売上安定には、FBA定期おトク便が役に立ちそう！
「FBA定期おトク便」といえば、Amazonの商品ページでカートボックスが優先的に表示されている、お得な購入方法といったイメージではないでしょうか？
Amazon定期おトク便は、定期的に購入される商品を割引価格で自動的にお届けするサービスです。配送は、無料の「通常配送」が適用されます。登録料などは不要で、いつでもキャンセルができます。
このように、購入者から見ても魅力いっぱいのサービスな上に定期おトク便専用サイトもあり、販売者にとっても嬉しいリピーターを増やせる販売方法です。
このメリットの多い「FBA定期おトク便」ですが、出品者が設定することはできません。
参加基準などの条件を考慮して決定するのはAmazonです。
そこで、どうすれば「FBA定期おトク便」に設定されるのか、参加基準やポイントなどをAmazon物販歴4年である現役セラーの私が解説いたします。
「FBA定期おトク便」を利用したい方は、ぜひご覧になってみてください。
目次
【設定不要】FBA定期おトク便はAmazonが自動登録
FBA定期おトク便は、2021年10月21日からAmazonが自動登録する仕組みに変更されました。
よって、出品者が自ら設定することはできず、Amazonからの自動設定を待つしかありません。
あれ？いつの間にか定期おトク便をになってる！
私の場合も、ある日突然、数種の商品が定期おトク便になっていたのを覚えています。
この「FBA定期おトク便」については、商品ページを見て気付く事が多いですが、セラーセントラルからも確認することができます。
【確認方法】FBA定期おトク便に選ばれている商品を見る手順
ではまず、FBA定期おトク便が設定されている商品の有無を確認してみましょう。
確認手順は以下の通りです。
①まず、セラーセントラルの左上の三本線のメニュー画面から「販売機会拡大」→「プログラムを見る」をクリックします。
②すべてのプログラムから「定期おトク便」の表示の「詳細はこちら」をクリックします。
ここで、FBA定期おトク便の商品が登録されている場合は、下記のようなAmazon定期おトク便のページが表示されます。
このように、FBA定期おトク便として自動登録済みの商品が全て表示されます。
デフォルトの割引率は割引なしの０％が設定されていますので、割引率の変更・設定の解除といった操作はご自身で行います。
もしも、FBA定期おトク便の登録がまだ無い場合は、下記のような画面が表示されます。
上記のように、まだFBA定期おトク便の登録商品がないといった方は、Amazonが開示している参加基準を確認して、改善の参考にしましょう。
【選定ヒント】FBA定期おトク便のAmazonが開示している参加基準
前述のしたように、FBA定期おトク便の登録を決定するのはAmazonです。
つまり、まだ「定期おトク便」の登録商品がない出品者の方は、Amazonが提示する参加基準を満たす必要がある、ということです。
Amazonが提示する内容を参考に、現状を見直してみましょう。
- 出品者アカウントの参加基準｜選ばれるための大まかな最低条件
- 商品の参加基準｜安定した販売と供給が第一条件
出品者アカウントの参加基準｜選ばれるための大まかな最低条件
Amazonが開示しているFBA定期おトク便への、出品者の参加基準については以下の通りです。
①出品用アカウントの参加基準
以下の参加基準を全て満たす必要があります。
１．「大口出品サービス」ご利用この条件は撤廃となりました。
大口・小口出品ともにご利用いただけます。
２．出品アカウントが正常であること(出品停止などではない)
３．出品者様のFBAのご利用実績が1か月以上あること
(ASINではなく出品アカウント単位です)
４．FBA利用実績や顧客満足度指数で一定のパフォーマンス基準を満たしていること
５．Amazon定期おトク便の規約に別途同意いただけること
大口出品・小口出品はどちらでも問題なし、出品アカウントの健全、FBAの利用が原則は理解できますね。
しかし「顧客満足度指数で一定のパフォーマンス基準を満たす」というのは、大まかな表現で具体的な内容がイマイチわかりません。
この辺りが何をどう改善すれば良いかの判断が難しいので、具体案を次の章でご紹介いたします。
商品の参加基準｜安定した販売と供給が第一条件
Amazonが開示しているFBA定期おトク便への、商品の参加基準については以下の通りです。
②商品（SKU）も参加条件
以下の参加基準を全て満たす必要があります。１．フルフィルメントby Amazon(FBA)で販売している商品
２．FBA在庫を安定して確保できること
FBA在庫サービス率が高く、欠品しても直ぐに在庫補充できる商品であること。
３．Amazon直販部門が定期おトク便を提供していない商品
４．1年間販売できる商品(チョコレート、期間限定商品、夏季禁止商品などはNG)
５．メーカー希望小売価格から大きく値上げをした販売価格の設定や大幅な価格上昇の可能性が無い商品であること(目安としてプログラム登録後に1年に20％以上の販売価格上昇が無いこと。)
こちらは、FBA利用商品であること、安定した在庫補充ができること、安定した価格での販売といった、基本的な条件ばかりです。
この中で一番の問題といえば、商品の安定した在庫補充かもしれません。
つまり、Amazonが定めた参加基準は、出品者はアカウントの健全性と実績・評価が重要、商品は安定供給と安定補充ができることが重要、ということです。
では、具体的にどんな状況改善が必要なのでしょうか？
【経験値】FBA定期おトク便に選ばれるための推奨ポイント
ここからは経験者の私が、FBA定期おトク便を獲得できる条件を推測してお伝します。
