayでビジネスをしていくのであれば、自社名を表示できるビジネスアカウントの方が信頼性が出るでしょう。
ビジネスアカウントの場合は、以下の必要情報を入力します。
後で変更はできるので、あまり悩まずに入力しましょう。
| business name | 名前もしくは屋号、法人名 |
| business email | メールアドレス |
| password | パスワード |
| Where is your business registered? | ビジネスの拠点(JAPANを選択) |
その後、メールアドレスに認証コードが送られるので入力したら、購入用アカウントの作成は終了です。
②出品用であるeBayセラーアカウントを登録する
購入用のアカウントの作成が済んだら、そのまま上図の画面が出てきて、出品用アカウントの作成を促されます。
このまま作成に進む際は、「Get started」をクリックしてください。
すると、電話番号を入力する画面が出てきます。
これは、「phone country code」で「JAPAN」を選び、最初の0を除いた携帯電話番号を入力しましょう。
つまり、080であれば「80」から入力します。
電話番号を入力したら、「call me」もしくは「text me」を選択します。
| call me | eBayの自動音声アナウンスから電話がかかり、6桁のPINコードが指示される |
| text me | SMSで6桁のPINコードが送信される |
ここで、指示されたPINコードを入力したら、出品用アカウントの登録は終わり、このままPayoneerのアカウント登録に進みます。
③Payoneerのアカウントを登録する
Payoneerとは、eコマース決済の1つで、eBayの売上金をもらうには、Payoneerの登録が必要となります。
上図の画面が出てきたら、必要事項を入力していきます。
登録が完了したら、パスポート、もしくは免許証や住民票の提出を求められるので、対応してください。
④eBayセラーアカウントとPayoneerのアカウントを紐付ける
最後に、eBayのビジネスアカウントと、Payoneerの紐付けを行います。
上記の画面で、「Yes, sign in」をクリックして、ユーザー名とパスワードを入力して、紐付け作業をしていきます。
ここまでの登録手順の詳細は、eBay JAPANから資料請求ができるので確認するようにしてください。
なお、初めて副業をする方は、開業届＆青色申告承認申請書の提出、古物商許可証の取得、事業用の銀行口座＆クレジットカードなど、様々用意するものがあります。
以下の記事を参考にして、必要なものは揃えるようにしてください。
ただ、eBayの出品アカウントさえあれば、eBay副業を始めることはできるので、最初は必要最低限の準備だけにして、STEP2以降に取り組むといいでしょう。
【STEP2】eBayで売れそうな国内商品をリサーチする
ある程度、eBayでの評価が集まったら、実際に海外で売れそうな国内商品をリサーチしましょう。
海外では、どんな商品が売れるの?
と思った方は、まずは日本文化に関連する商品をリサーチするといいでしょう。
例えば、次のような商品です。
- 日本のキャラクターグッズ
- ゲーム機、ゲームソフト
- 日本の漫画
- 伝統工芸品
- 骨董品
- CD、DVD etc･･････
漫画については、以下の記事に詳しく紹介しているので参考にしてください。
例えば……
こちらの三沢光晴のフィギュアですが、日本では買取王国で7,031円で販売されていました。
eBayでは、179.99ドル(27,957円)で販売されていました。
上記のカテゴリーだけでなく、次のような国産商品もリサーチしてみてください。
日本の技術力を活かした品質の良い商品は、海外でとても人気があります。
- 国産の家電
- 国産の家具
- 国産のカー用品
- 国産のキッチン用品 etc･･････
eBayの輸出商品の仕入れ先については、様々な選択肢があります。
仕入れ先とeBayの価格差だけでなく、商品の状態なども加味して仕入れを判断しましょう。
【STEP3】手数料や海外送料を考慮して利益計算して仕入れをする
輸入ビジネスと違って、輸出の場合は関税がかかりませんが、海外送料はかかりますし、eBay利用時の手数料もかかります。
そのため、手数料や海外送料を考慮して利益計算したうえで、それでも利益が出るなら仕入れをしましょう。
手数料については、少しややこしいですが、大まかにまとめると次の通りです。
上図は米ドル表記なので、日本円に換算するようにしてください。
プランによって、月額費用や無料出品枠、出品時や落札時の手数料が変わることになります。
月々の出品数が多いセラーほど、月額費用の高いストアプランの方が有利ですが、eBayには後述するように出品可能枠があります。
新規アカウント作成時の出品制限は月3品、200ドル(約32,000円)なので、最初は無料プランで問題ないでしょう。
次に、輸出や輸入ビジネスで頭を悩ます海外送料について解説します。
eBayの場合、主に次の発送方法があります。
- eBay SpeedPAK
- FedEx
- DHL
- UPS
- 日本郵便(EMS、小型包装物、国際小包など)
初心者の方は、発送個数や送料などの発送ノルマがない日本郵便がおすすめです。
FedEx、DHL、UPSなどのクーリエは、出品数が増えてきたら検討するといいでしょう。
EMSでアメリカまで発送する場合、500ｇまで3,900円となり、100g増えるごとに280円加算されます。
小型包装物でアメリカまで航空便で発送する場合は、100gまで830円、以後100g増えるごとに210円ずつ加算されます。500gでは、1,670円となります。
小型包装物については、重量2kgまでの制限がある点は注意しましょう。
このように、通常郵便物である小型包装物の方がかなり安価になります。
できる限り早く荷物を届けたいのであればEMSの方がいいですが、安く済ませたいなら小型包装物でしょう。
以上のことを精査して、次の計算式で利益がどれくらいになるかを確認しましょう。
- 利益＝販売価格－仕入れ価格－海外送料－eBay利用時の手数料
- 利益率＝利益/販売価格
価格競争などで値下げしないといけなくなることもあるので、利益率20％程度を目安にしましょう。
【STEP4】商品ページを作成して出品する
eBayは、日本のメルカリやヤフオクと同様に、商品ページを作成して出品しなければいけません。
eBayでは、画像を12枚まで掲載することができます。
500px×500px以上を前提として、商品が外箱に入った状態、商品を箱から取り出した状態含めて様々な角度で写真を撮影しましょう。
商品タイトル及び説明文については英語で記載します。
ただ、英語だからといって身構える必要はなく、Google翻訳やDeepL翻訳を利用すれば、そこまで難しくはなりません。
商品タイトルについては、実際に売れている商品のタイトルを参考にしながら、詳細に記載するようにしてください。
日本と海外では、商品名が違うことがある点も注意してください。
例えば鬼滅の刃は、「kimetsu no yaiba」ではなく、「Demon Slayer」が正しい英訳です。
また、商品説明も重要です。次のことを意識して商品説明文を記載するようにしてください。
- 簡潔かつ平易な英文を心がける
- 商品の魅力を伝えようとして長々とした英文にしない
- カテゴリーによっては、商品特有の専門用語や言い回しを理解する
- サイズや素材などのスペックは正確に記載する
- 品番の記載
- 付属品の有無
- 傷や汚れ、破損など外観の細かい不具合も正直に記載する
購入率を上げることはもちろん、注文後のクレームを避けるためにも、正直に商品の状態を記載しましょう。
出品の詳細な手順・操作については、eBay JAPANのサイトを確認してください。
⇒⇒⇒eBay「出品方法」
【STEP5】価格交渉など消費者とやり取りして発送する
注文があれば、他の販路と同様に丁寧に梱包して発送しますが、eBayでは、メルカリなどと同様に価格交渉などのやり取りが発生することがあります。
ただ、値下げ交渉を受けるかどうかは、出品時に設定ができます。
値下げ交渉を受ければ、注文が入りやすくなりますが、一方でやり取りが何回か発生する煩わしさもあります。
少なくとも、100ドルの商品なのに、「10ドルまで下げてくれ」という無茶苦茶なオファーに毎回返信するのは億劫です。
そのため、値下げ交渉に応じる場合は、最低購入額を設定して、それ以下の価格であれば自動的に交渉拒否するようにしましょう。
また、値下げ交渉を設定していなくても、メッセージで消費者から値下げのオファーがやってくることがあります。
その場合は、「○○ドルであればOK」とするか、断りのメッセージを返信するようにしましょう。
なお、eBayは、特定のお客様に向けて値引きをしかけることができる「Offer to buyer」という機能もあります。
具体的には、お客様が出品した商品をWatch Listに入れているか、カートに入れて支払いを完了しないまま2日以上経過している場合に利用できます。
利益率に気を付ける必要はありますが、商品に興味のあるお客様に購入を後押しすることができるので、利用してみるといいでしょう。