私自身の経験談だけでなく、同じAmazon物販の友人のリアルな声も反映していますのでご参考になさってください。
- Amazonが提示する参加基準はクリアした上での推奨ポイントです。
- Amazonが提示する参加基準や規約を遵守した上でご参考にしてください。
「カート獲得率」がトップであること
「カート獲得率」がトップであることは、常に安定して販売していることになり、定期おトク便として選ばれる条件には必須でしょう。
特に初心者の方は、カートを獲得すること自体かなりの難関ですので、具体的な対策をお伝えします。
- アカウントの強化｜沢山売って販売実績をつくる
- 最低販売価格の維持｜常に最低価格に合わせて販売する
- 出品者の高評価維持｜安定した供給・商品の品質維持・規約の遵守など
①初心者の方がカート獲得率を上げるためには、アカウント強化が必要です。
販売開始間がない方なら、初めの3か月は、利益度外視で回転率の良い商品を、とにかく沢山販売することです。
売れ筋商品検索には最適なツールKeepaを活用するといいでしょう。
Keepaの詳しい使用方法については、下記の記事をご覧になってみてください。
②カート獲得のためには最低販売価格を維持する必要があります。
最低販売価格に合わせることは、カートを獲得するために欠かせない管理です。
この最低販売価格を維持するために、自動価格追従機能があるプライスターの使用をおすすします。
プライスターの詳しい内容については、下記の記事をご覧になってみてください。
③カート獲得率は出品者のアカウント評価とも深く関係しています。
- 在庫補充率が低い｜在庫切れが多く安定供給できない
- キャンセル率・注文不良率が高い｜粗末な梱包や商品画像とのかい離がある
- 規約違反・顧客クレームがある｜粗悪品や偽物といった違反行為の経歴がある
つまり、カート獲得率の向上には、アカウント強化・最低価格の維持・高評価維持が重要ということです。
販売商品が過去に一定数の販売実績があること
FBA定期おトク便を利用したい商品が、過去に一定数販売した実績があれば、利用できる可能性が高くなると言えます。
例えば下記のように、売れるシーズンが限定されるクリスマス商品でも、売れていない夏場にも定期おトク便として販売されています。
実はこの商品、冬場はランキング8000位近い売れ行きの商品で、夏場は120000位と差が激しいにもかかわらず、定期おトク便として登録されています。
私の商品にも、過去に売れていた実績があるものは、定期おトク便が利用できています。
つまり、FBA定期おトク便に登録したい商品の販売実績を作れば、登録される可能性が高いということです。
販売実績を上げる方法としては、広告をかける・タイムセールを利用するなど、Amazonのサービスを利用するのもおすすめです。
Amazonの広告についてご興味のある方は、下記の記事をご覧になってみてください。
在庫を切らさないで安定供給できる体制があること
これはAmazonが提示する参加基準にもありますが、安心して購入継続していただくため、在庫を切らさないで補充できる体制が必要になります。
前述したように、在庫切れ防止は出品者の評価にも大きく関わる重要なポイントです。
ご自身の在庫状況の確認には、セラーセントラルのトップページで確認できる在庫パフォーマンス指標での確認をおすすめします。
在庫パフォーマンス指標については、下記の記事をご覧になってみてください。
FBA在庫の現状を把握しながら、適切なタイミングで正規品を納品することは、FBA定期おトク便に選ばれるためには欠かせない条件です。
では、こういった仕入れ体制を確立するにはどうすればよいのでしょうか？
【おすすめ】FBA定期おトク便で安定した仕入れに最適な物販
何度もお伝えしていますが、FBA定期おトク便に選ばれるためには、正規品を安定して仕入れられることが大前提です。
もしも、せどりや転売といった物販の場合は安定した在庫補充は難しく、FBA定期おトク便といった魅力的なサービスを利用することも難しいでしょう。
正規品をいつでも安定して仕入れられる、FBA定期おトク便に最適な物販は「メーカー仕入れ」です。
メーカー仕入れは文字通り、メーカーと直接契約して仕入れる物販の手法で、定期おトク便に必要な条件を全て解決できる理想的な物販です。
- 販売元のメーカーから最低価格で仕入れができるので、販売価格が安定できる
- 一度取引が決まればいつでも何度でもリピート仕入れができるので、在庫切れがない
- 製造元のメーカーからの商品は保証付きの正規品のみなので、信頼度も高い
この他にも、メーカーとの信頼関係を深めていくことで価格競争からの逸脱など、FBA定期おトク便のみならず、Amazon物販での悩み解消も夢ではありません。
私が現在も副業で継続しているのも、この「メーカー仕入れ」です。
現在物販歴4年になりますが、4年前に取引を始めたメーカーと、今では当初よりもよい待遇でお取引できています。
メーカー仕入れにご興味のある方は、わかりやすく解説している下記の動画をご覧になってください。
最後に
ここまで、FBA定期おトク便の仕組み、確認方法、参加基準、推奨ポイントをお伝えしました。
FBA定期おトク便は、手数料なし（割引は自前ですが）で利用できるAmazonが提供するサービスの一つです。
Amazon側の判断になるための選ばれる努力は必要ですが、Amazon物販を継続していく上で取り組むべき内容ばかりです。
今後も、Amazon物販に取り組む方の一助になる情報を提供していきたいと思います。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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FBA定期おトク便を利用したいけど、どうすればいいの？