詳細な設定方法は、以下のeBay公式サイトをご覧ください。
⇒⇒⇒eBay公式サイト「Offer to buyer」より抜粋
【STEP6】出品可能枠の範囲内でSTEP2～5を繰り返す
あとは、STEP2～5を繰り返すだけですが、他の販路と違ってeBayでは出品可能枠がある点は注意してください。
eBayは全バイヤー（購入者）及びセラー（出品者）の皆様にとって、安全で信頼できるマーケットプレイスであることを目指しています。
出品可能枠(Selling limit)は、セラーの皆様にとって管理可能な範囲でビジネスを成長いただきながら、バイヤーに素晴らしいサービスをご提供頂くために設定されています。 継続して、バイヤーに素晴らしいサービスをご提供いただいていることを確認しました際には、出品可能枠の引上げを行います。
eBayは毎月アカウント状況を確認し、販売状況やバイヤーからのフィードバックに基づいて出品可能枠を自動的に調整します。
※eBayJAPAN「出品可能枠について」より抜粋
アカウント開設時は、月の出品制限は3品、200ドル(約32,000円)で、実績に応じて引き上げになります。
eBay販売において売り上げはいくらでも伸ばしたいものですが、残念ながらeBayでは無尽蔵に商品を出品することはできません。リミット（Selling limit）と呼ばれる制限があり、毎月出品できる商品の合計価格と商品数が決まっています。セラーアカウントを作成した直後では、毎月3点合計200ドルまでしか販売することができません。
このリミットは販売実績と評価を積んでいくことで制限を緩めて販売できる数を増やしていく（リミットアップ）ことができます。
※eBayサポートチャンネル「出品制限を緩和_リミットアップをしよう」より抜粋
当初は出品可能枠が小さく、月利を稼げるようになるまで時間がかかるのが難点と言えるでしょう。
なお、eBayの出品可能枠を拡大してもらうことをリミットアップと言います。
リミットアップは、上記のようにeBayが自動的に行うこともありますが、リクエストする方法もあります。
出品枠引上げのリクエスト方法(セラーポータルからリクエスト)
- [セラーポータル]にアクセス
- トップページに[リミットアップリクエストをする]が表示されたら[リクエストする]をクリック
※リミットアップをリクエストできる状態でない場合、表示はされません。
出品枠引上げのリクエスト方法(Seller Hubからリクエスト)
- [Request a higher selling limit]にアクセス
※複数のセラーアカウントをお持ちの場合は、より確立されたセラーアカウントにリンクすることによって、上限を引き上げることができる可能性があります。 アカウントをリンクすることができれば、[My eBay]の[All Selling]ビューの[Monthly selling limits]セクションで[Request higher selling limits]を選択するとそのオプションが表示されます。
出品可能枠に達した場合、新たな出品はできませんが、毎月月初にリニューされます。その際には新たな出品が可能となります。また、Good ‘Til Cancelledで出品いただいた場合も出品可能枠のカウント対象となり、出品可能枠の上限に達していると、自動的な再出品は行われません。
※eBayJAPAN「出品可能枠について」より抜粋
基本的には、積極的にリクエストするといいでしょう。
リミットアップの条件は、明確に公開されているわけではないですが、以下の場合に枠が広がるとされています。
- （主にアメリカ向けの）販売実績が多い
- 個数・金額の両方のリミットを上限いっぱいまで使っている
- 返品・未着クレームなど未解決で終わらせていない（Defectが少ない）
- セラー評価（DSR：Detailed seller ratings）が高い
- ネガティブフィードバックが少ない
- ebayで最初に販売してから45日以上経過している
※eBayサポートチャンネル「出品制限を緩和_リミットアップをしよう」より抜粋
お客様とのトラブルがなく、販売実績を重ねていけば、出品可能枠は徐々に広がり、月利10万円を狙えるでしょう。
eBay副業初心者が気を付けたい3つの注意点
eBay副業を開始したばかりの方は、次の点に注意して取り組むようにしましょう。
特に、
eBayは評価(フィードバック)数がゼロで商品を出品するとアカウント停止(サスペンド)になるのでは?
出品前にeBayで商品を買って評価を集めた方がいいの?
と、気になっている方が多いですが、どちらも誤解なので注意してください。
「評価ゼロの状態で出品するとアカウント停止される」は嘘である
よく、eBayの新規アカウントを作成して、評価(フィードバック数)ゼロの状態から、いきなり商品を出品するとアカウント停止(サスペンド)されてしまうという話を聞きます。
しかし、eBay公式サイトでは、それを明確に否定していますので、ご安心ください。
フィードバックが無くても出品可能です。きちんとポリシーに沿った出品を行い以下の点に気を付けてください。
※eBay公式サイト「新規アカウントのサスペンドに関する心配事」より抜粋
しかし、後述するように、評価数が多ければ、信頼のおけるアカウントとして認識されます。
評価がまったく必要ないわけではなく、評価数を集めるに越したことはありません。
評価目的に安価な商品をたくさん購入するとアカウント停止のリスクがある
よくeBayの新規アカウント作成後、商品を初出品する前にフィードバック数を稼いだ方がいいという話を聞きます。
たしかに、評価数を集めておいた方がアカウントの信頼性が高く、お客様に安心して購入してもらいやすいのは事実です。
しかし、評価数がなくても出品することは問題ありません(前述したように出品可能枠はあります)。
また、評価獲得を目的に、安価な商品をたくさん購入すると、ポリシー違反でアカウント停止されるリスクがあるので注意してください。
eBayのユーザーアカウントをセラーアカウントへ切り替えた後も、eBayで購入をすることは可能です。そして、フィードバック数が多いアカウントはeBayにおいて経験値があり信頼のおけるアカウントであるということが証明できます。しかし、フィードバック数を1つでも多く獲得したいため安価な商品をたくさん購入しフィードバック数を増やす行為はFeedback manipulation policyの違反とみなされてしまう可能性があるので注意しましょう。
Feedback manipulation policyとは？
フィードバックを故意に調整することはポリシー違反となり、この違反行為を防ぐための規則が Feedback manipulation policy です。具体的には下記がフィードバックに関するポリシー違反行為です。
- フィードバックを目的とした購入、販売、取引
- フィードバックを付けることを条件にした購入、販売、取引の提案・依頼
- フィードバック数を稼ぐことを目的とした複数アカウントの作成
- 他のユーザーと相互に協力してフィードバックの交換
- 出品のタイトル・ページでフィードバックに関しての言及
- フィードバックの調整を目的として繰り返し購入
- eBayアカウントの売買
これらのポリシー違反行為により、アカウントの出品が強制的に停止、取引のキャンセル、検索結果の非表示、アカウント停止などの措置につながる可能性があります。
※eBay公式サイト「新規アカウントのサスペンドに関する心配事」より抜粋
eBayの新規アカウント作成後、アカウント停止対策と勘違いして評価を集めようと安価な商品をたくさん購入すると、かえって逆効果になることがあるので注意してください。
eBayは無在庫転売の条件がかなり厳しくアカウントリスクが高い
eBayは、無在庫転売ができるプラットフォームとしても知られていますが、条件が厳しいです。
製品調達とも呼ばれるドロップシッピングは、サプライヤーから在庫を購入し、サプライヤーと協力して、自分で商品を扱わずに直接バイヤーに商品を発送することです。
eBay では、卸売業者から直接注文を処理するドロップシッピングが許可されています。ドロップシッピングを使用する場合でも、リストに記載されている期限内に商品を安全に配送することと、購入者が購入に全体的に満足することには責任があることに注意してください。
ただし、eBay に商品を出品し、顧客に直接発送される別の小売店やマーケットプレイスから商品を購入することは、eBay では許可されていません。
eBay での活動は、このポリシー、eBayユーザー契約、および適用されるすべての法律に従うとともに、第三者の権利を尊重する必要があります。そうでない場合、eBay は適用法および eBayユーザー契約に準拠した措置を講じる可能性があり、また法的にそうすることが求められる場合もあります。このようなアクションには、ほんの一例として、リストまたはその他のコンテンツの削除、警告の発行、アクティビティの制限またはアカウントの停止が含まれます。
※eBayの規約を和訳したものを抜粋
つまり、店舗せどりや、ネットショップ、Amazon、メルカリなどの仕入れの場合は、無在庫転売が認められていないことになります。
無在庫転売が認められるのは、メーカーや卸仕入れサイトからの仕入れ、自社商品に限られるということです。
以前、無在庫輸出に取り組んでいましたが、度重なるアカウント停止と、事業の資産性の欠如に悩まされていました
という、リアルな声もあるので、eBayの無在庫転売に取り組む際は十分に注意しましょう。
無在庫転売については、以下の記事をご覧ください。
【結論】eBay副業は稼げないことはないけど……
輸出ビジネスのなかでも、特に副業で手軽に取り組みやすいのがeBayです。
ただ、手軽に始められる副業では必ず発生する問題なのですが、eBayが人気ということは、それだけライバルも増えているということです。
ライバルが増えれば、似たような商品をeBayで出品する人が増えますから、思うように商品が売れなくなります。
商品が売れなくなれば、価格競争が起こります。
15年以上前の超円高時代に比べれば円安で利益が出やすい状況とはいえ、価格競争が起きれば、利益率は低くなってしまいます。
他にも、eBay副業経験者のEC STARs Lab.のメンバーの声を聞いてみると……
中古品を輸出していましたが、その場限りの利益です。専門店を回ったり、ネット検索したり、終わらないリサーチが続きました
中古品は、基本的に1点モノなので、例え利益の出る商品が見つかったとしても1回限りで終わりです。
そのため、延々と儲かる商品を探し続けないと利益を継続できません。
これは、eBayに限らず中古せどりをしている人の大きな悩みで、挫折する人が少なくありません。
その他、eBay副業では、次の点がデメリットとなります。
- 世界情勢の影響を受けやすい
- 関税はかからないが海外送料には注意が必要である
- 発送まで時間がかかるのでキャッシュフローが悪い
- 出品制限があり、稼げるまで時間がかかる
そのため、稼げないことはないですが、効率的に稼げるビジネスとは言えません。
詳細は、以下の記事をご覧ください。
eBay副業で利益を得る方法については後述しますが、前提として、上記のデメリットや注意点には気を付けて取り組んでください。
副業するならeBay輸出より利益が安定的に積み上がるメーカー仕入れがおすすめ
本記事では、eBay副業の具体的な手順を中心にお伝えしましたが、eBayで稼ぐことは簡単ではありません。
アカウント開設時の評価集めや出品可能枠の問題もありますが、一番の問題は、他の転売ビジネスと同様にその場限りの利益を繰り返すことになることです。
常に海外で売れそうな商品を、ネットショップや実店舗を見て回るという「終わらないリサーチ」を続けないといけません。
そのため、本記事で紹介したTさんとS・Kさんは、eBay副業を卒業して、Amazonメーカー仕入れという別の物販ビジネスを始めました。
メーカー仕入れは、メーカーから直接品質の良い商品を仕入れて、Amazonで販売するという、せどりや転売とは違う物販ビジネスです。
取引が成立したメーカーであれば、同じ商品を継続的に仕入れることができますし、出品者を限定化して適正価格を維持することができます。
そのため、血眼になってリサーチを続けなくても、安定的に利益を積み上げることができます。
その結果……
メーカー仕入れに軸足を移して、実績が着実に出るようになりました。無在庫輸出をメインにしてきたので、有在庫の物販に慣れるまで時間がかかりましたが、おかげで月利100万円を達成できました
中古品の輸出の終わらないリサーチに疲弊して、以前から興味のあったメーカー仕入れに移行しました。3ヶ月間、取引交渉をがんばりましたが、取引が決まれば、あとは在庫を補充するだけなので、作業量が少なく助かっています。結果的に、1商品で月利46万円を得られるまでになりました
TさんとS・Kさんの詳細の声は、以下の記事を参考にしてください。
なお、メーカー仕入れの具体的なノウハウに興味のある方は、以下の記事や動画をご覧ください。
メーカー仕入れについては、定期的にセミナーを開催しているので、興味のある方は、ご都合のいい日程で参加してください。
⇒⇒⇒【今なら無料】副業未経験＆Amazon物販初心者に最適！！メーカー仕入れで物販ビジネス構築セミナーご案内
最後に
eBay副業の具体的な手順について解説しました。
「海外で商品を売ってみたい」「掘り出し物を探すのが好きだ」という方は、eBay副業に取り組んでみてもいいでしょう。
ただ、冒頭でお伝えしたように、円安の今でもeBayで稼ぐことは簡単ではありません。
半永久的に終わることのない商品リサーチに疲弊してきた方は、別の物販ビジネスへの移行も検討するといいでしょう。
輸出ビジネスについては、以下の記事をご覧ください。
最後までご覧いただきありがとうございました。
このようなお悩みありませんか？
- せどり・転売を続けることに不安を持っている人
- 副業で臨む成果を得られていない人
- 副業を始めたいけど、何をすべきか迷っている人
- 新たな事業で収入の柱を増やしたいけど何が良いか分からない人などなど
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eBayで副業したら儲かるんじゃないかな? 海外でも日本の商品は売れそうだし